Founding Sales @Filiz

il y a 2 jours

Paris, Île-de-France Hexa Temps plein
Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d'alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.
Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l'origine de Aircall, Spendesk, et Front. Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l'échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.
Filiz a déjà doublé son chiffre d'affaires deux années de suite, en s'appuyant presque exclusivement sur l'inbound et le bouche-à-oreille. C'est maintenant l'heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau
Ta mission En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l'écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO. La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l'ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.
Responsabilités 1. Construire et piloter la machine outbound
• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.
2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
3. Développer le revenu via l'upsell et l'expansion
• Avec l'équipe Customer Success, identifier les opportunités d'upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l'équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
4. Capitaliser sur les apprentissages
• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l'onboarding des futurs Sales  Profil recherché
  • 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
  • Tu aimes construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
  • Tu es autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l'impact.
  • Tu sais closer avec méthode et empathie, sans bullshit.
  • Tu maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…).
  • Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire. Poste basé à
Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote. Process
  • Appel d'introduction avec l'équipe Talent (30min)
  • Entretien métier - Sales (45min)
  • Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
  • Étude de cas (1h)
  • Prises de références

  • Founding Sales @Filiz

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hexa Temps plein

    Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d'alternance et de stage.Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en...

  • Founding GTM

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Anyshift Temps plein

    Tl;dr Role OverviewFounding Go-to-Market (GTM) Leader role with ownership across sales, growth, and market positioning.Drive early customer acquisition, refine GTM playbooks, and help scale Anyshift from 0→1.Work hand-in-hand with the founders to shape positioning, close lighthouse customers, and lay the foundation for long-term growth.Super high-growth...

  • founding product designer

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutAt Sillage, we're reshaping how B2B GTM teams connect with their prospects.We believe the current technological shift, AI, agents, and automation, will open entirely new ways for humans to collaborate with machines. Our mission is to turn these innovations into a seamless, human-centered product experience that makes every sales interaction more...

  • Founding VP Go-To-Market

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Soft Launch Technologies Temps plein 100 000 € - 200 000 € par an

    Founding VP Go-To-Market (Equity Only)Soft Launch Technologies - Self-Healing Infrastructure PlatformWe're building a new category -Self-Healing Infrastructure: systems that understand what's broken and fix themselves.Not another DevOps tool.Not another PaaS.A new fundamental layer of infrastructure.We're hiring aFounding VP Go-To-Marketwho willco-create the...

  • Founding team

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Team Is Temps plein

    Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne...

  • Founding Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Bonx Temps plein

    TL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aFounding Account Executiveto close strategic deals, execute our sales playbook, and help scale our revenue engine across Europe and the US. You will be instrumental in reaching our ambitious revenue targets and building the foundation for our...

  • Founding Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Pelikan Mobility Temps plein

    Pelikan est un pionnier duSmart Leasing: la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.Notre mission est deréduire radicalement le coût d'usagedes utilitaires électriques et, ce faisant, d'accélérer la décarbonisation rentable d'un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.Nous y...

  • founding account executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • founding account executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • Founding Customer Success Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Tamtam Temps plein

    TAMTAMTamtam is a fast-growing early-stage startup founded in December 2023 by:Edouard, CEO of Tamtam, began his career in 2017 as Lead Data at MyTraffic, a data SaaS platform for retail and commercial real estate. He later became VP Strategic Account and Head of UK, playing a key role in scaling the company from 6 to 150 employees.François, repeat...