Responsable Commercial Pays de Loire et Bretagne

Ecov, en tant que start-up à impact porteuse d'un nouveau service public "partagé" (co-produit par ses usagers), recherche un·e Responsable commercial.

Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez le développement des ventes et la présence d'Ecov sur les Régions Pays De La Loire et Bretagne en assurant la prospection et la conquête de nouveaux clients, auprès des autorités organisatrices de mobilité.

En accompagnant la démarche commerciale stratégique concernant les clients existants et en contribuant à la stratégie commerciale nationale par vos retours terrain et l'identification d'opportunités.

Vous faites partie de l'équipe Commerciale dont l'objectif est de faire croître le chiffre d'affaires et la marge d'Ecov en vendant un maximum de projets pertinents pour développer des services de covoiturage ayant un réel impact à la fois pour les clients d' Ecov, pour les usagers des services et pour la planète.

Missions :

1/Développement et pilotage commercial sur les territoires Pays de la Loire et Bretagne

• Construire, déployer et suivre un plan de développement territorial : analyse des zones prioritaires, cartographie des acteurs clés, planification et pilotage des actions.
• Assurer une prospection active auprès des collectivités (Régions, Départements, Métropoles, intercommunalités…), identifier leurs besoins, détecter les opportunités (études, nouveaux réseaux, extensions), prioriser et alimenter le pipeline dans HubSpot.
• Gérer et développer le portefeuille existant : relation de haut niveau avec les clients engagés, sécurisation des partenariats, renouvellements et extensions.

2/Conception et pilotage des réponses commerciales

• Cadrer les besoins clients et construire les offres commerciales adaptées.
• Contribuer à la rédaction des propositions, participer aux réponses aux appels d'offres, soutenir les propositions et présenter les recommandations.

3/Coordination interne et travail transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Études, Opérations, Plaidoyer, Produit/Tech et Marketing afin de garantir l'alignement entre ambition commerciale, capacité opérationnelle et impact.
• Participer activement à la dynamique du collectif commercial : partage des retours d'expérience, capitalisation sur les réussites et difficultés rencontrées, amélioration continue.

4/Représentation d'Ecov

• Représenter Ecov dans les régions Pays de la Loire et Bretagne lors d'événements professionnels, institutionnels ou médiatiques (salons, conférences, webinaires, tables rondes).
• Contribuer à positionner Ecov comme un acteur de référence de la mobilité partagée sur le territoire.

5/Suivi de la performance/reporting et contribution à la stratégie commerciale

• Piloter l'activité via le CRM et les outils internes : mise à jour du pipeline, suivi des indicateurs, reporting régulier auprès de la direction.
• Faire remonter les signaux terrain (besoins, freins, opportunités, dynamiques politiques) afin d'alimenter l'évolution de l'offre, du discours et des priorités commerciales au niveau national.

Conditions de travail et avantages :

Ce poste est à pourvoir sur notre bureau de Nantes ou en remote dans une localité située dans le périmètre d'intervention et à proximité de Nantes.

• CDI
• Forfait 215 jours
• Prime de vacances chaque été
• 5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil
• 2 jours de télétravail par semaine (progressif durant l'onboarding)
• Mutuelle d'entreprise Alan
• Tickets restaurant via une carte Swile
• Prise en charge à 50% de l'abonnement de transport ou indemnité kilométrique vélo
• Séminaires d'équipe et d'entreprise…

Profil recherché :

Diplômé·e d'une école de commerce, vous possédez 10 ans d'expérience dans la vente B2G (collectivités locales, marchés publics, AMO, DSP, mobilité ou services publics).

Vous avez démontré votre réussite dans :

• La prospection et le pilotage de cycles de vente longs et complexes
• La construction de relations solides avec les acteurs publics : élus, DGS/DGA, responsables de service mobilité, etc.

Une connaissance des secteurs de la mobilité, des transports publics, des smart cities ou de la transition énergétique serait un atout.

Une expérience au sein d'une entreprise innovante ou à mission serait également appréciée, valorisant votre agilité, votre autonomie et votre engagement.

Vous êtes doté·e des compétences techniques suivantes :

• Maîtrise des cycles de vente complexes en B2G
• Excellente capacité de prospection et de développement de réseau
• Connaissance du fonctionnement administratif et décisionnel des collectivités

Par ailleurs, vous êtes reconnu·e pour les qualités suivantes :

• Relationnel de haut niveau, capacité à convaincre élus et techniciens
• Excellente communication écrite et orale
• Excellente capacité d'écoute et d'adaptation aux interlocuteurs institutionnels
• Autonomie
• Esprit d'équipe

En tant qu'acteur engagé de l'économie sociale et solidaire, Ecov garantit l'égalité des chances, encourage la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Dans le cas où votre candidature est retenue après un premier échange téléphonique avec Leïla, notre Chargée de recrutement, le process sera le suivant :

1. Un entretien avec notre Directeur commercial, votre futur manager
2. Un entretien RH