Account Executive Italy

Notre mission
Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d'IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l'essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu'il s'agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd'hui, c'est plus d'1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l'IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C'est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n'est que le début
Nos valeurs
Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.
Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.
Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Doctrine emploie plus de 160 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable. En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits. Nous sommes donc à la recherche d'un.e Senior Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien. Rattaché.e à notre Head of Business Development, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing. Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès. Missions

• Prospecter et t'appuyer sur l'inbound pour avoir suffisamment d'opportunités
• Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché
• Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes
• Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing
• Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes
• Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne

Profil

• Tu parles Italien couramment
• Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS
• Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes
• D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e
• Un niveau de rigueur extrêmement élevé
• Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné
• Une connaissance du secteur juridique est un plus
• Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie

Pourquoi rejoindre Doctrine ?

• Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d'Europe dédiée à l'IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats
• Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années
• Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. - Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant. - Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.) - Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence
Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine Des vacances flexibles et illimitées Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement Des évènements collectifs réguliers Une bonne assurance santé avec Alan Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Une carte Swile pour tes tickets restaurants Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement
- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine - Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. - Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences - Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature
Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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