Responsable Comptes Clés en Grande Distribution

La mission de Steeple

Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.

Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.

Comment ?
En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.

Grâce à quoi ?
Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat ?
Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit.
Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

Une ambition assumée

Oui, notre mission est ambitieuse.

Mais on avance déjà bien :
Plus de 1500 entreprises équipées
Dans une vingtaine de pays
collaborateurs touchés

Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total.
Pas pour faire joli.
Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière.

Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?
Personne ne l'a fait.
Alors on le tente.

Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale.

Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.

La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord.

Ainsi tu es au bon endroit si :

• Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet
• Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage
• Tu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique
• Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer
• Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant

Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si :

• Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse
• Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer)
• Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement
• Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise
• Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé
Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite.
C'est un voilier rapide dans une mer agitée.
Ça secoue, ça demande de l'engagement.

Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment.

Mais si cela résonne en toi…
Monte à bord.

Ton objectif

Le Responsable Comptes Clés en Grande Distribution chez Steeple est le garant du développement de la valeur au sein de nos clients stratégiques.

Ton rôle : gérer un portefeuille sectorisé de comptes clés, travailler avec les sièges nationaux et régionaux, et faire grandir le revenu récurrent de Steeple en déployant la solution dans l'ensemble des entités du groupe. Véritable chef d'orchestre, tu coordonnes les actions en interne avec les équipes commerciales, marketing, produit et consulting pour maximiser l'impact.

Ton indicateur de réussite : tu dois permettre à ton portefeuille de générer € de revenu récurrent supplémentaire par an.

Tes missions

• Identifier les problématiques et les enjeux de tes clients pour lesquels la communication interne constitue un levier d'action.
• Développer ton portefeuille de comptes clés et étendre l'usage de Steeple au sein de ces comptes.
• Nouer des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux des clients, en t'adaptant aux enjeux sectoriels et organisationnels.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement sur chacun de tes comptes clés.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting) pour délivrer une expérience client homogène et performante.
• Négocier et conclure des accords stratégiques, incluant des contrats-cadres nationaux ou sectoriels.
• Assurer un reporting régulier et piloter tes KPI's (ARR généré, croissance du portefeuille, adoption et satisfaction client).

Ce que nous recherchons chez toi

• Tu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité.
• Tu aimes faire de la prospection, cibler les bons prospects, piloter avec rigueur tes actions de prospection.
• Tu es persévérant(e), organisé(e) et capable de construire une approche stratégique sur plusieurs comptes complexes.
• Tu es à l'aise avec les interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DSI, directions centrales).
• Tu sais coordonner des actions multi-équipes et mobiliser des ressources internes pour servir tes clients.
• Tu as déjà une expérience réussie en gestion de comptes stratégiques multi-entités, idéalement en SaaS ou dans l'IT.
• Tu veux contribuer à un projet qui a du sens : améliorer la vie des collaborateurs dans les grandes entreprises.

Le processus de recrutement

Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).

• Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
• Étape 2 : Entretien avec Edouard, Responsable RH
• Étape 3 : Mise en situation
• Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur

Conseils avant de postuler :

• Découvre nos reportages internes, les Steeple Inside et en particulier le dernier.
• Prend connaissance de notre Culture Book.
• Prépare un super message qui nous donne envie de te rencontrer.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que tu auras un vrai impact sur l'expérience de travail de toute l'entreprise, au cœur d'une organisation qui valorise l'humain.
• Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.
• Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.
• Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé". C'est par ici

Et maintenant ?

Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?
Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.

Nous étudierons attentivement toutes les candidatures

À très vite

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