Business Developer/SDR

Qui sommes-nous ?

Positive est un groupe tech européen en forte croissance, spécialisé dans les solutions B2B SaaS dédiées au marketing et à l'engagement client.
Notre ambition : devenir la référence européenne de la MarTech, en aidant les équipes marketing et commerciales à générer plus de valeur à partir de leurs communications.

Le groupe compte aujourd'hui +400 collaborateurs, présents en Europe (France, Allemagne, Italie, Pologne), et accompagne plus de entreprises dans plus de 80 pays.

Positive rassemble plusieurs marques complémentaires, dont Sarbacane et , au cœur de sa stratégie de croissance.

Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d'entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal, utilisée par des entreprises comme Somfy, Brico Dépot ou encore France Toner.

Descriptif du poste

Rattache.é à Bastien, Head of acquisition, vous présentez les produits et Sarbacane pour accompagner les clients dans leur communication digitale.

Vous prospectez un spectre large allant du client SMB au Mid Market et ETI, pour obtenir les premiers rendez-vous et faire croître le pipeline de l'équipe commerciale.

Votre rôle est de générer des opportunités de nouveau business en étroite collaboration avec l'équipe.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Connaître et comprendre l'articulation de l'offre SMB / Mid Market / ETI, afin de proposer la bonne solution au prospect ciblé

• Prospecter des nouveaux clients (Outbound) en utilisant notamment le téléphone, les emails, les réseaux sociaux ainsi que tous autres canaux mis à votre disposition, en allant jusqu'à la réalisation de RDV selon la montée en compétences

• Identifier des décideurs dans les nouveaux comptes et engager le contact 

• Qualifier les leads en amont des événements auxquels participe l'équipe commerciale

• Évangéliser nos offres auprès des prospects

• Faire le suivi et le reporting de vos actions dans notre CRM.

Et si vous souhaitez évoluer :

Chez Positive plus d'une alternance sur deux se poursuit par un CDI.

Profil recherché
Vous possédez une première expérience commerciale en stage ou en alternance et êtes diplôme.é d'un Bac+3 dans le commerce. Vous préparez un Master dans le commerce. Vous avez été forme.é sur des méthodes de prospection et vous avez une appétence pour les métiers du digital et/ou du marketing. Vous faites preuve de résilience et de curiosité. Vous êtes à l'aise avec l'anglais (écrit).

Rémunérations & avantages

Salaire selon la grille de l'alternance

Mutuelle et prévoyance

Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)

Crèche d'entreprise

Avantages liés à l'environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d'un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.

Processus de recrutement

Durée moyenne : 15 jours

Etape 1 : un échange visio RH avec Chloé, Junior People Partner (1h)

Etape 2 : un entretien en présentiel avec Bastien, Head of acquisition et Fabien, Head of Sales (1h)

Nous garantissons l'égalité des chances à tous(tes) les candidat(e)s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l'origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d'immersion. L'équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront