Account Executive Mid Market

Face à l'obsolescence des compétences, les équipes d'Edflex s'engagent depuis 2016 à
accompagner les entreprises dans leur transformation en développant les compétences de leurs collaborateurs.

Nous mettons toute notre énergie à offrir
une curation de contenus exceptionnelle
, en centralisant les meilleures ressources de formation provenant du web et de nos partenaires éditeurs, sur une plateforme unique.

Notre force ? Proposer à nos clients et à leurs apprenants des contenus constamment mis à jour, variés en formats, en langues, et couvrant plus de 230 thématiques pour favoriser l'apprentissage continu.

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons des profils curieux, passionnés par les défis et déterminés à révolutionner le monde de la formation en entreprise . Notre culture valorise l'innovation, la proactivité et la performance ; nos valeurs encouragent le goût du challenge, l'entraide, la communication transparente et l'exploration du savoir.

C'est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d'Account Executive

Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d'Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

En tant qu'Account Executive Mid Market, chaque semaine tu devras générer un maximum d'opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l'équipe Sales, l'équipe d'Account Manager qui se charge de l'expansion, les Customer Success Managers pour péréniser la satisfaction de nos clients et l'équipe Tech pour remonter les feedbacks que l'on te fait.

Tes missions principales seront…

Gestion du cycle de vente

• Gérer le cycle de vente post-qualification pour des clients Mid Market : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
• Répondre à des appels d'offres et élaborer des propositions commerciales complexes.
• Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.
• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.
• Participer à la formation des nouveaux sales de l'équipe.

Projets cross-team

• Collaborer avec l'équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients.
• Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l'expansion des Grands Comptes que tu as signé.
• Devenir expert du produit dans le but d'optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l'équipe Customer Success
• Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
• Remonter les feedbacks clients à l'équipe produit.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

Data & reporting

• Suivre l'activité sales au sein de notre CRM, Hubspot.
• Fournir au manager un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d'éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. Tu as une volonté d'acquérir de nouvelles compétences et de grandir. Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés

Les compétences clés de notre futur(e) Account Executive :

• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu'au closing de l'opportunité.
• Expérience en gestion d'opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
• Expérience en closing de clients Mid Market.
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.
• Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.
• Un niveau d'anglais qui permet de mener des démos et de closer (niveau C1 ou C2)
• Une autonomie démontrée au travers d'une précédente expérience
• Une envie d'apprendre et de se dépasser permanente
• Un volonté de participer au développement d'une start-up à mission
• Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur

Tu as une expérience d'
au moins 1 an en tant qu'Account Executive
, et tu as adoré ça ? Tu te reconnais dans ce poste ?

Si tu as répondu "oui " pour les 2 questions précédentes, on attend ta candidature avec impatience

Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.

Salaire :
Fixe + variable trimestriel

Process :

• Entretien en visio avec notre Equipe People de 30min environ
• Entretien en visio ou en présentiel avec le manager de la team de 45 minutes environ
• Compte rendu écrit de ce premier échange & mise en situation de 30min environ
• Entretien en visio ou en présentiel avec un Co-founder de 30' environ

Les avantages :

Nous rejoindre, c'est l'opportunité de bénéficier de nombreux avantages à commencer par :

• Faire partie d'une équipe hyper motivée, avec un fort esprit d'équipe, des valeurs incarnées, le tout dans un environnement international (Paris, Nantes, Miami)
• Avoir la chance d'échanger lors de nos différents rituels internes, pour vivre ensemble cette aventure incroyable (1 séminaires par an, 1 séminaire d'équipe par trimestre, des rdv mensuels "Show & Tell" pour partager autour des projets, des rdv trimestriels "Get Together" pour échanger autour de nos résultats et actualités, et beaucoup d'autres moments informels)
• Pouvoir évoluer en même temps qu'Edflex et donc bénéficier d'évolutions rapides, en fonction de tes compétences et de ton engagement
• Rejoindre une entreprise à impact, certifiée Ecovadis , adhérente au Un Global Compact, fondatrice du mouvement L&D for Good, et qui soutien l'éducation partout dans le monde

Mais aussi :

• Une mutuelle (Alan) prise en charge à 75% pour toi et ta famille
• Des tickets restaurants pris en charge à 60%
• La possibilité de faire du sport grâce à Gymlib
• Une politique télétravail te permettant d'être 2 jours par semaine en home office, et de faire 1 semaine de full télétravail 1 fois par an
• Des bureaux en plein centre de Paris (We Work Jules Lefebvre), Nantes (La Cantine Numérique), Milan ou Miami