Business Developpeur partenariats F/H

Informations générales
Entité de rattachement

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur

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Référence

D

Entité qui recrute

DOVAPOSTE BPO

Description du poste
Intitulé du poste

Business Developpeur partenariats F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Télétravail

Oui

Description de la mission

Pour renforcer son positionnement de partenaire de confiance incontournable du numérique RH en France et en Europe, Docaposte recherche un Business Developer Partenariats RH.

Dans le cadre de sa mission, le Business Developer Partenariats RH participera à développer les ventes indirectes des briques de confiances et solutions métiers Docaposte auprès de l'écosystème des éditeurs et intégrateurs Paie & SIRH.

Les responsabilités de la mission comprennent aussi bien l'acquisition de nouveaux partenariats identifiés comme stratégiques, que la gestion, l'animation et le développement d'un portefeuille de partenaires existant.

Responsabilités:

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires définis globalement et pour chaque Partenaire affecté
• Développer des relations de confiance avec les multiples parties prenantes au sein des Partenaires, y compris ceux au niveau de la direction.
• Définir et activer des business plans avec les Partenaires pour atteindre les objectifs.
• Animer régulièrement des réunions de gouvernance et de revue d'activité avec les Partenaires.
• Aider les équipes commerciales des Partenaires à sécuriser leurs ventes.
• Assurer le suivi des pipelines et prévisions de ventes avec les Partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes Docaposte (directions d'activité, ventes, avant-vente, marketing, opérations, produits…) pour apporter un support optimum aux partenaires.
• Servir de « voix du Partenaire » en interne.

Votre nouvel environnement

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Nous vous accompagnons

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Localisation du poste
Localisation du poste

Ile-de-France

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat
Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans

Langues

Anglais (Moyen)

Profil : Pour l'égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

Compétences et expertises :

• Minimum de 3 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS ou Logiciel, idéalement avec une expérience des ventes indirectes.
• La connaissance de l'écosystème des Editeurs et Intégrateurs de solutions de Paie et RH est un réel plus.

Compétences comportementales attendues :

• Capacité démontrée à communiquer, présenter et influencer
• Excellentes capacités d'écoute et de négociation
• Esprit d'équipe et attitude positive avec l'envie d'aider l'équipe à se développer.

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