Emplois actuels liés à Premier Sales - Paris, Île-de-France - Dorêka

  • Premier Chef de rang H/F

    Il y a 4 minutes

    Paris, Île-de-France KALAMATA BEACH SAINT TROPEZ Temps plein

    Kalamata ParisPoste : Premier Chef de rang (H/F)Type de contrat : CDI (39h), CDD (39h) ou extra régulierLieu : Paris 8e, FranceHoraire : service continu le soir uniquementLe restaurant Kalamata, situé en plein cœur du 8ème arrondissement de Paris, propose une expérience culinaire raffinée inspirée des saveurs méditerranéennes. Dans le cadre de notre...

  • first sales

    Il y a 26 minutes

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposChezDePlano, on construit leLegal OS des avocats indépendants.Notre mission :libérer les avocats des freins opérationnelspour qu'ils puissent exercer avec plus de sens, d'impact et d'efficacité.Déjà adoptée par des centaines d'avocats à travers la France, DePlano s'impose comme la référence d'unenouvelle génération d'avocats connectés,...

  • First Sales, Business Developer

    Il y a 12 minutes

    Paris, Île-de-France Kolverr Temps plein

    À propos de KolverrKolverr développe un agent IA dédié aux professionnels de l'énergie (installateurs, bureaux d'étude, développeurs) pour simplifier leurs opérations, limiter les erreurs et accélérer la transition énergétique.Notre vision : devenir l'outil de référence pour toutes les équipes techniques de l'énergie.Nous sommes une équipe...

  • First sales

    Il y a 4 minutes

    Paris, Île-de-France DePlano Temps plein

    ChezDePlano, on construit leLegal OS des avocats indépendants.Notre mission :libérer les avocats des freins opérationnelspour qu'ils puissent exercer avec plus de sens, d'impact et d'efficacité.Déjà adoptée par des centaines d'avocats à travers la France, DePlano s'impose comme la référence d'unenouvelle génération d'avocats connectés,...

  • Inside Sales

    Il y a 11 minutes

    Paris, Île-de-France JobMania Temps plein

    Présentation de la société Nous sommes experts en social media management : nous proposons une solution pour aider les grands groupes à mieux communiquer avec leurs clients. Pour une marque, avoir des millions de followers sur Insta ne suffit plus Savoir innover et utiliser le meilleur de chaque réseau, à l'aide d'une plateforme SaaS unique sur le...

  • Lead Sales

    Il y a 2 minutes

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: fixe entre € et € selon profil + variable pouvant atteindre € annuels + BSPCEL'ENTREPRISENous accompagnons une belle start-up franco-allemande en forte croissance, spécialisée dans la gestion automatisée des licences logicielles et des accès IT.Après deux levées de fonds réussies, elle amorce une nouvelle phase de structuration et de...

  • Founding Sales @Filiz

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Hexa Temps plein

    Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d'alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en...

  • Sales Manager Coach

    Il y a 9 minutes

    Paris, Île-de-France eXalt Temps plein

    Descriptif du posteNous recherchons notre futur Sales Manager Coach dans le cadre du développement du marché parisien.Vous représenterez les couleurs d'Exalt en vous démarquant par nos offres.L'aventure Exalt est née d'une conviction entrepreneuriale indéfectible et de l'envie de développer des offres dans le Product and Project Management, l'IT et le...

  • Sales Performance Manager

    Il y a 22 minutes

    Paris, Île-de-France Coudac Temps plein

    En tant queSales Performance Manager, tes missions seront de :Conseiller les entreprises qui nous contactent : échanger avec les prospects qui prennent contact avec Coudac, les interroger pour déterminer quel est la meilleure voie vers la croissance et vers les objectifs business qu'ils se sont fixés. Puis les orienter vers nos services, lorsque ça a du...

  • Sales Junior

    Il y a 18 minutes

    Paris, Île-de-France Layan Temps plein

    Layan est un logiciel de recrutement et de suivi des candidatures (ATS) déployé en mode SaaS, conçu pour aider les équipes RH de toutes tailles à créer et à optimiser leur processus de recrutement. Nous aidons les recruteurs à gagner un maximum de temps et d'efficacité au quotidien.Notre proposition de valeur ?Permettre aux recruteurs de gagner du...

Premier Sales

il y a 2 heures

Paris, Île-de-France Dorêka Temps plein

Notre mission chez Dorêka est d'accélérer la rénovation énergétique des copropriétés afin de réduire massivement les émissions de CO2 du parc résidentiel.

Qui sommes-nous ?

Créée par Baptiste et Maxime, Dorêka est une start-up en pleine croissance. Nous sommes déjà une équipe de 20 passionné.e.s, à la recherche de nouveaux talents pour contribuer au chantier du siècle.

