Emplois actuels liés à Head of Sales – insertion - Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes - Frello
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Head of Bioinformatics
il y a 46 secondes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Lyonbiopôle Auvergne-Rhône-Alpes Temps pleinLe posteHead of BioinformaticsThe Head of Bioinformatics leads the GutPrint team responsible for delivering and analyzing gut microbiota characterization data. This role ensures high‑quality data generation aligned with business needs from clinical, CMC and scientific teams. Responsibilities include oversight of sequencing workflows, high‑throughput...
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Head of Translations
Il y a 2 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France M3USA Temps pleinCompany Description About M3: A Japanese global leader in the provision of ground-breaking and innovative technological and research solutions to the healthcare industry. The M3 Group operates in the US, Asia, and Europe with over 5.8 million physician members globally via its physician websites which include , , , , , and M3 Inc. is a publicly traded...
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Head of Translations
Il y a 7 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France M3EU Temps pleinCompany DescriptionAbout M3: A Japanese global leader in the provision of ground-breaking and innovative technological and research solutions to the healthcare industry. The M3 Group operates in the US, Asia, and Europe with over 5.8 million physician members globally via its physician websites which include , , , , , and M3 Inc. is a publicly traded...
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Head of Product Core Services
Il y a 13 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Scaleway Temps pleinOUR STORY: Join Scaleway and shape the sovereign cloud of tomorrow Since 1999, we have been designing secure, sustainable infrastructures aimed at supporting the most ambitious companies.Historically known for our dedicated servers (Dedibox), we made a strategic shift to cloud computing in 2015. Staying true to our principles of simplicity, flexibility, and...
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Sales Assistant
Il y a 12 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Datacapt Temps pleinWho Are We?Founded in 2019, Datacapt is a forward-thinking company offering a SaaS platform that revolutionizes the digitalization of clinical trials. With Datacapt, clinical trials actors can seamlessly collect, centralize, and visualize vast amounts of data, providing a comprehensive 360° view that simplifies analysis and decision-making. Our platform is...
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Regional Head of Sales Rhône-Alpes
Il y a 15 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bloomco Temps pleinDepuis 2017, Bloomco permet à ses clients CAC40 d'accéder au top 10% des meilleurs consultants indépendants du marché (finance, marketing, data, etc.) via une communauté de +5000 freelancers.Vos responsabilités : créer, incarner et faire grandir Bloomco dans la région Rhône-AlpesDans une perspective de croissance, Bloomco ouvre un nouveau bureau à...
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Area Sales Manager
Il y a 7 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Avomind Temps pleinOur client is a fast-growing company that specialises in the rental, pooling and cleaning of various types of packaging, such as rolling load carriers, crates and pallets, which play a crucial role in the supply chain of retailers and their suppliers. With innovative solutions, they strive to transform the packaging market continuously. They operate in the...
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FX Sales Associate
Il y a 3 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Ebury Temps pleinEbury is a global fintech firm dedicated to empowering businesses to expand internationally through tailored and forward-thinking financial solutions. Since our founding in 2009, we've grown to a diverse team of over 1,700 professionals across 40+ offices and 29+ markets worldwide. Joining Ebury means becoming part of a collaborative and innovative...
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Head of IT Manufacturing Systems – Industrie
Il y a 7 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talent Commun Temps pleinHead of IT Manufacturing Systems – Industrie(Responsable Systèmes Digitaux de Production)Vous pilotez aujourd'hui l'IT d'un site ou d'un périmètre industriel, mais vous avez le sentiment que votre rôle pourrait être plus stratégique ?Nous ouvrons un poste clé au cœur d'un environnement industriel multi-sites, où l'IT de production est directement...
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sales development representatives
Il y a 10 minutes
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France STATION F Temps pleinÀ proposSanté Académie, c'est la plateforme qui repense les codes de la formation continue des professionnels de santé pour leur proposer une expérience d'apprentissage collaborative avec un format multi-modal : e-learning, classes virtuelles et présentiel.La connaissance médicale évolue de plus en plus vite (nouvelles pathologies, nouveaux...
