Founding Sales @Filiz

il y a 6 jours

Paris, Île-de-France Hexa Temps plein
Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d'alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.
Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l'origine de Aircall, Spendesk, et Front. Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l'échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.
Filiz a déjà doublé son chiffre d'affaires deux années de suite, en s'appuyant presque exclusivement sur l'inbound et le bouche-à-oreille. C'est maintenant l'heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau
Ta mission En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l'écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO. La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l'ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.
Responsabilités 1. Construire et piloter la machine outbound
• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.
2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
3. Développer le revenu via l'upsell et l'expansion
• Avec l'équipe Customer Success, identifier les opportunités d'upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l'équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
4. Capitaliser sur les apprentissages
• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l'onboarding des futurs Sales  Profil recherché
  • 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
  • Tu aimes construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
  • Tu es autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l'impact.
  • Tu sais closer avec méthode et empathie, sans bullshit.
  • Tu maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…).
  • Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire. Poste basé à
Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote. Process
  • Appel d'introduction avec l'équipe Talent (30min)
  • Entretien métier - Sales (45min)
  • Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
  • Étude de cas (1h)
  • Prises de références

  • Founding CSM – Growth

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France BAO Temps plein

    Startup tech B2B, créée récemment, déjà en production, qui développe une plateforme de lead generation basée sur des signaux d'intention.L'objectif :aider les équipes Sales & Marketing à transformer des signaux business en warm leads activables, avec une approche très data-driven et inspirée des meilleurs standards US, adaptée au marché...

  • Founding VP Go-To-Market

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France Soft Launch Technologies Temps plein

    Founding VP Go-To-Market (Equity Only)Soft Launch Technologies - Self-Healing Infrastructure PlatformWe're building a new category -Self-Healing Infrastructure: systems that understand what's broken and fix themselves.Not another DevOps tool.Not another PaaS.A new fundamental layer of infrastructure.We're hiring aFounding VP Go-To-Marketwho willco-create the...

  • Founding Software Engineer

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France nao Labs Temps plein

    Founding software engineer — Build the future of data teams experience.Location: Paris 11, FranceHello, we're nao LabsWe are building an open-source AI agent for data analytics.We are an early stage start-up with 2 cofounders - we joined Y Combinator Spring 2025 batch and STATION F and are now based in Paris 11.We already have a first product - AI IDE for...

  • Founding Commercial Account Executive, SMB

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France Dandy Temps plein

    Dandy is transforming the massive and antiquated dental industry—an industry worth over $200B. Backed by some of the world's leading venture capital firms, we're on an ambitious mission to simplify and modernize every function of the dental practice through technology. As we expand our reach globally, Dandy is building the operating system for dental...

  • Founding Customer Success Manager

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France Referly Temps plein

    Founding Customer Success ManagerReferly est une startup IA en phase de démarrage qui aide les équipes commerciales et marketing B2B à générer du pipeline plus rapidement et plus intelligemment. Notre technologie aide les équipes de vente à identifier leurs leads les plus chauds et à les contacter jusqu'à 3 fois plus vite. From blind to smart, from...

  • founding account executive

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • Founding Account Executive

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France Odace Temps plein

    À propos d'Odace et d'Odace+Odace est une Maison de création dédiée aux marques et institutions souhaitant offrir des expériences de contenu exceptionnelles. Reconnue pour la qualité éditoriale de ses campagnes vidéo, notre Maison évolue dans des bureaux lumineux de 370m² au cœur du 9e arrondissement.Pour aller plus loin, nous avons développé...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 heures

    Paris, Île-de-France Bonitasoft Temps plein

    Location:Full remote in France, hybrid mode possible in our offices based in Paris and Grenoble + occasional travels for customer meetings and events + team meetings in ParisTeam:SalesContract :Permanent (CDI)Start:asapSeniority :Senior (IC3)Salary :100k€ OTE + benefitsPerks & BenefitsView full job adImagine joining a company with 16 years of enterprise...

  • Commis de Salle – Maison Couture

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Christian Dior Temps plein

    PositionMaison des Rêves, Maison des Talents"Quoi que vous fassiez - pour le travail ou le plaisir - faites-le avec passion Vivez avec passion "* Christian DiorChristian Dior était le créateur des rêves. En fondant sa Maison en 1947, marquée par la révolution du New Look, il a métamorphosé ses rêveries en créations merveilleuses. Son esprit...

  • STAGE - Assistant(e) International Sales Merchandising (H/F)

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Chaumet Temps plein

    PositionRejoignez Chaumet, Maison joaillière parisienne du Groupe LVMH, qui rayonne Place Vendôme depuis 1780. Forte de plus de 240 ans d'histoire, Chaumet conjugue un savoir-faire unique à une vision résolument contemporaine , plaçant l'humain et la nature au cœur de ses engagements.Au-delà de ses créations emblématiques, Chaumet est avant tout une...