Key Account Manager

*Power up Shape the future*

Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF
est un groupe français à dimension
internationale
et à taille humaine.

Composé de
4900 collaborateurs
sur 4 continents, nous sommes un
acteur majeur au service de la performance des industriels
.

Nous proposons des
solutions d'ingénierie, de production et de maintenance
sur
5 secteurs d'expertise
: mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être.

Nous recherchons notre nouveau
*Key*
Account
Manager
F/H
pour notre filiale
ADF.
Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF) ou Vitrolles (PACA).

Que proposons-nous ?

Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez au développement et à la fidélisation des clients stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) dans le secteur
de l'énergie (énergies fossiles et renouvelables, projets de décarbonation)
. Vos projets peuvent inclure des missions liées à la
décarbonation
et aux
énergies renouvelables
.

Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :

• *Développement stratégique des comptes clés*
• Définir et mettre en œuvre
  la stratégie commerciale et de croissance
  sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne).
• Identifier les
  opportunités de développement
  sur les comptes clés du secteur.
• Piloter la
  stratégie de référencement
  et la réponse aux
  appels d'offres complexes
  .
• Construire des
  relations durables
  avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre.
• *Négociation et pilotage des contrats*
   cadre
• Négocier les
  accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels
  .
• Assurer la
  satisfaction globale du client
  et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).
• Piloter la
  rentabilité et la performance commerciale et financière
  de vos comptes.
• *Coordination interne et accompagnement opérationnel*
• Une fois les contrats remportés,
  accompagner les équipes opérationnelles
  dans la phase de lancement et de suivi, tout en
  gardant une vision d'ensemble.
• Représentation et veille
• Représenter le Groupe ADF lors de
  salons, conférences et aux instances professionnelles
  du secteur.
• Participer à la
  veille marché et technologique
  pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.

Qui êtes-vous ?

• Expérience
  minimale de 5 ans
  dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie).
• Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.
• Véritable développer avec un sens du service client fortement développé, capable de
  proposer et développer de nouvelles solutions
  pour répondre aux enjeux du secteur
• Anglais courant obligatoire
  , l'espagnol ou le flamand est un plus.
• Disponibilité pour des
  déplacements
  sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne).

Salaire & Avantages
:

• Salaire selon profil - Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable)
• Voiture de fonction
• Prime de fin d'année dite de 13e mois
• CC Métallurgie - statut CADRE
• Carte ticket restaurant : 12 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur
• Mutuelle : € prise en charge à 85 % par l'employeur
• Accords d'intéressement et participation
• Accord "Qualité de Vie au Travail"
• Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements
• Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)
• Prime de cooptation
• Centre de formation interne
• Application de covoiturage

Intéressé(e) par notre proposition ?

Transmettez-nous votre candidature

Notre service recrutement l'étudiera avec attention.

Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.