Commercial(e) Secteur Grand Nord

Rejoins une équipe de commerciaux surmotivés et génère un revenu qui peut atteindre 55K€ par an

En raison d'une forte croissance, nous recherchons dans la région Nord-Ouest de la France, un commercial spécialisé dans la gestion et le développement d'un portefeuille client, prêt à relever les défis liés aux objectifs de CA et à faire grandir la marque FIT' & RACK sur le terrain.

En 2025, nous avons accompagné plus de 90 gérants de salles de sport dans l'ouverture de leur salle, et des centaines d'autres dans des projets d'aménagements.

FIT' & RACK : qui sommes-nous ?

FIT' & RACK est né il y a 11 ans d'une volonté de proposer à des gérants de salle de sport des solutions innovantes et sur mesure pour répondre aux problématiques liées à leur business.

Notre mission est d'accompagner les exploitants de salle de sport à optimiser leurs ​espaces d'entraînement afin que ceux-ci correspondent à leur vision de l'entraînement, à leur flux, à leur clientèle, pour augmenter leur rentabilité et leur visibilité, le tout via des solutions innovantes et durables.

Portée par nos co-gérants, Xavier & Florent, tous deux de formations ingénieurs et passionnés d'entraînement fonctionnel et de challenge, FIT' & RACK a une vision claire : équiper 80% des salles de Fitness en France avant 2030.

Cette année seulement, nos forces commerciales & marketing ont permis à FIT' & RACK d'équiper des antennes du RAID, des bases militaires, des casernes de sapeurs pompiers, des salles de fitness ou des centres affiliés Hyrox, ainsi que des box des CrossFit dernier cri, mais nous avons aussi renforcé notre image et développer notre notoriété grâce à des apparitions sur Canal +, TF1, la série "La Cage" sur Netflix.

Notre volonté est de créer un écosystème fiable, rentable, attractif, et aligné avec nos valeurs : la performance, l'innovation, la réactivité, l'accompagnement, la confiance & la bienveillance.

Aujourd'hui, nos clients rencontrent les problématiques suivantes et c'est précisément là que le commercial joue un rôle clé :

• Manque de clarté sur le projet et les démarches à mener
• Délais souvent longs entre la recherche du local et l'accord des banques et un manque d'accompagnement entre les deux
• Besoin d'accompagnement sur le matériel à privilégier, les quantités et l'implantation.
• Doutes & incertitudes sur leur capacité à donner naissance à un projet viable et durable.

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La mission du commercial chez FIT' & RACK

Comprendre les attentes, les besoins & les freins du prospect pour l'accompagner dans l'optimisation de ses espaces d'entraînement, de son budget et de son temps tout en créant une expérience client unique.

Ton rôle :

En tant que commercial chez FIT' & RACK, tu joues un rôle essentiel dans la mise en œuvre et le développement de la stratégie commerciale, en étant au plus près des clients. Ainsi, tu es le véhicule qui mène le client de l'entrée du tunnel de vente -via le marketing- jusqu'à la sortie, soit la délivrabilité du produit, où tu travailleras conjointement avec la logistique pour délivrer la meilleure expérience client.

A ce titre, tu comprends les enjeux business, tu sais parler aux décideurs, tu sais être proactif et les recadrer pour aller droit au but, tu sais les écouter et adopter le bon rythme pour les accompagner dans des projets dont les cycles peuvent varier de quelques semaines à plus de 12 mois.

Tu as la posture d'un conseiller fiable et transparent : Tu devras être présent et disponible à 100% pour tous les prospects entrants et pour tes clients afin d'assurer un accompagnement réactif, personnalisé et de qualité à chaque étape de la relation commerciale,

A ce titre, tu devras te montrer exemplaire dans ton discours commercial, être 100% responsable du suivi de ta transaction du closing à la livraison, assurer une bonne communication avec tous les membres de l'équipe FIT' & RACK, veiller au respect et à l'écoute de tes coéquipiers & de ton client, et cultiver une relation gagnant-gagnant.*

Tes missions :

• Tu prends en charge les leads entrants avec réactivité en suivant le process de découverte et tu sais les qualifier avec précision

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• Tu sais suivre les process de vente

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• Atteindre les objectifs mensuels de vente

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• Tu maîtrises l'utilisation du CRM et tu veilles à une mise à jour constante de ton pipeline

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• Tu sais lire et analyser les KPIs

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• Tu sais gérer et développer un portefeuille client

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• Tu incarnes les valeurs de FIT' & RACK, sur le terrain et avec tes coéquipiers en adoptant des approches honnêtes, proactives et orientées solutions.

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• Tu identifies les opportunités de croissance et tu as la culture de la performance

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• Tu assures un reporting clair et rigoureux.

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• Tu participes activement aux réunions d'équipe, tes interventions sont honnêtes et engagées et tu es attentif aux feedbacks

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• Tu fais preuve d'autonomie et de rigueur via des relances clients régulières et opportunes, tu sais planifier tes tâches et tes rendez-vous sans compromettre ta réactivité et le suivi client

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• Tu cultives avec tes clients une relation authentique, basée sur la transparence et la performance partagée

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• Tu as la culture de la performance et de l'entraide envers et avec tes coéquipiers FIT' & RACK

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Le profil que nous recherchons. Tu as :

Compétences et maîtrise des techniques de vente B2B.

Expérience avérée à échanger avec les profils décideurs.

Goût prononcé pour les tendances relatives à l'entraînement fonctionnel (crosstraining, Hyrox, fitness...).

Capacités à t'organiser en toute autonomie.

Tu es orienté action, solution, résultat et performance.

Tu es apte à assurer un reporting, et recevoir des feedbacks et coachings.

Tu es à l'aise avec la négociation et le call to action.

Tu sais t'exprimer avec clarté et assurance sur des appels stratégiques.

Ce que nous te proposons :

Un rôle clé dans le développement de la stratégie commerciale de FIT' & RACK

• Un accompagnement structuré et une phase de ramp up pour te permettre de performer rapidement

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• Des moments de formation & de coaching individuels avec ton responsable pour mieux exploiter tes forces et combler tes points faibles.

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• Des objectifs de CA clairs et challengeant

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• Une autonomie dans la gestion de ton portefeuille client, tout en bénéficiant d'un soutien constant de ton responsable commercial

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• Tu intègres une équipe passionnée où la performance, la rigueur, la bienveillance et l'esprit d'équipe sont au cœur du quotidien.

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• Une rémunération basée en partie sur la récompense de tes performances individuelles

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• Un salaire annuel brut de une prime trimestrielle exponentielle sur CA jusqu'à 21K€ par an + prime d'intéressement (jusqu'à 8K€ par an)

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 28 000,00€ à 57 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

• As-tu déjà eu une expérience en prospection téléphonique ou en développement commercial B2B ? *
• Es-tu à l'aise avec le système de rémunération basé sur la performance ? *
• Es-tu titulaire du permis B et as-tu la possibilité de te déplacer régulièrement et sur plusieurs jours ? *
• Fréquentes-tu régulièrement une salle de remise en forme ou tout autre structure proposant du CrossFit ou de l'Hyrox ? *

Lieu du poste : Télétravail hybride Civrieux-d'Azergues)