Business developer pile à combustible/électrolyse

Comme son nom ne l'indique pas (), BioLogic conçoit, fabrique et commercialise auprès des laboratoires de recherche et des industriels des instruments de mesure dans le domaine de l'électrochimie fondamentale et du stockage d'énergie.

Forte de 150 collaborateurs et collaboratrices à Seyssinet-Pariset et Seyssins (dans l'agglomération grenobloise), elle est présente à l'international (7 filiales à l'étranger et un réseau de distribution dans le monde entier) et réalise plus de 90% de son activité à l'export.

BioLogic est une entreprise avec des valeurs fortes, qui tient au travail collaboratif et à l'engagement de ses salarié·es tout autant qu'au respect de l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle et aux conditions de travail.

[CONTEXTE] - Dans le cadre du développement soutenu de la gamme de produits BluPEM, dédiée aux stations d'essai pour piles à combustible et électrolyse grâce à des systèmes fluidiques avancés entièrement intégrés aux potentiostats BioLogic, BioLogic renforce son organisation commerciale en créant un poste de développeur commercial BluPEM à forte dimension technique et orienté projet.

Ce poste est entièrement intégré au département commercial, sous le management de Marc, et sert de pont entre le développement du marché, la configuration technique, l'installation du système et l'exécution du projet.

Mission :

Développer le marché international pour la gamme de produits BluPEM en combinant une expertise technique avancée, l'exécution pratique de projets et le développement commercial, en veillant à ce que chaque système déployé soit techniquement optimisé, correctement installé et parfaitement adapté aux applications des clients.

Responsabilités clés

1. Développement commercial international et structuration du marché

• Structurer l'approche commerciale pour ce segment de marché en pleine croissance et contribuer aux plans d'action annuels et aux indicateurs clés de performance.

• Définir et exécuter la stratégie mondiale de prospection pour les applications de piles à combustible et d'électrolyse.

• Assurer un reporting clair sur le pipeline FC/EL et les prévisions.

• Représenter BioLogic lors de salons internationaux, de conférences et d'événements industriels.

• Réaliser des démonstrations techniques mettant en avant l'intégration de BluPEM avec les potentiostats BioLogic.

2. Pré-vente technique avancée et définition du système

• Traduire les besoins applicatifs des clients en matière d'applications en architectures de systèmes techniquement solides.

• Valider la faisabilité, les performances et l'évolutivité des solutions proposées en étroite collaboration avec le chef de produit BluPEM et les équipes techniques.

3. Installation et mise en service des premiers systèmes

• Assurer l'installation et de la mise en service des premiers systèmes BluPEM sur les sites des clients :

  • Intégration mécanique, fluidique et électrique.

  • Configuration logicielle et tests fonctionnels.

  • Exécution des procédures FAT / SAT.

• Former les utilisateurs finaux au fonctionnement du système, aux meilleures pratiques et au dépannage initial.

• Agir en tant qu'interface technique principale pendant la phase de montée en puissance chez le client.

4. Gestion de projets

• Assurer la cohérence entre les offres commerciales et les capacités techniques.

• Gérer les projets clients de bout en bout, de la prise de commande à la réception finale (incluant le suivi de fabrication).

• Anticiper et atténuer les risques techniques ou de planification tout au long du cycle de vie du projet.

5. Collaboration étroite avec le chef de produit

• Travailler en étroite collaboration avec le chef de produit BluPEM pour :

  • Aligner les besoins du marché sur la feuille de route des produits.

  • Transmettre les retours d'expérience sur le terrain afin de soutenir l'amélioration et la standardisation des produits.

6. Structuration et transfert de connaissances

• Soutenir la formation et le perfectionnement du réseau commercial et des distributeurs sur les aspects techniques des bancs de test BluPEM.

Parcours :

• Master (Bac+5) à doctorat (Bac+8) en électrochimie, systèmes énergétiques, instrumentation ou domaines connexes

• Expérience dans le domaine de l'instrumentation R&D, de l'intégration de systèmes et de la mise en service

Les compétences essentielles :

• Anglais courant, niveau C1 souhaité.

• Solides connaissances en électrochimie.

• Bonne compréhension de la fluidique, des piles à combustible, des systèmes d'électrolyse ou des technologies connexes.

• Capacité à traduire les exigences des applications en systèmes opérationnels complets.

Les :

• Expérience avérée dans le développement commercial, la vente technique ou l'ingénierie d'application.

Savoir-être attendus :

• Autonomie

• Travail en équipe

• Esprit d'initiative

• Approche orientée client

Infos sur le poste & sur ce que l'on propose :

• CDI cadre forfait jours

• Rémunération : À partir de € bruts annuels + variable non-capé + voiture de fonction

• Déplacements : jusqu'à 50% du temps de travail

• Programme d'intégration et de formation sur mesure au siège de BioLogic (Grenoble)

• Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine possibles après 4 mois d'ancienneté

• 25 jours de CP + RTT + 1 jour BioLogic + lundi de pentecôte offert

• Prime d'intéressement, prime de participation

• En parallèle de la rémunération : Carte tickets restaurant, CSE actif, Rattachement à la convention collective de la Métallurgie, Mutuelle et Prévoyance avantageux, Locaux récents et accueillants qui viennent de s'agrandir

• Nous sommes handi-accueillant·es

Infos sur le processus de recrutement :

• 1 échange visio de 30min avec Johanna JOANNIN

• 1 entretien sur site de 2h environ avec Cédric GEORGES, chef de produit, Marc DJAOUI, directeur commercial et N+1 du poste, et Estelle KHOURY, RRH

• 1 contrôle de référence

• 1 débrief téléphonique (que ce soit oui ou non On vous appelle pour vous dire pourquoi )

Nous avons à cœur d'intégrer des personnes pour du long terme, qui nous feront grandir en même temps que nous les ferons évoluer (30% de nos postes ont été pourvus en interne en 2024)