Responsable Régional Grands Comptes F/H

il y a 1 semaine

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The HEINEKEN Company Temps plein

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation : Marseille

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Distribution

Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

  • HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
  • FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités

RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES H/F

MARSEILLE

POSTE

Philippe, Directeur national grands comptes au sein de France Boissons, recrute pour son équipe un(e) Responsable régional grands comptes pour gérer l'activité Grands Comptes de son périmètre et être le relais de la stratégie Nationale au niveau local.

Vous avez la charge de motiver, coacher et organiser l'activité des commerciaux.

Vous pilotez les résultats de votre périmètre en analysant les situations et recommandant des plans d'actions dans le but de développer les performances des Grands Comptes.

Vos missions principales :

  • Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région.
  • Assurer l'implantation et le suivi des accords nationaux en lien avec les équipes terrain.
  • Optimiser les accords existants et garantir le respect des conditions commerciales.
  • Développer de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales/nationales, restauration commerciale et collective.
  • Soutenir la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (vins, cafés, spiritueux…).
  • Encadrer les équipes commerciales terrain, sédentaires et le back office.
  • Participer au recrutement et à la formation en lien avec les RH régionales.
  • Définir les plans d'action enseignes et garantir la bonne implantation des comptes nationaux.
  • Développer la DN et la VMM sur les familles stratégiques.
  • Suivre la couverture client, les plans de prospection et la performance commerciale.
  • Mettre en place les plans d'action correctifs en cas d'écarts vs objectifs.
  • Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l'équipe.
  • Assurer un reporting hebdomadaire et proposer de nouveaux outils de pilotage si nécessaire.
  • Piloter les lancements de cartes et le référencement de nouveaux produits.
  • Gérer les articles à faible rotation et suivre l'encours client avec le Crédit Manager.
  • Réaliser la veille concurrentielle et piloter les plans d'action de prospection.
  • Animer les réunions commerciales et favoriser la collaboration interservices (logistique, technique…).
  • Gérer directement certains portefeuilles nationaux stratégiques.

VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales et managériales.

Reconnu(e) pour vos talents de négociateur(rice), vous savez proposer à vos clients des solutions adaptées et pertinentes, grâce à votre capacité d'analyse et votre pugnacité.

Vous démontrez une réelle appétence pour le développement de vos collaborateurs et aimez les accompagner dans leur montée en compétences.

Habitué(e) aux environnements complexes, vous savez travailler en transversalité et faites preuve d'un fort esprit collectif.

Alors ce poste est fait pour vous

LI-JP2

Happy to be here

Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

A bientôt pour échanger

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HEINEKEN France Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France C'estHEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable grands comptes

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps plein

    Informations générales Mieux nous connaître Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour...

  • Gestionnaire administratif Service régional Grands Comptes H/F

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sécurité sociale Temps plein

    Gestionnaire administratif Service régional Grands Comptes H/FPublié aujourd'hui • Date limite de candidature 01/02/2026CDIMarseille26 845 € par anNIVEAU 3Télétravail possibleNVHADD118959URSSAF DE PROVENCE-ALPES-COTE D'AZURL'Urssaf est un organisme de droit privé assurant une mission de service public.Via la collecte des cotisations et contributions...

  • Alternance - Responsable grands comptes (H/F)

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Studi CFA Temps plein 486 € - 1 801 €

    STUDI, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un Responsable grands comptes (H/F) en contrat d'apprentissage.Lancez votre carrière dès à présent en suivant l'une de nos formations diplômantes en Management  reconnue par l'État.Vous avez déjà postulé à une annonce du CFA STUDI ? Ne postulez pas -...

  • Responsable Commercial Export et Grands Comptes H/F

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SCEA Les Bruges Temps plein

    Fondée par la famille Fabre-Gouyric, Rhôdes FFG est une structure viticole engagée dans la production et la valorisation de vins biologiques de qualité.À travers le Domaine de Rhodes, situé à Cazilhac au cœur du Languedoc, l'entreprise exploite 70 hectares de vignes certifiées en agriculture biologique.Rhôdes FFG élabore une gamme de vins blancs,...

  • CDC Habitat

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable Ventes Temps plein

    Informations générales Organisme CDC HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierFonctions supports et expertises - Directeur / Responsable administratif et financier F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable Ventes - CDC Habitat - DIR PACAC Marseille H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de...

  • Responsable Comptes Clés France/Europe

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Noz Temps plein

    NOZ, un esprit, des talents - recrute ses futurs collaborateurs Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, plus de 6800 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 1976 et encore plus forte ces deux dernières années. Nous continuons de grandir et de nous développer à...

  • Commercial Grands Comptes Confirmé Automobile H/F

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe Aubéry Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) basé à Marseille, dont la mission principale consistera à développer les ventes de véhicules neufs auprès d'une clientèle de grands comptes BtoB. Pour réussir pleinement cette mission, vous vous attacherez à :Proposer et mettre en application une stratégie de...

  • Commercial Grands Comptes Automobile Confirmé H/F

    il y a 5 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sellens Temps plein

    Présentation du posteDans le cadre d'une création de poste, nous recrutons unCOMMERCIAL GRANDS COMPTES(H/F) basé à Marseille, dont la mission principale consistera àdévelopper les ventes de véhicules neufs auprès d'une clientèle de grands comptes BtoB. Pour réussir pleinement cette mission, vous vous attacherez à :Proposer et mettre en application...

  • Conseiller Assistant Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HSBC Temps plein

    Conseiller Assistant Grands Comptes - Marseille (f/m/d)Pour information, dans le cadre du projet de réorganisation des activités HBCE en France, les personnes actuellement éligibles à ce poste sont uniquement les collaborateurs d'HBCE en France, en CDI. Au regard des informations transmises par courrier individuel, les collaborateurs dont la...