Founding Sales @Filiz

il y a 18 heures

Paris, Île-de-France Hexa Temps plein
Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d'alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.
Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l'origine de Aircall, Spendesk, et Front. Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l'échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.
Filiz a déjà doublé son chiffre d'affaires deux années de suite, en s'appuyant presque exclusivement sur l'inbound et le bouche-à-oreille. C'est maintenant l'heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau
Ta mission En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l'écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO. La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l'ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.
Responsabilités 1. Construire et piloter la machine outbound
• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.
2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
3. Développer le revenu via l'upsell et l'expansion
• Avec l'équipe Customer Success, identifier les opportunités d'upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l'équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
4. Capitaliser sur les apprentissages
• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l'onboarding des futurs Sales  Profil recherché
  • 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
  • Tu aimes construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
  • Tu es autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l'impact.
  • Tu sais closer avec méthode et empathie, sans bullshit.
  • Tu maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…).
  • Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire. Poste basé à
Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote. Process
  • Appel d'introduction avec l'équipe Talent (30min)
  • Entretien métier - Sales (45min)
  • Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
  • Étude de cas (1h)
  • Prises de références

  • Founding CSM – Growth

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France BAO Temps plein

    Startup tech B2B, créée récemment, déjà en production, qui développe une plateforme de lead generation basée sur des signaux d'intention.L'objectif :aider les équipes Sales & Marketing à transformer des signaux business en warm leads activables, avec une approche très data-driven et inspirée des meilleurs standards US, adaptée au marché...

  • Founding Customer Success Manager EU

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France DeepIP Temps plein

    SuccessParisHybridFounding Customer Success Manager EU*About DeepIP*DeepIP is driving the transformation of Intellectual Property (IP) with AI-powered tools that enhance the efficiency and accuracy of IP professionals. By leveraging advanced AI technology, we help patent agents and attorneys streamline and accelerate the drafting of patent applications.Our...

  • Founding VP Go-To-Market

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Soft Launch Technologies Temps plein

    Founding VP Go-To-Market (Equity Only)Soft Launch Technologies - Self-Healing Infrastructure PlatformWe're building a new category -Self-Healing Infrastructure: systems that understand what's broken and fix themselves.Not another DevOps tool.Not another PaaS.A new fundamental layer of infrastructure.We're hiring aFounding VP Go-To-Marketwho willco-create the...

  • Founding Customer Success Manager EU

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France DeepIP Temps plein

    About DeepIPDeepIP is driving the transformation of Intellectual Property (IP) with AI-powered tools that enhance the efficiency and accuracy of IP professionals. By leveraging advanced AI technology, we help patent agents and attorneys streamline and accelerate the drafting of patent applications. Our journey is marked by rapid growth, an innovative...

  • founding full-stack engineer

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutAt Sillage, we're building the future of sales intelligence by turning raw market data into actionable buying signals and actions. We're two repeat founders backed by top operators and investors (Deel, Salesforce, Datadog, Contentsquare, Sequoia & a16z scout funds, Kima, Drysdale...) and we're assembling a small team of exceptional people.As a Founding...

  • founding sales/cs

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposAt Koyeb, our mission is to provide the fastest way to run APIs, full-stack apps, and event-driven workloads around the world with high performance and a developer-centric experience. We aim to dramatically reduce deployment time and operational complexity by removing server and infrastructure management for businesses and developers.We are a team...

  • Founding Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Bonx Temps plein

    TL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aFounding Account Executiveto close strategic deals, execute our sales playbook, and help scale our revenue engine across Europe and the US. You will be instrumental in reaching our ambitious revenue targets and building the foundation for our...

  • Founding Commercial Account Executive, SMB

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Dandy Temps plein

    Dandy is transforming the massive and antiquated dental industry—an industry worth over $200B. Backed by some of the world's leading venture capital firms, we're on an ambitious mission to simplify and modernize every function of the dental practice through technology. As we expand our reach globally, Dandy is building the operating system for dental...

  • Founding Commercial Account Executive, SMB

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Dandy Temps plein

    Dandy is transforming the massive and antiquated dental industry—an industry worth over $200B. Backed by some of the world's leading venture capital firms, we're on an ambitious mission to simplify and modernize every function of the dental practice through technology. As we expand our reach globally, Dandy is building the operating system for dental...

  • founding account executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...