Business Developer Junior Alternance

À propos de nous

Sensaterra souhaite révolutionner la vente de boissons chaudes en B2C et B2B.

SENSATERRA
est la première plateforme RSE tout-en-un offrant des solutions de café et de thé de haute qualité pour les clients B2B et B2C.

Sensaterra est spécialisée dans les pauses café de qualité et responsables pour les entreprises et les hôtels en France : fourniture de machines à café, livraison de café et de thé directement depuis de petits producteurs et service après-vente – tout est inclus

En tant qu'entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

Défis
: Vous êtes passionné(e) par les défis ? Les objectifs ne vous effraient pas et les surmonter fait partie de votre état d'esprit ? Vous serez à votre place chez Sensaterra Les défis nous motivent et nous travaillons en équipe pour les surmonter chaque jour

Curiosité
: Pour nous, la tolérance, l'ouverture d'esprit et la volonté de découvrir sont au cœur de nos valeurs. Nous voulons que vous grandissiez et que votre curiosité reste vivante au sein de l'entreprise. Vous aurez ainsi l'opportunité d'assister à diverses conférences et formations, et bénéficiez d'un suivi personnalisé.

Confiance
: La confiance est notre mot-clé, que ce soit au sein de l'entreprise ou avec nos fournisseurs. Travailler avec SENSATERRA, c'est avoir des responsabilités dès le premier jour et évoluer au sein de l'entreprise (promotions internes régulières).

Esprit d'équipe
: Comme de grands sportifs, nous croyons que la seule manière de remplir notre mission et d'atteindre nos objectifs est de travailler ensemble

Si cette description vous correspond, n'hésitez plus et rejoignez-nous pour cette belle aventure

Pourquoi ce poste est unique ?

Chez
Sensaterra
, on repense la pause-café des entreprises avec une approche responsable, artisanale et européenne. En tant que
Business Developer Junior
, tu seras au cœur de notre développement. Pas de photocopies ici : tu auras un rôle à fort impact, une courbe d'apprentissage rapide et une vue à 360° sur le quotidien d'un dirigeant.

Tu seras directement rattaché(e) à l'un des co-fondateurs, en binôme sur tous les sujets sales: de la prospection jusq'au closing client (petits puis moyens comptes)

Tes missions principales:

Objectifs croissants au cours du stage (gestion à 100% des clients de taille petite à moyenne):

SDR et Cold Call

Suivi des clients de petite taille: rdv 1, présentation de Sensaterra, puis génération de devis

Rdv 2 : présentation du devis, négociation, organisation de la dégustation de café

1. Développement commercial B2B

• Identifier les entreprises cibles via des outils de prospection
• Prospection multicanale (phoning, emailing, salons) sur le marché français
• Objectifs: 50 appels / jour
• Organisation et planification de rendez-vous pour ton Account Executive
• Création et envoi de devis
• Maintenir le CRM à jour et rigoureusement structuré
• Participer à l'amélioration continue des scripts de prospection et process

2. Relation client & accompagnement

• Animation des
  dégustations café/thé
  avec ton AE
• Participation aux
  salons professionnels
  liés aux boissons chaudes

3. Suivi des performances & analyse

• Suivi des données de prospection et de performance commerciale
• Analyse des résultats et planification des prochaines actions stratégiques

Profil recherché

• Étudiant(e) en école de commerce, ingénieur ou université (stage de césure ou fin d'études)
• 1ère expérience en SDR / Business Development ou forte appétence pour la vente
• Vous
  aimez les relations humaines
  . Vous êtes dynamique et vous avez le SMILE :)
• Vous êtes passionné(e) par les
  défis
  ; vous êtes
  proactif(ve) et ultra-motivé(e)
  à l'idée de vous investir dans le lancement et la croissance d'une start-up ambitieuse
• Vous ne lâchez rien (" i don't take a no as an answer")
• Vous n'avez
  pas peur de décrocher le téléphone
  et de prendre un contact direct avec la personne responsable
• Vous parlez
  français
  au niveau natif + un bon niveau d'
  anglais
• Vous êtes passionné(e) ou très curieux(se) du marché des boissons chaudes

Ce qu'on t'offre

• Une immersion totale dans un projet européen à impact
• Un apprentissage accéléré sur la gestion d'entreprise, aux côtés d'un co-CEO
• Bureau au cœur de Paris (Sentier), dans un cadre stimulant et multiculturel
• Rémunération : alternance + 50% du Navigo + bonus
• Accès illimité à des boissons chaudes artisanales de qualité
• Équilibre vie pro / vie perso respecté
• Des perspectives d'évolution rapides
  : possibilité de CDI à l'issue du stage selon performance (ex. : poste de Senior Account Executive, Manager ou Responsable des Ventes)