Directeur de clientèle new business tech

GLOBE GROUPE est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process

Ce que nous offrons :

• Faire partie d'une culture d'entreprise innovante qui a l'ambition de devenir le leader d'un secteur en plein développement.
• Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
• Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l'entreprise avec nous et la faire avancer.

Rattaché.e à la Direction commerciale du Groupe, vous travaillez en lien direct avec les directions métier (Force de vente, Merchandising, Activation…).

Votre mission est d'accélérer le développement des solutions de performance retail GLOBE auprès des acteurs Tech, Petit et Gros Électroménager, en créant des partenariats à fort impact avec les nouveaux entrants du marché et les grandes marques internationales.

Missions principales

Stratégie & Développement New Business

• Élaborer les plans de conquête sur les secteurs TECH, PEM et GEM.
• Identifier les marques à fort potentiel et construire des relations de confiance avec les décideurs clés (Direction retail, direction commerciale, trade marketing, KAM, achat),
• Mener une prospection proactive en combinant les leviers outbound (LinkedIn, appels, événements, networking) et les actions inbound (création de contenus à valeur ajoutée : cas-pratique, livre blanc,…)
• Générer des leads qualifiés et transformer les opportunités en partenariats durables.

Accompagnement des experts métiers Globe dans la signature

• Coordonner les négociations commerciales et les réponses aux appels d'offres en lien étroit avec les experts métiers GLOBE (activation, force de vente, merchandising, data, etc.).
• Être force de proposition sur les formats de collaboration les plus adaptés : force de vente dédiée, commando merchandising, démonstrations connectées, shop-in-shop, roadshows immersifs, ambassadeurs tech…
• Traduire les enjeux business des clients en dispositifs opérationnels activables, mesurables et performants.
• Garantir la qualité et la cohérence des projets livrés, assurer la bonne transmission des informations et le suivi de la relation client tout au long du cycle de vie du partenariat.

Expertise métier

• Analyser et comprendre les modèles d'organisation commerciale des marques des secteurs Tech, Petit et Gros Électroménager, afin d'identifier leurs leviers de performance retail.
• Effectuer des visites terrain régulières pour observer les problématiques de présence et d'exécution en point de vente : mise en avant, formation vendeurs, dispositifs de sell-out.
• Détecter les signaux de développement du marché : innovations, nouveaux entrants, émergence de circuits de distribution alternatifs.
• Agir en relais d'opinion sur le marché Tech : participation à des salons, conférences et événements professionnels, développement d'un réseau d'influence.
• Tisser des relations de premier niveau avec les enseignes de la distribution spécialisée (GSS, GSB) pour anticiper les opportunités.
• Contribuer à la veille stratégique en alimentant la Direction Générale et la Direction Commerciale sur les tendances concurrentielles et les évolutions des modèles retail.

• Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans l'univers Tech / Petit et Gros Électroménager, acquise chez une marque (KAM, trade marketing, responsable des ventes) ou en agence d'activation / régie média GSS-GSB.
• Doté(e) d'une bonne compréhension des leviers de performance retail (force de vente, merchandising, activation shopper), vous maîtrisez les enjeux de transformation du marché tech et savez bâtir des partenariats à fort impact.
• Dynamique, rigoureux(se) et persévérant(e), vous combinez sens du relationnel, travail en équipe et vision stratégique.
• Un anglais professionnel est requis pour collaborer avec les clients et agences du réseau européen GLOBE.