Responsable Commercial

Il y a 31 minutes

Brest, Bretagne, France GROUPE FACTORIA Temps plein
du poste et Missions

Mission principale
En tant que
Responsable Groupe Vente
, tu pilotes la performance commerciale des équipes ZG du département dans le domaine de la
bureautique et audiovisuel
(solutions d'impression, GED, services associés).

Ton objectif : garantir l'atteinte des résultats, la montée en compétences des équipes et l'homogénéité des pratiques commerciales.

Responsabilités principales

Pilotage commercial & stratégie

  • Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
  • Suivre et analyser les performances (KPI, reporting) + garantir la fiabilité des prévisionnels (Outlook)
  • Utiliser rigoureusement le logiciel ATHENEO : saisie d'activité, contacts, suivi
  • Proposer et mettre en œuvre des plans d'actions correctifs
  • Réaliser la SAM mensuelle et le point business de milieu de mois


Animation

  • Animer et fédérer les équipes commerciales internes
  • Participer aux réseaux d'entreprises locales
  • Organiser des événements internes (JPO, petits-déjeuners thématiques, afterworks…)
  • Diffuser et faire vivre les bonnes pratiques commerciales
  • Assurer la liaison entre la direction et le terrain


Management & développement des compétences

  • ‍‍ Recruter, encadrer et accompagner les équipes commerciales
  • Identifier les besoins en formation (produits, techniques de vente, négociation)
  • Planifier et animer la formation continue
  • Développer une culture de la performance, de l'engagement et du dépassement


Développement du business

  • Accompagner les équipes sur le terrain (prospection & rendez-vous)
  • Prospecter sur la zone Nord du 29 et assurer le suivi des clients du territoire
  • Identifier de nouveaux relais de croissance (partenaires, offres, marchés)
  • Assurer une veille concurrentielle et marché en continu
  • Garantir le maintien du taux de marge

Profil recherché

Profil recherché
Formation & expérience

  • Bac+3 à Bac+5 dans le commerce, le management ou équivalent
  • Expérience réussie en management commercial (idéalement en BtoB)
  • Connaissance du secteur bureautique, IT ou solutions documentaires : un vrai plus

Compétences clés

  • Leadership naturel
  • Excellentes compétences en négociation et stratégie commerciale
  • Capacité à analyser des KPI et piloter un plan d'action
  • Maîtrise des outils informatiques (ATHENEO, Outlook, CRM…)
  • Excellentes qualités de communication orale & écrite

Qualités personnelles

  • Esprit d'équipe et sens du collectif
  • Forte autonomie et capacité à prendre des initiatives
  • Orientation résultats + culture du challenge
  • Curiosité, proactivité et goût pour le terrain

Informations utiles

Ce que nous offrons
Un package de rémunération attractif

  • Fixe motivant + variable déplafonné pour récompenser réellement la performance

Des moyens pour réussir

  • Voiture de fonction pour faciliter tes déplacements professionnels
  • Téléphone & ordinateur : tout l'équipement nécessaire pour être performant(e) dès le premier jour

Rejoins une équipe ambitieuse
Prêt(e) à relever un nouveau défi, à t'investir dans des projets stimulants et à faire grandir une équipe ?

Postule dès maintenant et viens écrire la suite de l'histoire avec nous

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