Account Executive

il y a 5 jours

Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive.

Descriptif du poste :

Notre client aide des entreprises dans l'optimisation de leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace.

Ils ont levé 1M mais ont peu utilisé ce cash, ils ont plutôt la mentalité bootstrap.

Ils ont 2 produits :

  • 1 produit de gestion de flex office - Saas - facturation annuelle (principalmenet ARR) (70% du CA)

  • 1 produit de workforce management pour la relation client - logiciel de planning, workforce management pour les teams csm et sales de grandes boites (30% du CA)

Ils recherchent leur premier Account Executive pour prendre un rôle clé dans notre croissance : signer les 100 prochains logos de l'entreprise et les faire passer au niveau supérieur. Une opportunité avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme.

L'équipe est aujourd'hui composée de la CEO et de deux BDR en alternance.

Les missions :

  • Développement commercial : identifier, prospecter des clients potentiels (Grosses PME, ETI et grands comptes) pour promouvoir les solutions de l'entreprise.

  • Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge l'intégralité du cycle de la prospection au closing en passant par les phases de qualification, démonstration, négociation et closing.

  • Participer progressivement à la construction de la stratégie commerciale (typologie de comptes, nouvelles verticales…).

  • Collaboration interne avec les autres départements (produit, marketing, CS) afin d'améliorer constamment leur produit et leur organisation.

  • Être capable de documenter, suivre et reporter régulièrement vos performances et activités commerciales (qualitatif & quantitatif).

Deals moyens : 43k - Min 15k, max 90k

Cycle de vente : 3 à 9 mois

Objectifs de CA en 1 an : 450k à 600k d'ARR

Ce qu'ils offrent :

  • Un rôle clé : être au cœur de leur stratégie de croissance contribuer directement à leur succès.

  • Des perspectives d'évolution : une possibilité de prendre le lead sur l'équipe commerciale à moyen terme.

  • Une équipe ambitieuse et bienveillante : ils partagent des valeurs de confiance, d'autonomie, et de plaisir au travail.

  • Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.

  • Rém : 80-100k package

  • Localisation : Paris 11 - Parmentier (Métro 3)

Process de recrutement :

  • Rencontre avec la CEO
  • Cas pratique avec les deux co-founders
  • Rencontre des équipes
  • Réf call

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...

  • Account Executive, Broadcast

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France ScorePlay Temps plein

    Account Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...

  • Senior Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Omeva Temps plein

    Présentation de la société Omeva est un cabinet de recrutement engagé, dédié aux métiers de la transition sociale, sociétale et environnementale.Notre mission est de vous mettre en relation avec des organisations soucieuses de leurs impacts, selon vos compétences et vos valeurs, afin d'œuvrer ensemble pour un futur souhaitable.Description Nous...

  • Named Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionWe are hiring for a Account Executive position within our enterprise accounts business unit (Manufacturing).We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we...

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Orca Security Temps plein

    Location: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Duvo Inc Temps plein

    Account ExecutiveAbout DuvoDuvo is transforming retail and consumer goods (FMCG) operations with an AI-native automation platform designed for the complexity and scale of modern enterprises. Our AI agents seamlessly log into ERPs, portals, and legacy tools, migrate data across systems, handle supplier communications, and execute end-to-end workflows with...

  • Account Executive Belgique

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Leonar Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive Belgique.Package : Jusqu'à 60k fixe + 30/50k variable déplafonnéLocalisation : Clichy Levallois ou full remoteDans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive Belgique motivé et...

  • Account Executive Belgique

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive Belgique.Package : Jusqu'à 60k fixe + 30/50k variable déplafonné Localisation : Clichy Levallois ou full remoteDans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive Belgique motivé et...

  • Senior Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Memo Bank Temps plein

    IntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements. Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Memo Bank Temps plein

    IntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...