Compte Clé Régional

LE LEADER MONDIAL DE LA CREME GLACEE N'ATTEND QUE VOUS
Rejoignez the Magnum Ice Cream Company, leader et pionnier sur le marché de la glace, et venez dynamiser cette catégorie magique avec nous
Avec nos marques iconiques – Magnum, Ben & Jerry's, Carte d'Or, Cornetto, Twister, Solero, Viennetta, Miko… nous construisons l'avenir de la crème glacée.

Intitulé du poste : Compte Clé Régional

Zone géographique : Région Sud-Ouest

Mission principale
Le CCR est le référent de la négociation régionale sur sa zone d'action, qui couvre plusieurs comptes régionaux. Il entretient une relation directe avec ses clients, adhérents et permanents des centrales d'achat, et constitue l'interlocuteur clé pour la Force de Vente.

Il est garant du business plan de l'enseigne en lien avec le National Account Manager et contribue à la déclinaison de la stratégie nationale au niveau régional.

Sa mission est d'assurer le développement et la dynamique commerciale des comptes régionaux, de garantir la mise en œuvre des plans d'action commerciaux, de négocier les accords et de maximiser les opportunités de croissance dans le respect des objectifs budgétaires et de la stratégie nationale.

Responsabilités clés
1. Négociation et gestion des accords régionaux

• Négocier les accords commerciaux avec les centrales régionales pour développer le chiffre d'affaires et l'assortiment, dans le respect du budget.

• Assurer la cohérence avec les accords nationaux tout en optimisant la rentabilité et la part de marché.

2. Pilotage et suivi des comptes

• Analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, PDM) et identifier les écarts par rapport aux objectifs.

• Mettre en place des plans d'action commerciaux adaptés à chaque compte.

• Gérer les flux ainsi que les pénalités logistiques.

• Suivre la mise en oeuvre en magasin avec la force de vente (assortiment, distribution, visibilité, promotions).

3. Relation client et influence

• Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clés (acheteurs, responsables régionaux).

4. Analyse et reporting

• Exploiter les données sell-in et sell-out pour détecter des leviers de croissance.

• Reportings réguliers pour suivre la performance et orienter les actions.

5. Développement et innovation

• Identifier des opportunités de croissance via nouveaux produits, extensions de gamme ou opérations locales.

• Proposer des initiatives pour dynamiser les ventes et renforcer la présence en rayon.

• Développement de business additionnel (impulse)

Compétences clés
Vous aimez la négociation, êtes orienté analyse et résultats.
Vous êtes dynamique et proactif, capable de challenger les pratiques établies et d'être force de proposition.
Vous avez une aisance relationnelle, êtes organisé, avec une solide capacité à gérer des projets, coordonner et suivre les actions commerciales.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 (Commerce, Marketing, Gestion).

• Expérience confirmée en vente et/ou négociation en GMS ou FMCG.

• Maîtrise des outils bureautiques et analytiques (Excel, Powerpoint)

• Connaissance des circuits de distribution régionaux.

• Ténacité, résilience, goût du challenge et autonomie

• La maîtrise de l'anglais est un plus

#TMICC

ABOUT THE MAGNUM ICE CREAM COMPANY:

With expert ice cream colleagues and iconic brands like Wall's, Cornetto and Ben & Jerry's, loved in 76 countries, we are the world's largest Ice Cream company leading the industry We have been taking pleasure seriously for more than 100 years, serving happiness with every lick or scoop of ice cream for generations.

The Magnum Ice Cream Company (formerly part of Unilever) is all about growth. Growing our business. Growing our customers' businesses. Growing our people's careers. Growth begins with empowerment. So we free our people to be innovative, responsible entrepreneurs, driven and equipped to give our consumers more amazing products and unforgettable moments – and having fun doing it. Here's what defines success in our organization :

· We are all about growth

· We operate with speed and simplicity

· We win together with fun

· We boldly innovate to disrupt our industry

· We care and challenge

· We are experts in the Ice Cream Category

ARE YOU EXCITED TO CRAFT THE ICE CREAM FUTURE?

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The Magnum Ice Cream Company is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At The Magnum Ice Cream Company we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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