Responsable des offres Conseil

Votre rôle:

Au sein de la Business Unit Conseil & Audit (BU C&A), composée de 250 consultants en cybersécurité répartis sur 17 points de présence en France ainsi qu'en Outre-mer, vous serez rattaché à la Direction de la Stratégie et des Offres et aurez à traiter le sujet stratégique du développement de nos offres et de leur communication auprès des forces commerciales et du marché

Votre rôle

Le (la) responsable des Offres est intégré(e) au sein de la Direction de la stratégie et des offres de la BU C&A réalise les missions suivante:

1.Pilotage et structuration du portefeuille d'offres de la BU C&A

• Établir, maintenir et faire évoluer la cartographie des offres de la BU
• Consolider et tenir à jour la base de connaissance associée aux offres
• Définir et gérer le cycle de vie des offres
• Produire et maintenir les catalogues de présentation des offres en interne et en externe

2. Définition de la roadmap des offres

• Participer à la définition de la roadmap des nouvelles offres, en cohérence avec la stratégie de la BU C&A et d'OCD France
• Analyser les besoins des différents segments de marché
• Capter et consolider les remontées terrain issues du commerce, des consultants et experts de la BU, des éditeurs de solutions de sécurité numérique
• Contribuer à la formalisation des business cases, du positionnement et de la proposition de valeur des nouvelles offres

3. Pilotage des projets de création et d'évolution d'offres

• Coordonner et animer les différentes parties prenantes : CODIR de la BU C&A, Directeurs d'expertise et Responsables d'activités de la BU, Éditeurs partenaires, Marketing opérationnel et équipes commerce OCD France, Équipes produits du commerce OCD
• Préparer et présenter les dossiers aux instances de décision et de validation
• Piloter les projets de création et d'évolution des offres, de bout en bout

4. Animation de la vente des offres et leur amélioration

ACo

• Contribuer à la construction des propositions de valeur, des argumentaires de vente
• Alimenter, structurer et animer la communauté des pitchers des offres afin de contribuer au déploiement des offres
• Suivre la performance des offres et capitaliser sur les retours d'expérience issus des avant-ventes, de la réalisation des prestations associées aux offres
• Identifier et piloter les actions d'amélioration continue des offres
• Collaborer ou co-construire des offres avec les autres Business Units d'OCD FR
• Collaborer aux offres conseil avec les autres équipes conseil des pays où OCD est présent
• Être notre représentant(e) et porte-parole dans le marché pour communiquer sur nos offres, auprès des clients, canaux, partenaires et dans le cadre de conférences et séminaires publics

Vous serez ainsi amener à transformer la connaissance et les capacités de la BU C&A en offres marketées ou packagées, réplicables, en lien étroit avec

• Les responsables d'activité de la BU C&A
• Le commerce et le marketing opérationnel
• Les éditeurs de solution de sécurité numérique
• Les instances de validation d'Orange Cyberdefense

Ce rôle est au carrefour

• De la matière : ce que la BU C&A sait faire en matière de GRC (Gouvernance / Risque / Conformité), de résilience numérique et d'expertise technologique
• Du discours : comment pitcher et vendre
• De la production : l'efficience dans la réalisation des offres vendues aux clients
• Des thématiques en vogue en sécurité numérique : PQC, CRQ, TPRM, sécurité de l'IA, NIS2
• De nos segments de marché clients : Grands Comptes, ETIs, PMEs

Votre profil:

Vos atous et compétences pour le poste:

• Expérience de 3 ans au minimum dans le domaine de la sécurité numérique :
• Bonne connaissance du panorama des éditeurs en sécurité numérique
• Bonne compréhension des enjeux business, clients et commerciaux
• Solide expérience en pilotage de projets transverses et coordination de parties prenantes
• Excellentes capacités de communication écrite et orale
• Aisance dans les interactions avec des instances de gouvernance et décideurs
• Fort esprit de synthèse, de structuration, rigueur et agilité d'esprit
• Posture de facilitateur orientée collaboration et valeur client
• Bon niveau d'anglais
• Bonus : expérience dans le marketing, la création de contenus digitaux ou le lancement d'initiatives stratégiques

Entité:

Qui sommes-nous?

Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle

Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés

Avec un CA de plus d'1 md€ en 2024, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense

Notre raison d'être est de construire une société numérique plus sûre