Sales Representative OTC

*With its beginnings in a family run pharmacy in Correggio, Italy in the 1920s, Recordati is now a global pharmaceutical company, listed on the Italian stock exchange, with over 4,500 employees and turnover of over Euro 2bn.

We are a group of like-minded, passionate individuals who go to extraordinary lengths for our patients, customers, partners, investors and the people across the globe who we serve. We develop and commercialise medicines to serve people living with common diseases, as well as those living with some of the rarest, in around 150 countries.

At Recordati, our mantra is simple. We've always believed that health, and the opportunity to live life to the fullest, is a right, not a privilege. Whether that is for common diseases or the rarest – we want to give people the opportunity to be the best version of themselves.

This drive will never stop. Together, we will always be reimagining tomorrow – with new ideas, new technologies and new innovations to fight diseases.

Recordati. Unlocking the full potential of life.
Job Purpose*
L'Attaché à la Promotion du Médicament (APM) assure une double mission stratégique et opérationnelle :

• Promouvoir les produits auprès des pharmaciens d'officine et de leurs équipes sur un portefeuille défini.
• Assurer l'écoulement commercial de l'ensemble des gammes confiées, via la prise de commandes, dans le respect des objectifs de développement du chiffre d'affaires.

Il gère de manière autonome un portefeuille clients sur une zone géographique dédiée, en veillant à optimiser la présence des produits et à développer durablement les relations professionnelles.

L'APM définit et déploie une stratégie commerciale adaptée, en cohérence avec les recommandations du laboratoire et les spécificités du secteur.

Les contacts promotionnels s'effectuent principalement en face à face en officine, tandis que les prises de commandes peuvent être réalisées lors de ces visites ou à distance, par téléphone.

L'APM n'organise pas de déjeuners impromptus ni de manifestations professionnelles, et agit dans un cadre strictement réglementé.

Toutes les actions sont menées dans le respect de la réglementation pharmaceutique, des dispositifs de vigilance et de bon usage, de la Charte de l'Information Promotionnelle, ainsi que des règles liées à la protection des données personnelles.

L'APM incarne les valeurs et la stratégie de l'entreprise, dans une démarche éthique et conforme aux obligations légales.

Ce poste requiert d'être titulaire du diplôme de Visiteur Médical (ou équivalent), ou d'avoir validé son expérience via la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Activités Principales
Conception :

Elaboration des plans de tournées

Elaboration des stratégies sectorielles

Réalisation
Réalisation d'entretiens auprès des pharmaciens et présentation des produits

Mise en œuvre des Plans d'Action Sectoriels

Optimisation de son activité (organisation)

Priorisation de la couverture de cibles

Fixation d'Objectifs (adaptés au point de vente)

Argumentation produits

Argumentation différentielle

Mise en place d'une offre spécifique à chaque Client

Prise de commandes via le CRM OpenPharma

Gestion et développement des gammes OTC

Mise en avant des produits (linéaires, IC, TG …)

Transmission quotidienne de son activité et des commandes Clients

Mise en place de Formations des équipes officinales

Reporting auprès de son DZ

Animation et Formation d'équipes officinales

Mise en œuvre des stratégies de trade marketing

Assurer la veille concurrentielle de son secteur (remontées d'informations)

Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations aux services concernés (vigilances, réclamations, hiérarchie.)

Participer aux sessions de formation et d'évaluation conformément aux consignes managériales et du Laboratoire

Contrôles

Suivi des fichiers hebdomadaires (activité, points Hebdo, enquêtes …)

Suivi des Budgets (UG, Trade…)

Contrôle et suivi des litiges, lien avec les autres Services (ADV, comptabilité …)

Gestion administrative de son activité (rapports d'activité dans le CRM)

Secteur Nor Pas de Calais

Key Responsibilities
Required Education
Diplôme de la visite médicale obligatoire

Required Skills And Experience
Technical Competencies
Utiliser les connaissances scientifiques pour informer, promouvoir et répondre aux questions des pharmaciens d'officine et leurs équipes pour apprécier leurs besoins

• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des pharmaciens d'officine et leurs équipes et de la concurrence.
• Analyser les besoins et les interactions entre les différents interlocuteurs pour apporter des réponses appropriées
• Maîtriser les techniques et outils de communication
• Utiliser et prendre en compte la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament et ses évolutions pour informer et répondre aux questions des pharmaciens d'officine
• Organiser son activité et partager des informations pertinentes pour développer la synergie dans le cadre d'un travail en équipe
• Définir des priorités et des objectifs pour les visites
• Analyser l'activité et définir un plan d'action sur un secteur en fonction de la stratégie de l'entreprise
• Capacité à optimiser la relation client, notamment avec les officines stratégiques (TOP40).

Required Languages
Required Behaviours and Competencies
Travel required in %
At Recordati we believe in people Inspired by our purpose - unlocking the full potential of life - we are committed to creating a diverse environment and cultivating a culture of inclusion. We strive to continually lead with our values and beliefs, enabling our employees to bring their whole selves to work and develop their potential.
We are proud to be an equal opportunity employer. We recruit, develop and reward without regard to, amongst others, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, physical or mental ability, race, ethnicity, political or religious belief.
If you are looking to join a company where you can try new things, speak openly, and be bold, we invite you to apply today.