Emplois actuels liés à Account Executive - Paris, Île-de-France - Kikleo
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France Mendo Temps pleinWe've recently completed a successful fundraising round and are looking for a drivenJunior Account Executiveto help us expand further. With a high win rate and uncapped commissions, Mendo offers an exciting opportunity to thrive in a booming market.You'll focus on driving new business opportunities with large enterprise clients. If you have afirst experience...
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France Leonar Temps pleinLicorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Orca Security Temps pleinLocation: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...
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Account Executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salesforce Temps pleinTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France IFS Temps pleinCompany DescriptionIFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters–at the Moment of Service. Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the...
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Strategic Account Executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France JFrog Temps plein**Residency in Paris is required, this position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people. Here, if you're...
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France Sage Temps pleinSage Intacct, notre solution Cloud de gestion financière, aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. Moderne, modulaire et puissante, elle s'adresse aux organisations en croissance qui recherchent agilité, automatisation et visibilité.Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur...
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France Scaleway Temps pleinOUR STORY: Join Scaleway and shape the sovereign cloud of tomorrow Since 1999, we have been designing secure, sustainable infrastructures aimed at supporting the most ambitious companies.Historically known for our dedicated servers (Dedibox), we made a strategic shift to cloud computing in 2015. Staying true to our principles of simplicity, flexibility, and...
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key account executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposFabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).Grâce à fabriq, les équipes de...
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Account Executive
il y a 4 heures
Paris, Île-de-France Payhawk Temps pleinCompany MissionPayhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.The Payhawk customer base includes fast-growing...
Account Executive
il y a 4 heures
À propos de KikleoFondée en 2019 par Martin et Vincent pendant leurs études, Kikleo est une start-up innovante engagée dans la réduction du gaspillage alimentaire en France et en Europe. La mission de Kikleo : accompagner les acteurs de la restauration vers une alimentation plus durable, en réduisant le gaspillage alimentaire.Aujourd'hui, plus de 200 établissements nous font confiance pour analyser et réduire leur gaspillage grâce à notre technologie brevetée basée sur l'intelligence artificielle. Nous accompagnons une grande diversité de restaurants, des établissements scolaires aux cantines d'entreprise et aux restaurants administratifs dans des secteurs comme la santé ou l'armée. En moyenne, les établissements que nous accompagnons réduisent leur gaspillage alimentaire de 20% dès la 1ère année et de 50% dès la 2ème année.L'équipe Kikleo, répartie entre Paris et Lyon, compte aujourd'hui 25 collaborateurs passionnés par l'impact de notre mission.Descriptif du posteLe poste : Account executive (CDI)En tant qu'Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins et la présentation de nos solutions. Vous contribuerez activement à la croissance de l'entreprise en accompagnant les acteurs de la restauration collective dans la réduction du gaspillage alimentaire grâce à nos technologies innovantes.Vos principales missions :Développement commercial & gestion du cycle de vente :Gérer les rendez-vous qualifiés générés par le SDR et mener en parallèle une activité de prospection ciblée pour identifier et créer de nouvelles opportunités business sur nos marchés clés.Qualifier les besoins des prospects, mener des démonstrations produit et construire des propositions adaptées.Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing et assurer une transition fluide avec l'équipe Customer Success.Participer à l'amélioration continue des process commerciaux, en partageant retours terrain et leviers d'optimisation.Relation client & collaboration interne :Développer des relations solides et durables avec vos interlocuteurs (directions achats, exploitants, collectivités…).Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le produit et le customer success pour assurer un alignement parfait entre promesse commerciale et expérience client.Contribuer à l'amélioration des messages, pitchs et méthodologies de vente.Assurer un reporting fiable dans Hubspot et suivre votre pipeline afin d'aider à une prise de décision éclairée.Profil recherchéProfil recherché :Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et sociaux et désir de s'engager pour un impact concret.Première expérience (2 ans minimum) réussie en vente B2BIntérêt marqué pour les technologies, la data et les innovations liées à l'IA.Compréhension ou curiosité pour les process de vente et les organisations orientées "revenus".Très à l'aise à l'oral, convaincant, structuré et orienté résultats.Capacité à mener plusieurs discussions en parallèle, à prioriser et à gérer votre pipeline de manière rigoureuse.Une connaissance de Hubspot ou d'un CRM est un plus.Excellentes compétences de communication écrite et orale (FR obligatoire, EN apprécié).Pourquoi rejoindre Kikleo ?Vous ferez partie d'une équipe motivée et engagéeVous aurez l'opportunité de travailler au cœur d'une start-up en pleine expansionVous contribuez à une mission impactante pour l'environnement et l'économieAvantagesTélétravail (1 jour par semaine)Tickets restoPass Navigo 50% pris en chargeProcess de recrutementDéroulement des entretiens Premier entretien téléphonique ou visio de 20 à 30 mn avec Maximilien Head of Sales Entretien avec Jean, CRO, et Maximilien, Head of sales, pour une mise en situation (1h au bureau) Entretien avec Martin, CEO de Kikleo (1h au bureau) Prise de références puis offreInformations complémentairesType de contrat : CDIDate de début : 01 mars 2026Lieu : ParisNiveau d'études : Bac +5 / MasterExpérience : > 2 ansTélétravail partiel possible
