Partnerships Acquisition Manager/ Responsable du développement des partenariats

We're reinventing payments.
In less than four years, Dojo disrupted the market to become the largest and most loved acquirer in the UK. Our payments infrastructure, purpose-built for in-person commerce, is game changing.

Now, over 150,000 customers across four countries choose to transact billions with us every year.

But we're just getting started.

Our people are the driving force behind our success. They are our greatest investment and our ultimate competitive advantage. We hire exceptional people and give them the autonomy, trust, and ownership to thrive. The results take care of themselves.

As we are embarking on launching Dojo in France, we are looking for highly motivated talents to join us and change the payment dynamic in France.

Le poste
En tant que responsable du développement des partenariats, votre mission principale consistera à créer, développer et convertir un réseau de partenaires pour Dojo en France. Les partenaires ciblés sont les principaux éditeurs de logiciels indépendants, revendeurs et autres partenaires commerciaux français. Vous serez principalement chargé d'identifier et de signer les partenariats les plus adaptés pour avoir un impact sur l'implantation de Dojo en France, en particulier les partenariats qui permettront d'élargir la base de clients de Dojo grâce à des modèles de recommandation et/ou de faciliter les activités commerciales de Dojo en France. Notre objectif principal est de promouvoir les paiements intégrés, mais vous ciblerez également des partenariats représentant des solutions de paiement autonomes, en particulier dans les canaux d'affiliation. Ces partenariats concerneront à la fois les fournisseurs de solutions de paiement par carte et les fournisseurs de solutions de commerce électronique.

Il s'agit d'un rôle clé dans le secteur de notre activité qui connaît la croissance la plus rapide. Vous vous concentrerez sur le développement et la croissance de partenariats de recommandation générateurs de revenus dans un portefeuille qui vous sera attribué.

Ce que vous ferez...

• Construire et maintenir un pipeline de partenaires potentiels.
• Atteindre les objectifs trimestriels et annuels qui sont alignés sur les objectifs et les résultats clés de notre équipe de partenariat au sens large.
• Résoudre les problèmes à la volée, gérer les attentes et toujours donner la priorité à l'entreprise.
• Vous serez le conseiller de confiance et l'expert du secteur des paiements pour nos partenaires et vous les conseillerez sur la manière d'optimiser l'utilisation des services Dojo.
• Travailler avec le marketing et le soutien commercial sur la stratégie de mise en service des partenaires et aider à la mise en œuvre.
• Négocier des accords de partenariat conformes à la politique tarifaire de Dojo et tenir à jour des prévisions glissantes
• Développer la marque Dojo en participant à des événements professionnels et en intervenant lors de conférences
• Réaliser des présentations de produits auprès de partenaires potentiels et former les équipes commerciales/d'assistance des partenaires

Ce que vous apporterez...

• Une expérience avérée dans des fonctions de développement commercial ou de gestion des partenaires.
• Une connaissance approfondie des différents modèles opérationnels liés à la présentation des commerçants ou des partenaires, à leur intégration, à la conformité et aux contrats.
• Une compréhension des paiements intégrés et de leur interaction avec les logiciels de point de vente, ainsi que la capacité à résoudre les problèmes techniques (souhaitable mais pas indispensable).
• Une compréhension du secteur des cartes bancaires, avec une connaissance particulière du domaine des paiements intégrés (souhaitable mais pas indispensable).
• D'excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Une connaissance et une compréhension des facteurs clés du secteur, à savoir les technologies de paiement.
• La capacité à s'épanouir au sein d'une équipe axée sur les objectifs, très performante et aux attentes élevées.
• D'excellentes compétences en gestion du temps et la capacité à respecter les délais.
• Une motivation personnelle et la capacité à travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe.

Dojo home and away
We believe our best work happens when we collaborate in-person. These "together days" foster communication, drive innovation and spark our brightest ideas.

That's why we have an office-first culture. This means working from the office 4+ days per week.

With offices across Europe, we know a thing or two about staying dynamic. Need deep focus? Head to a quiet zone. Big ideas? Collaboration spaces have you covered. Just here for a catch-up? Our social hubs make it easy. Do work that counts, in spaces made for you.

Question: what's curious, relentless, and customer obsessed?
If you're keen to know the answer, you're a third of the way to meeting our Dojo values.

If the following speak to you, let's talk:

• You're curious. You have a real desire to learn and create.
• You're relentless. You keep going even when it's easier not to.
• You're customer-obsessed. You know how important customers are to what you do.

Diversity, equity, and inclusion at Dojo
From local bakeries to well-known eateries, Dojo payments serve over 150,000 places across the UK.

And something that's fundamental to creating relevant, innovative products at Dojo is to build teams to reflect the diversity of the businesses we serve.

Our drive to improve diversity, equity, and inclusion is closely linked to helping employees thrive and innovating for better customer experiences.

If you care about your work, you're curious, and you think customer-first, you have a place at Dojo.

To make sure you're the best you can be throughout the recruitment process, let us know if you need any extra adjustments to help you thrive.

Visit dojo.careers to find out more about our benefits and what it's like to work at Dojo, or check out our LinkedIn and Instagram pages.