Responsable compte clé H/F

En tant que
Responsable Comptes Clés Retail (KAM) H/F
, vous aurez pour mission de piloter un compte client stratégique, en veillant au respect de la politique commerciale de l'entreprise et à l'atteinte des objectifs nationaux en matière de chiffre d'affaires, volume, présence, rentabilité et part de marché.

• Le compte Retail est une enseigne de bricolage ( client basé à Lille)
• Rattachement organisationnel sur le site de Moreuil.
• Poste

PRINCIPALES RESPONSABILITES

• Gérer et suivre les comptes nationaux, y compris : proposer une stratégie commerciale à mettre en œuvre, élaborer des revues de marques et des plans d'action nationaux, négocier des accords annuels et des contreparties correspondantes.
• Partager la vision de la stratégie des enseignes à moyen et long terme.
• Proposer les actions et projets à mener pour développer la part de marché
• Veiller à la bonne gestion interne et externe des appels d'offres afférant au client.
• Présenter et assurer la revente des projets.
• Respecter le cadrage des actions opérationnelles de lancement et promotions produits en sécurisant la rentabilité.
• Participer à l'optimisation des flux supply et terme de performance et de coût.
• Piloter l'évolution du chiffre d'affaires, des investissements et de la rentabilité.
• Assurer le reporting et forecast et proposer les actions correctives nécessaires.
• Être en contact privilégié avec le Directeur National des ventes et les Directeurs Régionaux pour sécuriser la mise en œuvre des actions négociées en centrale.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École de Commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée (minimum 3 ans) en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur Retail.
• Expérience en négociation avec des enseignes de grande distribution alimentaire, des surfaces de bricolage ou des surfaces spécialisées.
• Connaissance du marché du bricolage et du Do It Yourself (DIY), avec une bonne compréhension des réalités terrain (atout majeur).
• Forte orientation résultats, capacité à prendre des décisions et à agir concrètement.
• Excellentes compétences en négociation, esprit analytique et structuré.
• Aptitude à travailler en équipe et dans une organisation matricielle.
• Maîtrise du Pack Office.
• Bon niveau d'anglais requis.

Ce Que Nous Offrons

• Rémunération à partir de 60k€ + variable.
• Développement de carrière : opportunités d'évolution au sein de PPG, incluant mobilité interne, promotions et parcours internationaux.
• Développement professionnel : accès à des programmes de formation, du mentorat et des initiatives d'amélioration continue.
• Culture inclusive : environnement de travail collaboratif et innovant valorisant la diversité, le travail en équipe et l'amélioration continue.

Prêt(e) à relever le défi
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À propos de nous
Chez PPG, nous concrétisons nos ambitions, et nous recherchons des candidats dotés de la plus haute intégrité et d'un professionnalisme exemplaire, qui partagent nos valeurs et démontrent l'engagement et la volonté de faire mieux aujourd'hui qu'hier – chaque jour.

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE
Grâce à son leadership en matière d'innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide ses clients des secteurs industriels, du transport, des produits de consommation, de la construction et de l'après‑vente à améliorer davantage de surfaces, de plus de façons, que n'importe quelle autre entreprise.

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Le PPG Way
Chaque Jour Chez PPG
Nous travaillons en collaboration avec nos clients pour créer une valeur mutuelle.
Il n'y a qu'un seul PPG et nous sommes tous PPG.
Nous faisons confiance à nos équipes chaque jour, en toutes circonstances.
Nous obtenons les résultats attendus.
Nous dirigeons nos activités comme si nous étions propriétaires de l'entreprise.
Nous faisons mieux aujourd'hui qu'hier – chaque jour.
PPG offre l'égalité des chances à tous les candidats et employés. Nous offrons l'opportunité de développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'épanouissement professionnel, soutient l'apprentissage continu et valorise les idées ainsi que la diversité de chacun.

Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de sexe, grossesse, race, couleur, croyance, religion, origine nationale, âge, handicap, statut marital, statut d'ancien combattant, orientation sexuelle, identité ou expression de genre.

Si vous avez besoin d'aide pour compléter votre candidature en raison d'un handicap, veuillez écrire à

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Avantages
Les avantages vous seront présentés par votre recruteur au cours du processus d'embauche.

Chez PPG, nous utilisons l'IA dans le processus de recrutement afin de le rendre plus efficace. Les outils d'IA ne prennent pas de décisions d'embauche. Vous pouvez en savoir plus en visitant le site :

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply.

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