Responsable Commercial Grands Comptes H/F

il y a 2 semaines

Paris BatignollesMonceau, Île-de-France Groupe Reside Etudes Temps plein



Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires).

Vos principales responsabilités :

Développement commercial :

  • Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
  • Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

  • Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
  • Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action
  • Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie

Stratégie et analyse :

  • Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC)
  • Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
  • Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration

Management transversal :

  • Encadrer fonctionnellement un Business Developer
  • Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
  • Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

  • Participer à des salons, forums et événements professionnels
  • Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études

5 raisons de nous rejoindre :

1. Une intégration adaptée à votre profil

  1. Equilibre vie professionnelle - vie personnelle

  2. Un environnement de travail agréable

  3. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution

5. L'accès à un parcours de formation complet

Profil :

Motivé par l'envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs ?

Vos atouts :

Formation : Bac+4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B

Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d'entreprise, travel management

Compétences :

  • Vente B2B grands comptes
  • Négociation commerciale complexe
  • Suivi de contrats cadres et reporting
  • Maîtrise des outils CRM et bureautiques
  • Anglais professionnel souhaité

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

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    L'excellence commerciale au cœur d'un projet ambitieuxDans le cadre de l'ouverture d'une nouvelle concession (Murit Ducati Paris) , Espace Murit recrute un(e) Responsable Commercial(e) Moto pour piloter et incarner la performance commerciale dès les premières étapes du projet.Ce poste stratégique s'adresse à un profil expérimenté, animé par le goût...

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    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

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    Paris 17 Batignolles-Monceau, Île-de-France Aftral Temps plein

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