Responsable commercial Pays de la Loire et Bretagne

Ecov, en tant que start-up à impact porteuse d'un nouveau service public "partagé" (co-produit par ses usagers), recherche un·e Responsable commercial

Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez le développement des ventes et la présence d'Ecov sur les Régions Pays De La Loire et Bretagne en assurant  la prospection et la conquête de nouveaux clients, auprès des autorités organisatrices de mobilité.

En accompagnant la démarche commerciale stratégique concernant les clients existants et en contribuant à la stratégie commerciale nationale par vos retours terrain et l'identification d'opportunités.

Vous faites partie de l'équipe Commerciale dont l'objectif est de faire croître le chiffre d'affaires et la marge d'Ecov en vendant un maximum de projets pertinents pour développer des services de covoiturage ayant un réel impact à la fois pour les clients d' Ecov, pour les usagers des services et pour la planète.

1/Développement et pilotage commercial sur les territoires Pays de la Loire et Bretagne

• Construire, déployer et suivre un plan de développement territorial  : analyse des zones prioritaires, cartographie des acteurs clés, planification et pilotage des actions.

• Assurer une prospection active auprès des collectivités (Régions, Départements, Métropoles, intercommunalités…), identifier leurs besoins, détecter les opportunités (études, nouveaux réseaux, extensions), prioriser et alimenter le pipeline dans HubSpot.

• Gérer et développer le portefeuille existant : relation de haut niveau avec les clients engagés, sécurisation des partenariats, renouvellements et extensions.

2/Conception et pilotage des réponses commerciales

• Cadrer les besoins clients et construire les offres commerciales adaptées.

• Contribuer à la rédaction des propositions, participer aux réponses aux appels d'offres, soutenir les propositions et présenter les recommandations.

3/Coordination interne et travail transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Études, Opérations, Plaidoyer, Produit/Tech et Marketing afin de garantir l'alignement entre ambition commerciale, capacité opérationnelle et impact.

• Participer activement à la dynamique du collectif commercial : partage des retours d'expérience, capitalisation sur les réussites et difficultés rencontrées, amélioration continue.

4/Représentation d'Ecov

• Représenter Ecov dans les régions Pays de la Loire et Bretagne lors d'événements professionnels, institutionnels ou médiatiques (salons, conférences, webinaires, tables rondes).

• Contribuer à positionner Ecov comme un acteur de référence de la mobilité partagée sur le territoire.

5/Suivi de la performance/reporting et contribution à la stratégie commerciale

• Piloter l'activité via le CRM et les outils internes : mise à jour du pipeline, suivi des indicateurs, reporting régulier auprès de la direction.

• Faire remonter les signaux terrain (besoins, freins, opportunités, dynamiques politiques) afin d'alimenter l'évolution de l'offre, du discours et des priorités commerciales au niveau national.

Ce poste est à pourvoir sur notre bureau de Nantes ou en remote dans une localité située dans le périmètre d'intervention et à proximité de Nantes.

• CDI

• Forfait 215 jours

• Prime de vacances chaque été

• 5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil

• 2 jours de télétravail par semaine (progressif durant l'onboarding)

• Mutuelle d'entreprise Alan

• Tickets restaurant via une carte Swile

• Prise en charge à 50% de l'abonnement de transport ou indemnité kilométrique vélo

• Séminaires d'équipe et d'entreprise…