Head of France Theatrical Distribution

Amazon MGM Studios recherche un Directeur / une Directrice de la Distribution Cinéma en France. Le/la candidat(e) sera responsable de la direction des ventes, du marketing salles et de la stratégie de distribution pour toutes les sorties cinéma en France. Ce poste englobe la définition de la stratégie locale, la gestion des parties prenantes, la supervision des négociations avec les exploitants, la programmation des sorties, la prévision des performances et l'analyse/reporting des données business. Le poste assure le pilotage des équipes commerciales et opérationnelles en France afin de maximiser la portée, la performance au box-office et la rentabilité de chaque sortie locale. En étroite collaboration avec les partenaires internes et externes, le Directeur / la Directrice de la Distribution Cinéma en France joue un rôle clef dans l'alignement de la stratégie du marché local avec les objectifs globaux du studio, et à la génération d'une croissance durable sur un marché dynamique et fortement concurrentiel.

Ce poste constitue le point de contact clé pour tous les aspects de la distribution salles d'Amazon MGM Studios en France. Ce poste sera rattaché au Directeur/ à la Directrice de la Distribution Cinéma Internationale.

Amazon MGM Studios is seeking a Head of France Theatrical Distribution. The candidate will be responsible for leading the sales, exhibitor marketing, and distribution strategy for all theatrical releases in France. This role encompasses local strategic planning, stakeholder engagement, overseeing exhibitor negotiations, release scheduling, performance forecasting, and business intelligence reporting. The position provides leadership across sales and operational functions in France to maximise accessibility, box office performance, and profitability for each local release. Working in close collaboration with internal and external partners, the Head of France Theatrical Distribution plays a critical role in aligning local market strategy with global studio objectives and delivering sustainable growth in a dynamic and competitive marketplace.

This role functions as the key point of contact for all aspects of theatrical distribution for Amazon MGM Studios within France. This position will report into the Head of International Theatrical Distribution.

Key job responsibilities
Pilotage de la stratégie commerciale
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour toutes les sorties cinéma en France, en cohérence avec les objectifs commerciaux et besoins des partenaires.
- Piloter la stratégie de négociation avec les grands circuits et les exploitants indépendants afin d'obtenir des allocations d'écrans et un partage des revenus optimaux, un engagement de mise en avant promotionnelle, et le respect des échéances de paiement pour toutes les sorties cinéma en France.
- Sécuriser les formats d'exploitation premium (IMAX, PLFs, 3D, etc.) dans le but de maximiser l'impact, la visibilité des films et leur performance au box-office.
- Piloter la structuration des conditions commerciales afin de développer des relations durables, génératrices de valeur et de performance avec les exploitants en France.
- Négocier la tenue des films à l'affiche, les conditions commerciales et résoudre les éventuels litiges sur le marché afin de maintenir une performance durable.
- S'appuyer sur le marketing en salles et les opportunités promotionnelles pour soutenir et amplifier les initiatives commerciales, maximiser la visibilité et optimiser les résultats au box-office en France.
- Établir et maintenir des relations solides et de confiance avec les exploitants clés et les parties prenantes de l'industrie afin d'obtenir un soutien stratégique pour chaque sortie locale.

Stratégie de sortie et développement du réseau d'exploitants
- Identifier et sécuriser les dates de sortie optimales pour chaque titre, en conciliant les contraintes spécifiques du marché local avec les objectifs plus larges du studio.
- Elaborer et affiner les stratégies pour les circuits locaux, en tenant compte de la segmentation du marché, de la saisonnalité et de la concurrence.
- Piloter la stratégie de « fenêtre de sortie », en veillant à un positionnement optimal des sorties larges et des titres hybrides, en alignement avec les priorités du studio et à la dynamique du marché.

Gestion des Parties Prenantes
- Établir et maintenir des relations solides avec le siège social à Los Angeles afin d'assurer l'alignement avec la stratégie et les objectifs globaux.
- Développer et maintenir des relations de confiance avec les partenaires d'exploitation locaux, les partenaires analytiques et autres parties prenantes externes clés.
- Présenter aux clients exploitants et aux équipes internes les stratégies commerciales, les plans de sortie et les prochaines sorties pour la France afin de favoriser l'alignement et l'engagement.
- Collaborer étroitement avec les équipes Ventes et Marketing pour mettre en œuvre des stratégies cohérentes et performantes en matière de communication et gestion des exploitants.

