Responsable Business developpement

INNOV'IA est un leader européen de la formulation et de la fabrication à façon d'ingrédients fonctionnels en poudre (instantanés, granulés, microcapsules) pour les marchés Food, Feed, Nutrition, Pharma, Cosmétique et spécialités.

Forte de plus de 30 ans d'expertise, d'un Centre R&D et de plusieurs sites industriels en France, INNOV'IA accompagne ses clients de l'idée au produit industrialisé, en France comme à l'international.

Notre mission : formuler les ingrédients de demain, performants, simples d'utilisation et respectueux des personnes et de l'environnement, grâce à la combinaison de technologies complémentaires.

Nous recherchons :

Un(e) Responsable de Business Développement en CDI, Cadre à temps plein

Basé(e) à La Rochelle (17)

Votre mission : accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités d'INNOV'IA.

Véritable moteur de la conquête commerciale, vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance, tout en contribuant activement à la structuration de l'offre, en étroite collaboration avec le Marketing Produit, la R&D et les équipes industrielles.

• Vos grands axes d'action :

• Business Développement & ouverture de marchés

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie marchés du groupe.
• Détecter les marchés émergents, applications porteuses et relais de croissance.
• Construire et développer un portefeuille prospects / clients en France et à l'international.
• Interface marché & marketing produit
• Remonter les insights marché (usages, attentes clients, tendances, contraintes techniques).
• Contribuer activement, avec le Marketing Produit, à la définition des offres (services, produits, ingrédients) et à leur priorisation.

• Participer à la construction de concepts d'offres, d'argumentaires et de cas d'usage à forte valeur ajoutée.

• Structuration et pilotage de la croissance

• Élaborer une stratégie de prospection et un plan d'actions alignés avec les objectifs commerciaux et marketing.
• Alimenter, qualifier et valoriser le CRM (potentiel, priorisation, suivi des opportunités).

• Analyser les résultats des actions menées et ajuster les axes de développement.

• Coordination transverse & passage de relais

• Travailler en synergie étroite avec les équipes commerciales, le Marketing Produit et le back-office.
• Transmettre et suivre les cahiers des charges clients jusqu'à leur prise en charge opérationnelle.

• Assurer une interface fluide entre prospects, commerce, R&D, qualité et industrie.

• Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

• Formation Bac +5 commerciale ou ingénieur, ou expérience équivalente.

• Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients.
• Forte capacité à comprendre les marchés, structurer une offre et dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
• Aisance relationnelle, sens de la négociation, goût du challenge et vision business orientée valeur.
• Autonomie, rigueur, capacité à travailler en mode transverse et projet.

• Anglais courant indispensable (autres langues appréciées).

• Pourquoi nous rejoindre ?

• Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation).

• Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client.
• Un poste stratégique, à l'interface entre marché, marketing produit et commerce.
• Un environnement collaboratif, exigeant et stimulant, en lien direct avec la R&D et l'industrie.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an

Avantages :

• RTT

Formation:

• Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

• Business Development: 8 ans (Requis)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel