Cloud Deal Shaper

Le Cloud chez Capgemini

Le Cloud, avec les données, constitue l'un des deux piliers de la stratégie de Capgemini. Depuis le début, le Cloud est un levier clé dans les projets de transformation des clients, et les transformations Cloud figurent parmi les offres stratégiques majeures de Capgemini. Nous aidons nos clients à devenir des leaders du numérique en utilisant les technologies Cloud pour moderniser leur SI à la bonne vitesse, exploiter pleinement la puissance des données et de l'IA à grande échelle, et innover pour créer de nouvelles sources de revenus. Pour atteindre ces objectifs, nous avons noué des partenariats stratégiques avec les principaux hyperscalers : Google Cloud, AWS et Microsoft.

Le Cloud Center of Excellence (CoE)

Pour soutenir cette stratégie, Capgemini a mis en place depuis plusieurs années des « Cloud Centers of Excellence » dans chaque pays, rattachés directement à la direction nationale. Ces équipes stratégiques soutiennent les initiatives clés de mise sur le marché et jouent un rôle central dans les projets pour les clients majeurs.

En 2021, les CoE évoluent vers des équipes régionales. Un nouveau CoE Cloud pour la région Europe du Sud et Centrale (SCE) est en cours de création, combinant les forces de la France, de l'Italie et de l'Espagne. Cette région inclut également le Portugal, la Belgique, la Suisse et les pays d'Europe centrale comme la Pologne et la République tchèque.

Une deuxième évolution concerne la spécialisation par hyperscaler, avec des équipes dédiées à AWS, Microsoft et GCP. L'objectif est de renforcer la proximité avec les hyperscalers, la connaissance de leurs programmes et offres, et l'adaptation des offres Capgemini à ces partenaires.

Cloud Deal Shaper / Avant-vente

Le poste est basé dans l'un des pays mentionnés ci-dessus, avec une priorité pour la France, l'Italie et l'Espagne. Il est rattaché au Cloud CoE de la région SCE.

Le Deal Shaper sera aligné avec un hyperscaler et participera au développement de la relation avec ce partenaire.

Missions

• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives sur les comptes clés : structuration des offres, élaboration de feuilles de route de transformation, préparation et présentation de propositions aux clients, et participation à la livraison.
• Développer des relations avec les décideurs clés côté client (CIO, CDO, CTO…).
• En collaboration avec l'équipe Alliances, renforcer les liens avec un hyperscaler pour co-engager sur des opportunités stratégiques.
• Participer à des campagnes conjointes avec les hyperscalers (ventes, formation, marketing).

Assumer des rôles internes spécifiques au sein du CoE (référent pour une unité de marché, lead pays pour un hyperscaler, etc.).

Compétences et profil recherché

• 15+ ans d'expérience client en conseil en management ou transformation, avec un focus Cloud sur les 5 dernières années.
• Avoir une bonne compréhension des programmes de transformation d'entreprise, tant sur les volets technologiques que business, idéalement avec l'un des 3 hyperscalers mentionnés.
• Expérience en avant-vente et mise en œuvre de programmes de transformation dans divers secteurs.
• Expérience en conception et mise en œuvre de programmes de transformation IT, digitale ou data-driven.
• Maîtrise des approches modernes (agilité, devops, platform engineering).
• Maîtrise de l'anglais (écrit et oral), en plus de la langue maternelle.

Compétences professionnelles

• Leadership client jusqu'au niveau C-level.
• Capacité à influencer sans autorité hiérarchique.
• Solides compétences en transformation business.
• Expérience démontrée en avant-vente.
• Esprit d'équipe, collaboratif et partageur.
• Mobilité en Europe.
• Goût du challenge, esprit d'innovation.
• Capacité à évoluer dans des contextes complexes et changeants.
• Capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des plans à forte valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Ref. code

263905-fr_FR

Posted on

06 Oct 2025

Experience level

Expérimentés

Contract type

CDI

Location

Issy-les-Moulineaux

Business unit

ABL Southern Central Europe

Brand

Capgemini

Professional communities

Portfolio & Product Management