Direction d'équipe
- Assurer un leadership clair, en guidant et soutenant l'équipe locale Ventes et Distribution.
- Piloter et suivre la performance de l'équipe locale, développer ses compétences, gérer leurs évaluations et restructurer en cas de besoin business.
- Favoriser une culture collaborative et orientée performance, encourageant la croissance, l'innovation et la responsabilisation.
- Représenter l'entreprise lors d'événements clés de l'industrie locale pour maintenir la visibilité et renforcer les relations.

Pilotage Opérationnel, Reporting et Financier
- Superviser les budgets vente locaux, incluant les coûts de copies et de distribution, et veiller à leur alignement avec les budgets des films et les objectifs de marge.
- Contribuer aux greenlights des projets et au budget, évaluer les potentiels des scénarios et soumettre des prévisions afin d'éclairer la prise de décision.
- Collaborer avec l'équipe en charge du cycle de revenus pour sécuriser les processus de vente, minimiser les risques d'impayés et veiller au respect des conditions de paiement convenues.
- Assurer le pilotage de tous les reportings internes et externes, y compris les rapports pré et post-sortie au siège de Los Angeles.
- Développer des outils de reporting et des tableaux de bord pour améliorer l'accessibilité des données, la précision des prévisions et le suivi des performances.
- Surveiller et atteindre les KPI de vente, tout en promouvant la responsabilisation et l'optimisation continue des performances.

Analyse commerciale et prévisions
- Assurer la collecte, l'analyse et la communication des informations commerciales, du box-office et du marché pour soutenir la prise de décision stratégique.
- Développer des modèles prédictifs et des prévisions de recettes pour le premier week-end et l'exploitation complète, en s'appuyant sur les données historiques, les tendances actuelles et la dynamique du marché.
- Fournir des informations sur les performances en temps réel et des recommandations tactiques pour optimiser l'exécution sur le marché.
- Suivre et interpréter l'évolution des tendances cinéma et des consommateurs pour guider la stratégie à long terme.

Sales Strategy & Execution
- Develop and implement comprehensive sales strategies for all theatrical releases in France, ensuring alignment with commercial objectives and stakeholder needs.
- Lead negotiation strategies with both major circuits and independent exhibitors to secure optimal screen allocations, revenue share, promotional commitments, and timely payment for all theatrical releases in France.
- Secure access to premium exhibition formats (e.g., IMAX, PLF's, 3D etc.) to optimize audience reach, film visibility, and box office potential.
- Manage terms positioning to foster long-term, collaborative relationships that maximise commercial return and strengthen exhibitor partnerships in France.
- Oversee execution of holdovers, negotiations, and dispute resolutions in the marketplace to drive sustained performance.
- Ensure integration of sales initiatives with in-theatre marketing and promotional opportunities to maximise visibility, leverage, and box office results in France.
- Build and maintain strong, trusted relationships with key exhibitors and industry stakeholders to secure strategic support for each local release.

Release Planning & Circuit Development
- Identify and secure the most advantageous theatrical release dates for each title, balancing local market conditions with broader studio objectives.
- Define and refine local circuit strategies, considering market segmentation, seasonality, and competitor activity.
- Lead local release window planning, ensuring optimal positioning of wide release and Hybrid titles in line with studio priorities and market dynamics.

Stakeholder Engagement
- Build and maintain strong relationships with the head office in Los Angeles to ensure alignment with global strategy and objectives.
- Develop and sustain trusted collaborations with local exhibition partners, data providers, and other key external stakeholders.
- Present sales strategies, release plans, and upcoming product slates for France to exhibition clients and internal leadership to drive alignment and engagement.
- Collaborate closely with Sales and Marketing teams to deliver cohesive, results-driven exhibitor communication and relationship management strategies for all releases in France.

Team Leadership
- Provide clear leadership, direction, and support to the local Sales & Distribution team.
- Manage and assess local team performance, including professional development, appraisals, and restructuring to meet evolving business needs.
- Foster a collaborative and high-performance culture that encourages growth, innovation, and accountability.
- Represent the company at key local industry events to maintain visibility and strengthen industry relationships.

