Responsable Régional Grands Comptes F/H

il y a 7 jours

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HEINEKEN France Temps plein

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Marseille

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Distribution

Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France C'est

  • HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
  • FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités

RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES H
/F
MARSEILLE
POSTE
Philippe, Directeur national grands comptes au sein de France Boissons, recrute pour son équipe un(e) Responsable régional grands comptes pour gérer l'activité Grands Comptes de son périmètre et être le relais de la stratégie Nationale au niveau local.

Vous avez la charge de motiver, coacher et organiser l'activité des commerciaux.

Vous pilotez les résultats de votre périmètre en analysant les situations et recommandant des plans d'actions dans le but de développer les performances des Grands Comptes.

Vos Missions principales

  • Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région.
  • Assurer l'implantation et le suivi des accords nationaux en lien avec les équipes terrain.
  • Optimiser les accords existants et garantir le respect des conditions commerciales.
  • Développer de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales/nationales, restauration commerciale et collective.
  • Soutenir la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (vins, cafés, spiritueux…).
  • Encadrer les équipes commerciales terrain, sédentaires et le back office.
  • Participer au recrutement et à la formation en lien avec les RH régionales.
  • Définir les plans d'action enseignes et garantir la bonne implantation des comptes nationaux.
  • Développer la DN et la VMM sur les familles stratégiques.
  • Suivre la couverture client, les plans de prospection et la performance commerciale.
  • Mettre en place les plans d'action correctifs en cas d'écarts vs objectifs.
  • Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l'équipe.
  • Assurer un reporting hebdomadaire et proposer de nouveaux outils de pilotage si nécessaire.
  • Piloter les lancements de cartes et le référencement de nouveaux produits.
  • Gérer les articles à faible rotation et suivre l'encours client avec le Crédit Manager.
  • Réaliser la veille concurrentielle et piloter les plans d'action de prospection.
  • Animer les réunions commerciales et favoriser la collaboration interservices (logistique, technique…).
  • Gérer directement certains portefeuilles nationaux stratégiques.

VOS ATOUTS
De formation commerciale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales et managériales.

Reconnu(e) pour vos talents de négociateur(rice), vous savez proposer à vos clients des solutions adaptées et pertinentes, grâce à votre capacité d'analyse et votre pugnacité.

Vous démontrez une réelle appétence pour le développement de vos collaborateurs et aimez les accompagner dans leur montée en compétences.

Habitué(e) aux environnements complexes, vous savez travailler en transversalité et faites preuve d'un fort esprit collectif.

Alors ce poste est fait pour vous

Happy to be here
Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

A bientôt pour échanger

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The Adecco Group Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Vous donner envie de nous rejoindre sans vous vendre du rêve ?Adecco Medical, c'estTravailler dans un grand groupe mais faire aussi partie d'une entreprise à taille humaine et proche de ses collaborateursÊtre le leader européen des services de Ressources Humaines dans le secteur de la santéPartager une...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The Adecco Group Temps plein

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  • Alternance - Responsable grands comptes (H/F)

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Studi CFA Temps plein 486 € - 1 801 €

    STUDI, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un Responsable grands comptes (H/F) en contrat d'apprentissage.Lancez votre carrière dès à présent en suivant l'une de nos formations diplômantes en Management  reconnue par l'État.Vous avez déjà postulé à une annonce du CFA STUDI ? Ne postulez pas -...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Free Pro Temps plein

    Free Pro offre le meilleur de Free aux entreprisesInnovation, prix, liberté, service client, infrastructures, Free Pro répond aux besoins télécoms, IT et cloud de toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe, de la PME aux organisations publiques.En proposant des Offres PRO fixes et mobiles simples et ultra-performantes et des Solutions XPR...

  • Commercial Grands Comptes Confirmé Automobile H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe Aubéry Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) basé à Marseille, dont la mission principale consistera à développer les ventes de véhicules neufs auprès d'une clientèle de grands comptes BtoB. Pour réussir pleinement cette mission, vous vous attacherez à :Proposer et mettre en application une stratégie de...

  • Commercial Grands Comptes Automobile Confirmé H/F

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sellens Temps plein

    Présentation du posteDans le cadre d'une création de poste, nous recrutons unCOMMERCIAL GRANDS COMPTES(H/F) basé à Marseille, dont la mission principale consistera àdévelopper les ventes de véhicules neufs auprès d'une clientèle de grands comptes BtoB. Pour réussir pleinement cette mission, vous vous attacherez à :Proposer et mettre en application...

  • Ingénieur d'affaires régional

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Economie d'energie Temps plein

    Envie de participer à la réduction de la consommation énergétique en France ? Rejoignez-nous Depuis 2011, Economie d'Energie SAS accompagne l'ensemble des acteurs du secteur de l'énergie à concevoir des stratégies d'économies d'énergie permettant de répondre aux nouvelles attentes de leurs clients, partenaires et collaborateurs.Economie d'Energie...

  • Régional Sud-Est

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe Rand Temps plein

    LE GROUPEEntreprise familiale depuis 5 générations, le Groupe Rand est un acteur incontournable dans l'univers du bijou fantaisie et des accessoires de mode, présent dans plus de points de vente à travers le monde.Basé à Paris, avec des bureaux à New York, Milan, Madrid, Amsterdam..., nous concevons des collections personnalisées pour de grands...

  • Assistant statistiques régional

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sécurité sociale Temps plein

    Assistant statistiques régional (H/F)Publié aujourd'hui • Date limite de candidature 07/12/2025CDIMarseille, Nice, Toulon, Valbonne, AvignonNIVEAU 5BTélétravail possibleNVHADD117221URSSAF DE PROVENCE-ALPES-COTE D'AZURL'Urssaf est un organisme de droit privé assurant une mission de service public.Via la collecte des cotisations et contributions...