Nous levons les freins à la rénovation énergétique en accompagnant les copropriétés autour de deux axes :

  • Apporter une solution de financement des travaux clés en main, en mobilisant subventions et emprunts
  • Communiquer de manière pédagogique et efficace via notre plateforme projet pour fédérer les copropriétaires vers un vote positif des travaux

Notre objectif pour 2026 : faire voter 10% des rénovations énergétiques en copropriété en France (contre 5% en 2025)

  • Tu veux rejoindre un projet à impact dans un secteur clé de la transition énergétique et nous aider à faire la différence ? Alors ce poste est fait pour toi

Description du poste :

Nous recherchons notre
Premier Sales & Account Executive B2B2C - inbound & nurturing
en CDI pour accélérer la croissance et l'impact de Dorêka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-fondateur et CEO.

Tes missions

Ton rôle : faire grandir Dorêka en transformant les opportunités en succès commerciaux durables, avec un focus sur l'inbound et le nurturing

Au sein de l'équipe Sales (3 pers), tu seras responsable du développement de l'activité commerciale de Dorêka en Île-de-France avec pour objectif de devenir leader. Tu incarneras notre ambition et notre expertise à chaque étape du process de vente : transformation des demandes entrantes, gestion de compte et ouverture de nouveaux partenariats / canaux d'acquisition.

Transformation des opportunités entrantes en deals signés

  • Qualifier :
    évaluer et prioriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel d'achat dans les demandes entrantes, sécuriser la vente.
  • Découvrir :
    comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées
  • Ajouter de la valeur :
    faire ressentir la proposition de valeur de Dorêka, la défendre si nécessaire (en Assemblée Générale de copropriété par exemple) et répondre aux objections
  • Closer :
    amener ces prospects à la signature et les suivre jusqu'au lancement de la mission

Gestion de compte

A partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec Dorêka et générer de nouvelles opportunités commerciales, auprès des syndics et de nos partenaires techniques.

Amélioration de notre machine de vente

  • Co-construire le plan d'action commercial avec Baptiste et l'équipe Sales
  • Créer de nouvelles sources d'opportunités, notamment en testant de nouvelles approches
  • Participer à la stratégie Growth & Marketing et à sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux d'acquisition pour Dorêka.
  • Participer à l'amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin d'améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d'approche, automatisations, organisation d'évènements, etc.

Profil recherché :

1. Compétences & expérience

  • Formation / bagage commercial :
    tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B et de la relation client.
  • Expérience :
    3 à 6 ans d'expérience en développement commercial B2B (startup ou environnement agile apprécié).
  • Approche conseil :
    grâce à un esprit vif et structuré, tu comprends rapidement les enjeux techniques et sais adopter une posture d'expert.e.

2. Qualités personnelles & soft skills

  • Ténacité & motivation :
    tu aimes conclure, tu ne lâches rien avant d'avoir atteint ton objectif. Tu sais qu'un deal ne se gagne pas au premier appel, mais par un suivi impeccable sur plusieurs mois.
  • Rigueur & organisation :
    tu gères ton pipe, tes suivis et relances avec méthode et constance.
  • Curiosité & proactivité :
    tu cherches toujours à t'améliorer et à explorer de nouvelles approches.

3. Esprit collectif & leadership

  • Team player :
    tu apprends et gagnes en équipe, tu partages les réussites comme les apprentissages.
  • Exigence bienveillante :
    tu crois qu'on peut viser haut tout en restant humain et respectueux.
  • Ambition d'impact :
    tu veux contribuer à la croissance d'une startup à impact et à un enjeu national.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • L'impact au cœur de notre mission
    : le secteur du bâtiment est responsable de près d'un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Chaque projet finalisé, c'est des dizaines de passoires thermiques en moins. Ton travail a un sens concret et un impact direct sur l'environnement.
  • De l'ambition :
    on a fait 1M€ en 3 ans en bootstrap, on va doubler l'an prochain et construire une position de leader national tu relèves le défi ?
  • Évoluer au sein d'une équipe qui a la culture de la progression continue
    , avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun.e à se dépasser.
  • Évoluer dans une organisation horizontale où chacun.e contribue à son plein potentiel : chez nous,
    liberté + responsabilité = performance + bonheur

Nos valeurs

  • On construit la confiance
    : nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.
  • On insuffle l'entrain
    : nous incarnons et nous générons de l'entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.
  • On joue vraiment en équipe
    : nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.
  • On célèbre nos victoires et apprentissages
    : chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.
  • On impulse, on avance, on concrétise
    : nous croyons que l'action vaut mieux que l'inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en œuvre.

Salaire annuel (fixe + variable) proposé
: entre et 70 000€