Head of Sales – insertion
il y a 1 heure
À propos de Frello
La maîtrise du français est un levier décisif pour s'insérer durablement dans la société et dans l'emploi.
Frello rend cet apprentissage accessible à tous grâce à une solution qui combine le meilleur de la pédagogie, du terrain et de la technologie.
- Nous unifions des modalités jusque-là éclatées (présentiel/distanciel, synchrone/asynchrone),
- Nous travaillons main dans la main avec les associations, les organismes de formation, les collectivités et les entreprises,
- Nous concevons une pédagogie ancrée dans le réel, pour des publics en insertion, allophones ou francophones, souvent confrontés à des obstacles qui vont au-delà de la langue (les fameux "freins périphériques").
En 2025, nous avons remporté un appel d'offres national qui nous place au cœur du paysage de l'insertion linguistique en France et nous apporte beaucoup de visibilité.
Notre enjeu maintenant est de trouver un relais de croissance significatif : structurer et accélérer les ventes auprès des entreprises & collectivités pour démultiplier notre impact.
Pourquoi nous recrutons un.e Head of Sales
Nous entrons dans une nouvelle phase : passage à l'échelle + structuration commerciale. Par ailleurs, nous avons beaucoup de demandes entrantes en continu.
Nous Avons Aujourd'hui
- une Sales opérationnelle, expérimentée mais sous l'eau,
- un SDR junior prometteur,
- une équipe marketing solide,
- un CEO très impliqué dans les grands comptes mais qui manque de bande passante,
- des signaux de marché très forts : tensions de recrutement, intégration linguistique, obligations RH, enjeux d'insertion, multiculturalisme.
Nous avons besoin d'un.e Head of Sales capable de prendre en main la structuration commerciale tout en gardant une part opérationnelle forte.
Ce poste est un rôle de faiseur-stratège, qui construit, teste, organise et vend.
Tes missions
Le poste comporte autant de stratégie commerciale que de vente opérationnelle.
Tu es la bonne personne si :
Tu vas t'épanouir si :
- Construire la machine commerciale
- Définir & structurer la stratégie commerciale en lien avec le CEO (argumentaire commercial, définition & segmentation des offres commerciales, approches sectorielles itératives, séquences, réponses aux objections, ICP).
- Mettre en place un pipeline propre, lisible, actionnable.
- Mener des cycles de vente complets (qualification → démos → négociation).
- Créer les premières victoires sur les grands comptes stratégiques.
- Encadrer l'équipe Sales (sans forcément manager hiérarchiquement)
- Installer des routines Sales et poser les KPIs : forecast, revue de pipeline, analyse conversion.
- Participer à la montée en compétences de la Sales actuelle (mid-market, closings plus robustes).
- Recruter les prochains Sales.
- Structurer le travail du SDR : messages & séquences, routines, ciblage, coaching live.
- Collaborer étroitement avec la responsable marketing pour synchroniser les actions.
- Contribuer à la vision et au positionnement commercial
- Participer aux évolutions du pricing.
- Piloter la croissance avec le CEO (binôme stratégique opérationnel).
- Orienter la roadmap produit sur la base des besoins du marché.
- Tu as 6 à 10 ans d'expérience en B2B, avec obligatoirement au moins une expérience significative en SaaS / start up / scale-up.
- Tu as déjà structuré ou fortement contribué à structurer une équipe Sales.
- Tu as l'habitude d'un rôle hybride : 50% structuration / 50% opérationnel.
- Tu sais vendre à des RH, responsables RSE, collectivités.
- Tu es orienté.e impact, insertion, apprentissage, inclusion.
- Tu aimes autant poser des process que décrocher ton téléphone et closer.
- Tu veux rejoindre une startup "à mission" avec une exigence SaaS.
- Tu aimes travailler vite, tester, mesurer, itérer.
- Tu cherches un rôle où ton impact sera visible dès les 2 premiers mois.
- Tu veux contribuer à un projet national de grande ampleur.
- Call de découverte (CEO – 30 min)
- Entretien structuré + étude de cas light (CEO + Marketing)
- Rencontre Sales + SDR
- Références
- Proposition
