Key Account Manager F/H

Tous nos postes sont ouverts au télétravail.

Rejoindre Deloitte, c'est dire oui à une expérience qui a du sens, celle où les rencontres et les missions vous poussent à grandir chaque jour. C'est évoluer dans un environnement de travail fondé sur la confiance, la transmission et l'intelligence collective pour construire l'avenir de nos clients. Un avenir que nous voulons plus responsable, plus durable et respectueux de l'environnement en prenant des initiatives concrètes à notre échelle. Nous rejoindre, c'est aussi dire oui à une entreprise Great Place to Work, attachée au bien-être, et à l'inclusion sans distinction de nos collaborateurs. 

Et vous, prêts à dire #ISayYes à votre futur chez Deloitte ? 

Rattaché(e) à la Direction « Growth » Deloitte France, vous contribuerez activement au développement commercial ainsi qu'à l'élaboration et la mise en place de la stratégie de business development pour le secteur Energie, Ressources et Industrie (ER&I) et de ses comptes prioritaires. Vous aurez également pour mission de promouvoir auprès des clients nos solutions et d'être le point de contact privilégié pour les sollicitations internationales du réseau Deloitte sur votre périmètre client.

Vous serez amené à collaborer étroitement avec le leader du secteur et les associés/consultants intervenant sur le secteur ER&I au sein des 4 grands métiers de Deloitte en vue d'assurer une dynamique sectorielle et coordination des initiatives en lien avec les enjeux de nos clients. Vous serez vecteur de transversalité et d'innovation.

Au titre de Key Account Manager du secteur E&R, vous intégrerez une équipe dynamique de 10 personnes en charge de fonctions équivalentes couvrant les grands comptes prioritaires.

Vous aurez à votre disposition l'ensemble des expertises d'un grand cabinet de conseil international qui participe aux projets majeurs de transformation d'entreprises de premier plan, avec une collaboration mondiale pour accompagner nos clients stratégiques. Vous développerez également vos compétences de relation clients et enrichirez votre connaissance des enjeux économiques actuels.

Vos missions :

• Participer au développement de nos relations commerciales auprès de nos clients prioritaires et prospects
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients en promouvant nos solutions et expertises
• Participer à des événements sectoriels et clients en vue de la génération de leads commerciaux en capitalisant sur votre posture d'ambassadeur Deloitte
• Préparer et participer aux rendez-vous clients
• Animer et coordonner l'équipe sectorielle ER&I pour maximiser l'impact de nos actions
• Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale et à son opérationnalisation
• Identifier et analyser les opportunités de développement via le suivi du pipeline commercial et veille de marché
• Concevoir des supports de présentation percutants
• Organiser et animer des ateliers clients
• Contribuer à la réponse aux principaux appels d'offres et référencements, en apportant votre expertise sectorielle et en gestion de projets
• Analyser les résultats commerciaux et KPIs, en proposant des recommandations pour optimiser nos performances
• Collaborer avec l'équipe marketing-communication pour développer et mettre en œuvre des initiatives innovantes et à fort impact
• Partager vos connaissances et vos bonnes pratiques avec le réseau Deloitte

Et si c'était vous ?

Votre profil :

• De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d'une expérience (6 à 8 ans) en développement commercial et/ou relation client de type B to B
• Vous disposez d'une expérience au sein d'un cabinet de conseil et technologie
• Disposant d'un excellent contact relationnel tant à l'interne qu'à l'externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif
• Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d'autonomie, de rigueur et d'adaptabilité
• Vous maîtrisez l'utilisation d'outils de Customer Relationship Management (CRM) et de reportings financiers
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l'oral et à l'écrit.

Ce poste basé à La Défense (92)