Commercial Terrain B to B Senior F/H

Le Groupe Promotrans est depuis plus de 50 ans un acteur majeur de la formation professionnelle du transport multimodal et de la supply chain en France. Notre réseau national de plus de 30 centres de formation continue et d'écoles, la mobilisation de nos 850 collaborateurs et la qualité de nos prestations permettent de répondre efficacement aux enjeux métiers et besoins de professionnalisation du secteur.

Le Groupe développe l'expertise professionnelle des étudiants, des collaborateurs, des cadres et des demandeurs d'emploi au service de la performance des entreprises.

En 2024, Promotrans c'est plus de apprenants formés pour plus de 5 millions d'heures de formation prestées.

Le développement des produits de formation vous intéresse, vous souhaitez aller à la rencontre de nos clients et prospects. C'est un beau challenge commercial qui vous attend et nous serons là pour vous accompagner

Notre centre de Sainte-Croix-en-Plaine (68) recherche un Commercial Terrain B to B Senior F/H en CDI

Vos missions :

Développement des ventes et des marges

- Vendre les sessions de formation programmées pour assurer un taux de remplissage optimal et plus particulièrement sur les sessions longues

- Vendre les produits de la formation continue et accompagner les clients sur les financements adaptés

- Transformer les opportunités de vente apportées par les campagnes marketing nationales et locales

- Fidéliser les clients actuels et développer le portefeuille par le cross selling sur le top 50

- Prospecter la clientèle « entreprises » et acquérir de nouveaux clients à potentiel sur le top 10 des secteurs clients

- Développer et proposer des solutions adaptées

- Développer la collecte de la taxe d'apprentissage

- Déployer localement les accords nationaux Grands Comptes

Mise en oeuvre et suivi des activités commerciales

- Mettre en oeuvre et suivi des plans d'action commerciale

- Coordonner les actions commerciales avec le conseiller client du centre

- Renseigner et mettre à jour le logiciel d'exploitation (contacts, comptes rendu de rdv)

- Assurer la veille concurrentielle active et les remontées des informations

Représentation et participation aux activités du Groupe Promotrans

- Partager d'information sur les opportunités et contacts à potentiel national

- Être force de proposition et alimentation sur les bonnes pratiques commerciales

- Représenter le Groupe PROMOTRANS et participer aux promotion de l'apprentissage sur les salons professionnels et étudiants

Grâce à un parcours d'intégration dédié aux fonctions commerciales et un accompagnement individualisé, nos offres et techniques de vente n'auront plus aucun secret pour vous

- De formation Bac+5, à dominante commerciale, vous avez une solide expérience sur un poste similaire.

- Vous maîtrisez des techniques de vente produits en B to B

- Vous avez un sens aigu de la négociation, notamment sur les prix, et une capacité à vendre et négocier dans un environnement concurrentiel

- Vous avec un excellent relationnel et êtes capable de vous adresser à des profils de clients variés (dirigeants, DRH, Responsable d'exploitation, entreprises familiales...)

- Vous avez le goût du terrain et du challenge et une forte culture orientée résultats

- Vous êtes à l'écoute de vos clients et sensible à leurs besoins et à leurs attentes

- Vous êtes tenace, énergique et persévérant.e

- Vous appréciez travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l'entreprise

- Vous avez appétence forte pour l'animation des réseaux sociaux

Ce que le Groupe Promotrans propose :

- Rémunération sur 13 mois

- Primes variables sur objectifs

- Domaine d'activité prometteur et porteur de valeurs

- Culture conviviale dans un Groupe à taille humaine

- Rejoindre des équipes dynamiques et soudées

- Participer à des projets enthousiasmants

- Acquérir de nouvelles compétences

- Accompagnement pour évoluer dans l'entreprise

- Mobilité géographique possible sur nos 40 implantations

- Prime de participation & d'intéressement

- Plan d'Epargne Entreprise avantageux

- Compte Epargne-Temps

- Garantie Frais de santé pris en charge à hauteur de 70% par l'employeur

- Garantie Prévoyance prise en charge à 100%

- 14 Jours RTT

- Titres Restaurants pris en charge à 60% par le Groupe Promotrans

- Dispositif de cooptation avec prime de 1000EUR

- CSE proposant des activités sur l'ensemble du territoire

« À compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L du Code du travail »