Operational, reporting & Financial Oversight
- Oversee local sales budgets, including print and distribution costs, ensuring financial discipline and alignment with film budgets and margin objectives.
- Contribute to greenlight, budgeting, script evaluation, and forecasting processes to inform strategic decision-making.
- Partner with the revenue cycle team to ensure accurate sales processes, minimise exposure to bad debt, and uphold agreed payment terms.
- Lead all internal and external reporting functions, including pre- and post-release reporting to LA head office.
- Develop reporting tools and dashboards to improve data accessibility, forecasting accuracy, and performance tracking.
- Monitor and deliver against sales KPIs, driving accountability and continuous improvement.

Business Intelligence, Analysis & Forecasting
- Lead the collection, interpretation, and communication of accurate local sales, box office, and market intelligence to support strategic decision-making.
- Develop predictive models and forecasts for local opening weekend and full-run grosses, leveraging historical data, current trends, and market dynamics.
- Provide real-time performance insights and tactical recommendations to optimise in-market execution.
- Track and interpret evolving cinema and consumer trends to guide long-term strategy.

Technology & Systems
- Drive innovation in digital exhibition and distribution, ensuring the business remains at the forefront of industry technology.
- Partner with IT to implement DEX and optimize sales systems for efficiency, accuracy, and scalability.
- Collaborate with Deluxe Media Logistics and other vendors to guarantee the timely and secure delivery of DCPs, USBs, KDMs, and pre-release materials for trade shows and early screenings.
- Maintain a proactive, forward-looking approach to emerging technologies and marketplace developments, leveraging them to strengthen competitive advantage.

Trailer and Promotional Asset Management
- Lead the planning, production, and delivery of trailers and other promotional assets for all theatrical releases in France.
- Collaborate with local exhibitors to secure trailer placement, negotiate support, and ensure compliance with agreed schedules.
- Monitor and analyze trailer and promotional asset performance, evaluating their impact on audience engagement and box office results.

Basic Qualifications:
- Expérience significative en distribution cinématographique, ventes dans le secteur du divertissement ou dans un poste commercial étroitement lié.
- Capacité démontrée à négocier et à établir des relations solides et durables avec les exploitants, les circuits et les partenaires de l'industrie.
- Expérience avérée dans la direction d'équipes de taille moyenne, avec de solides capacités de leadership, de coaching et de gestion de projet.
- Connaissance approfondie du paysage de l'exploitation cinématographique française, avec des compétences solides en négociation.
- Solide expertise financière et analytique, avec un historique de gestion des budgets, des conditions commerciales et d'optimisation des revenus, ainsi que de prédiction des performances, analyse des KPI et capacité à convertir les insights en stratégie concrète.
- Maîtrise des outils de business intelligence et d'analyse de données (par exemple, Excel, Tableau, Power BI, Comscore, Numero), avec la capacité de traduire les informations en stratégies concrètes.
- Excellentes compétences en réflexion stratégique, communication et présentation, avec un historique d'influence auprès des parties prenantes internes et externes.
- Esprit de résolution de problèmes et attitude proactive ; accepte les défis et s'adapte efficacement au changement.
- Inspire et stimule l'innovation, prend des risques calculés et remet en question le statu quo.
- Maîtrise de l'anglais et du français.

- Extensive experience in theatrical distribution, entertainment sales, or a closely related commercial role.
- Demonstrated ability to negotiate and build strong, lasting relationships with exhibitors, circuits, and industry partners.
- Proven experience leading mid-sized teams, with strong leadership, coaching, and project management capabilities.
- In-depth knowledge of the French exhibition landscape, with exceptional negotiation skills.
- Strong financial and analytical expertise, with a track record of managing budgets, commercial terms, and revenue optimisation, while forecasting performance, monitoring KPIs, and translating data into actionable decisions.
- High proficiency in business intelligence and data analysis tools (e.g., Excel, Tableau, Power BI, Comscore, Numero), with the ability to translate insights into actionable strategies.
- Excellent strategic thinking, communication, and presentation skills, with a track record of influencing internal and external stakeholders.
- Problem-solving, can-do attitude; embraces challenges and adapts effectively to change.
- Inspires and drives innovation, takes calculated risks, and challenges the status quo.
- Fluent in English and French.

Preferred Qualifications:
- Prior experience at a major film studio

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