Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 3 jours

Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein 72 000 € - 108 000 € par an

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.

Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin d'accélérer la conquête commerciale et de renforcer sa présence auprès des clients stratégiques en Europe.

Ce poste s'adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur du transport ou de la logistique.

Vos missions principales

Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :

  • Développer de nouveaux clients grands comptes : vous identifiez les cibles prioritaires, mettez en place une stratégie de prospection active et assurez la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays).
  • Conduire les négociations commerciales : vous construisez une approche sur-mesure, présentez les offres adaptées, ajustez les propositions en fonction des besoins exprimés et finalisez les accords jusqu'à la signature des contrats.
  • Répondre aux appels d'offres : vous travaillez en collaboration étroite avec le bureau d'études afin de préparer les dossiers techniques et financiers.
  • Collaborer avec les équipes internes : vous assurez une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues.

  • Suivre et piloter l'activité : vous assurez un reporting régulier, établissez des prévisions fiables et suivez vos indicateurs de performance afin de contribuer activement à l'atteinte des objectifs globaux.

  • Formation supérieure (commerce, transport/logistique ou équivalent).

  • Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un acteur du transport routier, de l'affrètement ou de la logistique.
  • Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
  • Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
  • Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse.
  • Anglais courant.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Notre client propose des solutions Transport et logistique européennes à travers l'Europe. Rejoindre cette entreprise, c'est :

  • Intégrer une structure à taille humaine, innovante et agile, qui valorise l'esprit entrepreneurial, l'initiative et l'exemplarité.
  • Rejoindre une petite équipe commerciale soudée.
  • Bénéficier d'une véritable culture du résultat et de la performance, où vos actions commerciales auront un impact direct sur la croissance du groupe.
  • Évoluer dans un environnement stimulant, en pleine expansion, qui s'adapte en permanence aux évolutions du marché du transport et de la logistique.

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    Paris, Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein 60 000 € - 80 000 € par an

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    Paris, Île-de-France inekto Temps plein 80 000 € - 120 000 € par an

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    Paris, Île-de-France Dahua Technology France Temps plein 50 000 € - 80 000 € par an

    Nous recherchons un Responsable Grands Comptes(Key Account Manager) ambitieux pour développer notre activité dansles solutions de sécurité: vidéosurveillance (CCTV), surveillance intelligente basée sur l'IA, IoT et systèmes de sécurité intégrés. Vous gérerez et développerez des comptes clés, ouvrirez de nouvelles opportunités et piloterez des...

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    Paris, Île-de-France On boarding message Temps plein 40 000 € - 80 000 € par an

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    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France BMB France Temps plein 40 000 € - 80 000 € par an

    About the job :BMB France est un cabinet de conseil certifié PASSI (Prestataire d'Audit de la Sécurité des Systèmes d'Information), spécialiste reconnu en cybersécurité depuis 1995. Pionniers et innovateurs, nous accompagnons nos clients à travers une large gamme de services adaptés aux enjeux actuels de sécurité numérique : audits...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe EBRA Temps plein 50 000 € - 75 000 € par an

    À proposGroupe pluri-média présent sur 23 départements de l'Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition…Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l'excellence de nos produits et services.Ensemble, nous...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein 40 000 € - 80 000 € par an

    Turnpoint est un cabinet de recrutement pour les métiers et fonctions Transport, Logistique et Supply Chain en France et en EuropeNous recrutons, pour le compte de notre client, Commissionnaire de transport, Transporteur, Affréteur, Logisticien d'envergure Européenne un.e Responsable Commercial Grands Comptes.En intégrant le poste, vous rejoignez une...

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    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Minds Temps plein 40 000 € - 45 000 € par an

    La promesse de notre partenaireVous aspirez à donner du sens à votre métier et rejoindre une entreprise où performance rime avec impact environnemental ? Notre partenaire, acteur engagé dans la transition écologique, vous offre l'opportunité de piloter des comptes stratégiques tout en contribuant activement à une économie plus circulaire et...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Fed Business Temps plein 60 000 € - 80 000 € par an

    Vous avez une expérience de 5 années en tant que Responsable Grands Comptes ? Vous avez déjà managé ?Je suis Théo du Cabinet FED Business, et je recherche un Responsable Grands Comptes pour mon client, un acteur spécialisé dans la distribution CHR.Paris 75018CHRPackage entre euros et eurosVéhicule de fonctionManagement d'une personnePas de...

  • Commercial Grands Comptes

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    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein 60 000 € - 90 000 € par an

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...