Responsable National des Ventes

il y a 19 heures

Rue du Général de Gaulle Le Meux France Continental Temps plein
Description de l'entreprise

BestDrive est un réseau de centres de services automobiles, spécialiste des pneumatiques et de l'entretien de véhicules pour les particuliers et les professionnels.

Avec plus de 200 agences réparties sur tout le territoire français et faisant partie du groupe international Continental, nous mettons la sécurité, la qualité de service et la satisfaction client au cœur de tout ce que nous faisons. 

Chaque jour, nos équipes interviennent sur une large gamme de prestations pour accompagner nos clients dans leurs besoins de mobilité. 

Description du poste

Définition des orientations stratégiques de Fleetpartner : 

  • Etre force de proposition auprès des partenaires de l'alliance pour définir et mettre en place la stratégie commerciale de FP avec comme objectif de développer du business rentable pour tous les intervenants
  • Gérer les relations avec les clients ou flottes majeurs, assurer le développement des comptes clés, la fidélisation, la satisfaction client
  • Définir le budget annuel de Fleetpartner
  • Etre responsable du compte de résultats ainsi que de tous les indicateurs financiers (KPIs) de FP. Dans ce cadre, il/elle doit être proactif et mettre en place des plans d'action visant une amélioration continue
  • Assure une coopération active avec les fonctions centrales en France et à Hanovre
  • Faire évoluer le concept Fleetpartner pour s'adapter de près à l'évolution du marché et aux exigences de nos clients

Sales Management

  • Définir les objectifs commerciaux : CA, Volume, niveau de profitabilité, gain de PDM chez les clients existants
  • Elaborer des plans d'actions nationaux : politique de prix, politique de marque, stratégie client ...
  • Segmenter et structurer des portefeuilles clients : définition des clients prioritaires, priorisation au sein de l'alliance
  • Assurer le suivi de recouvrement des créances au total de l'activité

Suivi et accompagnement de l'activité commerciale 

  • Piloter et animer, en collaboration avec les KAM et les partenaires, la performance des accords nationaux.
  • Coordonner les relations avec les partenaires et leurs équipes commerciales et opérationnelles afin d'optimiser le fonctionnement de l'activité commerciale et d'améliorer la satisfaction client.
  • Gérer le recouvrement client

Coordination transversale et pilotage stratégique avec les fonctions support

  • Collaborer avec les différents services : marketing, opérationnel, achat, finance, pour aligner l'offre produits/services,  les prix, la rentabilité, la distribution...
  • Participer à la définition de la politique commerciale globale de l'entreprise, respecter et veiller au respect des standards, et à une bonne cohérence entre le siège et le terrain. 
Qualifications

Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire et des fonctions commerciales avec management équipe (obligatoire)

Informations complémentaires

Prêt à prendre la route avec Continental ? Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne.

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    **Vous avez une expertise dans les consommables médicaux ? Vous avez idéalement une expérience chez un fabricant et vous avez un bon niveau en anglais ? Je suis Théo, consultant chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux et je recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable National des Ventes pour...

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    Rue du Général de Gaulle, Le Meux, France Continental Temps plein

    Description de l'entreprise BestDrive, c'est votre partenaire dédié pour vous conduire vers le succès Spécialiste du pneumatique ainsi que de l'entretien automobile et poids lourd, BestDrive compte aujourd'hui plus de 1 300 collaborateurs répartis dans plus de 230 centres automobiles à travers la France.Rejoignez une entreprise innovante, dynamique et...

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    **Présentation de l'entreprise** **Un métier au service de la forêt et du bois, y avez-vous pensé ?** Être ONF, c'est rejoindre les 8200 femmes et hommes qui se mobilisent pour: - **Valoriser la ressource en bois**: - **Agir pour l'environnement**: - **Accueillir le public en forêt**: - **Prévenir les risques naturels**: - **Proposer des prestations...

  • Responsable Adjoint Administration Des Ventes

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    Le Meux, France BestDrive Temps plein

    Basé à Le Meux dans l'Oise, vous secondez le responsable ADV dans le management de l'équipe et le développement du service. Dans une perpétuelle démarche d'amélioration continue, vous vous montrez force de proposition pour faire évoluer les process et l'organisation du service. Vous facilitez les intéractions avec les différents services et le...

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    Le Havre, France KILOUTOU Temps plein

    **Chef des ventes national (H/F)** Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur National des Ventes veille à la mise en œuvre de la politique commerciale et la véhicule au sein de l’équipe de vente. Garant.e de la politique commerciale et de la qualité de service, vous développez au quotidien votre présence commerciale et votre force...

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    Le Meux, Hauts-de-France Continental Temps plein

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