Partnership Development Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 700,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Nous recherchons un Partnership Development Manager pour prendre part au nouveau marché créé par la Réforme de la Facturation Electronique.

L'équipe Partenariats fait partie du pôle Connectivity et vise à améliorer l'expérience des clients et des prospects grâce à des intégrations avec d'autres plateformes logicielles.

Notre objectif est de rester le logiciel le plus interconnecté du marché et de devenir la
PA
(plateforme agréée, équivalent PDP pour plateforme de dématérialisation) connectée au plus grand nombre de
SC
(solution compatible, équivalent OD pour opérateur de dématérialisation).

Vous contribuerez à développer notre programme de partenariat PAforSC en recrutant et activant des partenaires SC qui s'intègrent à Pennylane et nous recommandent comme PA de choix à leurs utilisateurs.

Actuellement, nous sommes fiers d'offrir environ 300 intégrations avec divers logiciels dans plusieurs secteurs et 75 OD prêts à accueillir Pennylane comme leur solution PA préférée.

Comment vas-tu contribuer au projet ?
Chasser, construire et développer un pipeline de solutions compatibles (SC) :

• Identifier les SC qui correspondent à nos objectifs commerciaux et aux besoins de nos produits.
• Mener des actions ciblées auprès des SC prioritaires ; qualifier les prospects entrants ; maintenir un pipeline sain et basé sur les données.
• Favoriser la découverte de partenaires, l'alignement des propositions de valeur et la négociation standard avec le soutien des parties prenantes seniors.

Transformer les SC en prescripteurs actifs :

• Servir de point de contact principal pour les partenaires, répondre à leurs besoins et garantir leur succès dans le développement du connecteur en temps opportun
• Mettre en œuvre des plans d'habilitation (formation, documentation, démonstrations) qui aident les SC à prescrire à Pennylane.
• Coordonner les actions de co-marketing et de co-vente avec les équipes marketing, commerciales et CS.

Travailler avec rigueur :

• Suivre les indicateurs clés de performance : SC signées, SC activées, opportunités générées par les SC, adoption de l'intégration/MAU, durée de vie, ...
• Tenir des notes précises sur la situation de la Réforme de la Facturation électronique et l'écosystème SC afin d'éclairer la hiérarchisation des priorités.

Mais aussi :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses, notamment l'équipe chargée des partenariats, les ventes, le marketing et les produits, afin d'aligner les besoins des partenaires et notre feuille de route produit.
• Favoriser un environnement collaboratif avec les parties prenantes internes et les partenaires externes.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de conférences et de réunions avec les partenaires.

Profil recherché

• 5 ans d'expérience sur des postes sales/commerciaux (AE, SDR, BDR, ...) ou partenariats, notamment dans la chasse de nouveaux clients B2B/partenaires (prospection, découverte, qualification, etc ...)
• Solides compétences en gestion de projet et en coordination transverse avec les équipes Produit/Tech, Sales, Marketing et Legal.
• Approche axée sur les données, orientée vers les résultats et responsable vis-à-vis des objectifs.
• Compréhension des partenariats ISV (éditeurs de logiciels indépendants), de l'écosystème SC, du marché créé par la Réforme de la Facturation Electronique et de leurs enjeux pour Pennylane au cours des deux prochaines années.
• Solides compétences interpersonnelles et esprit d'équipe
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Solides capacités d'analyse et de réflexion stratégique.
• Très motivé et axé sur les résultats.
• Capable de s'adapter et ouvert à l'apprentissage et à l'amélioration continus.
• Connaissance des produits et des API ; capable de discuter de la valeur de l'intégration, des exigences et des critères de réussite avec les partenaires.

Process de recrutement

• 1er Entretien en visio avec Simon Peraldo (Senior Recruiter)
• 2nd Entretien en visio avec Chloé Desalbres (Partner Team Lead Connectivity)
• Etude de cas à préparer en amont et à présenter en visio à Arnaud Dessein (General Manager Connectivity) et Paul Medioni (Partnership Manager)
• Last round sur site avec Tancrède, notre CPO
• Team fit sur site avec plusieurs membres de l'équipe

Ce que l'on peut t'offrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.
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