Responsable du Développement Commercial H/F

Sous la hiérarchie du Responsable Régional des ventes, et en collaboration avec le Responsable technico-commercial, il a pour mission principale la prospection et les gains de nouveaux clients carrossiers indépendants, carrossiers AVC et distributeurs de son secteur.

Fort de son dynamisme et de ses compétences commerciales, il s'assure de l'atteinte des objectifs de vente qui lui sont assignés par la conquête de nouveaux clients et le développement commercial du portefeuille existant.

PRINCIPALES MISSIONS :

Développement commercial :

• Maîtrise et propose les produits et l'argumentaire commercial adaptés aux clients;
• Propose les services Business Solution (audit, ratios, Carrosserie Rapide);
• Développe et gère son portefeuille de prospects pour lui permettre d'atteindre ses objectifs de conquêtes;
• Collabore avec les Responsables Technico-Commerciaux pour convertir les prospects;
• Complète l'étude de rentabilité (business case) et la soumet pour validation dans le respect des règles d'approbation de l'entreprise;
• Développe la part de marché sur les comptes clés via les accords nationaux;
• Optimise les accords nationaux et propose de nouvelles opportunités;
• Collabore avec l'équipe en charge du développement commercial AVC pour déployer nos homologations constructeurs ainsi que nos accords nationaux/régionaux. Est également force de proposition pour identifier les opportunités d'homologation;
• Gère les relations avec les influenceurs locaux pour identifier les opportunités;
• Coordonne le suivi client avec le Responsable Technico-Commercial;
• Anime la relation commerciale avec les distributeurs et se coordonne avec le Responsable technico-commercial pour le déploiement des actions définies (promotions, conquêtes, ...);
• Propose et vend les formations techniques payantes (carrossier et distributeur) en coordination avec le Responsable technico-commercial.

Reporting :

• Renseigne quotidiennement dans les outils de reporting groupe (CRM) son activité effectuée auprès des distributeurs et des carrossiers clients et prospects
• Assurer la veille concurrentielle chez les carrossiers et les distributeurs de son secteur pour information au responsable produit de l'équipe marketing
• Est responsable du maintien et de la mise à jour de la base de données prospects (contacts, ligne de produits et matériels concurrents en place, rattachement réseau/influenceur, échéance contrat en place, ...)
• Contrôle, valide, soumet l'ensemble des factures et des avoirs émis par ses clients avec les justificatifs nécessaires (avoir RFA/RFT du distributeur au carrossier, ...).

PROFIL RECHERCHE :

• Une formation de type Bac+2 dans le domaine du Commerce;
• 3 à 5 années d'expérience dans le secteur de l'automobile ou industriel;
• Maîtrise des techniques de ventes;
• Maîtrise du Pack Office;
• L'anglais est un plus
• Bonne connaissance du marché (Carrossiers, concessionnaires, concurrents)
• Connaissance produits, matériels, couleur et informatique
• Connaissance de l'environnement carrosserie et des processus de réparation
• Fait preuve d'esprit d'analyse et de synthèse
• Respect de l'éthique PPG

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