Directeur Wholesale Europe

Description de l'entreprise :

Baccarat est une Maison emblématique, reconnue mondialement pour l'excellence de ses savoir-faire, la qualité de ses pièces et les expériences uniques de ses hôtels et restaurant qui célèbrent l'art de vivre à la Française partout dans le monde. Depuis 1764, ses équipes perpétuent un savoir-faire d'exception, transformant les éléments naturels en pièces uniques et raffinées. Baccarat a su s'imposer comme un symbole du luxe et de l'Art de vivre à la française. Retrouvez l'univers de Baccarat sur  ou sur 

Missions principales :

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous avez la charge de la gestion et du développement du réseau de distribution wholesale sur la Région Europe. Vous supervisez les relations avec les partenaires existants, maximisez leur performance et menez des actions proactives pour rechercher de nouveaux partenaires et élargir la présence de l'entreprise sur le marché européen, en assurant la cohérence de l'image de la marque, la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.

1.  Animation du Réseau Wholesale :

*Piloter la relation avec les partenaires commerciaux détaillants et distributeurs afin d'assurer une cohérence stratégique et une maximisation des ventes.

*Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux adaptés à chaque marché ou type de partenaire.

*Organiser et animer des réunions régulières de suivi avec les responsables commerciaux pour analyser la performance, partager les bonnes pratiques, et aligner les objectifs.

*Participer aux principaux salons professionnels, ainsi qu'aux principaux rendez-vous et évènements clients, afin de développer la qualité des relations avec les partenaires clés.

*Identifier et exploiter les leviers pour optimiser la rentabilité du réseau (volumes, marges, conditions de paiement, etc.).

2.  Développement du Réseau de Partenaires :

*Mettre en place une stratégie de prospection active et de ciblage de potentiels nouveaux partenaires, et négocier des accords de distribution.

*Proposer et viabiliser des modèles d'affaires adaptés à des territoires, points de ventes, ou profils de partenaires spécifiques, notamment des modèles de type Franchise.

*Piloter les lancements de nouveaux partenariats, en assurant leur intégration réussie dans le réseau et en garantissant une cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise.

3.  Suivi budgétaire et reporting :

*Participer à l'élaboration des budgets pour chaque compte et chaque marché et suivre leur respect.

*Analyser régulièrement les indicateurs de performance liés à l'activité commerciale (chiffre d'affaires, carnet de commande, part de marché, marge et rentabilité, satisfaction client, etc.) et aux actions marketing, en fournissant des recommandations pour améliorer la performance.

*Assurer une veille concurrentielle pour évaluer la position de la marque sur le marché, les stratégies des autres acteurs wholesale, et les nouvelles opportunités.

4.  Management d'équipe :

*Encadrer et motiver les Sales Managers responsables du marché européen ;

*Assurer un suivi de la performance individuelle et collective, en instaurant une culture de la performance et de l'excellence.

Profil recherché :

*Maitrise de la distribution Wholesale (idéalement 5 à 10 ans expérience)

*Connaissance du secteur du Luxe et sensibilité pour les codes de distribution RETAIL

*Capacité d'analyse (maitrise des indicateurs), sens commercial et stratégique développé

*Leadership, connaissance du secteur du Luxe

*Homme/femme de terrain, capacité à animer/ fédérer une équipe à distance

*Aptitude à accompagner/former/challenger les collaborateurs sur le terrain

*Capacité à construire des relations solides et durables avec les clients partenaires

*Esprit entrepreneurial, agilité dans les négociations, gestion des urgences et priorité

*Anglais, Espagnol/ Portugais ou Italien serait un plus