Partner Territory Account Manager

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Sage Temps plein

Description du poste
Sage accompagne chaque jour des milliers d'entreprises grâce à des solutions de gestion fiables, modernes et pensées pour la performance. Notre réseau de partenaires joue un rôle essentiel dans cette dynamique : il étend notre présence sur le marché, crée de nouvelles opportunités et contribue à la réussite durable de nos clients.

Nous recrutons un(e) Partner Account Manager pour accélérer la croissance des ventes indirectes sur un territoire stratégique.

Au cœur de la relation avec nos partenaires et en proximité avec les équipes internes, vous construirez et exécuterez un plan de développement solide, tiré par la conquête de nouveaux clients, le cross-sell et l'upsell des comptes existants. Vous serez un véritable relais de croissance, capable d'animer un écosystème, de guider vos partenaires vers la performance et d'incarner la valeur de nos solutions sur votre périmètre.

Ce poste est à pourvoir en CDI, basé à La Garenne-Colombes, avec une organisation hybride (3 jours bureau / 2 jours télétravail).

Responsabilités :

  • Construire et piloter un Plan de Territoire visant à développer la croissance des ventes indirectes : new customer acquisition, cross-sell et upsell auprès des clients du secteur adressé.
  • Mettre en œuvre des actions programmatiques adaptées aux enjeux du territoire et s'assurer d'une bonne maîtrise des offres Sage, de leurs évolutions et de leurs différenciateurs.
  • Travailler en étroite collaboration avec les CAMs et les ISRs de votre région : partage d'informations, qualification d'opportunités, contribution aux cycles de vente, soutien à la montée en puissance des partenaires.
  • Segmenter le portefeuille du territoire (Invest, Hit, Milk), identifier les comptes clés et stratégiques, fixer les objectifs NCA et maîtriser le churn.
  • Garantir l'exactitude et la mise à jour du CRM et du portefeuille : fiabilité des prévisions mensuelles et trimestrielles, suivi des deals significatifs respect des process internes et compliance.
  • Piloter la performance : assurer une vision claire du court terme (prévisions, cycles de ventes en cours) et du moyen/long terme (planification, tendances, développement du territoire).
  • Être un ambassadeur des offres Sage, porter le discours et les valeurs de la marque auprès de l'écosystème partenaires et clients.

Responsabilités principales
Profil recherché :

  • Vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle commercial en vente indirecte.
  • Idéalement, vous avez une connaissance des domaines comptables et financier, afin d'appréhender rapidement les aspects fonctionnels et business des solutions Sage.
  • Vous comprenez les dynamiques d'un réseau de partenaires et savez animer un écosystème pour générer croissance et engagement.
  • Vous maîtrisez les fondamentaux du pilotage commercial : prévisions, segmentation, gestion de portefeuille, analyse de performance.
  • Vous êtes à l'aise dans la collaboration transverse et savez travailler en synergie avec des équipes multiples (Sales, Marketing, Opérations…).
  • Structuré(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'une excellente communication, vous savez fédérer et faire avancer vos partenaires vers la réussite.

Ce qu'offre Sage :

  • Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
  • Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans plus de 40 pays.
  • Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
  • Transport : véhicule de fonction ou prime véhicule.
  • Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
  • Et bien d'autres avantages via le CSE.

  • Territory Account Executive, France

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Pure Storage Temps plein

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and...

  • Territory Account Executive, France

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Pure Storage Temps plein

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and...

  • Territory Account Manager, Mid-Market

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Uber Temps plein

    About The RoleDespite being a worldwide company, Uber Eats' path to success originates from a strong local presence, deeply involving our restaurants and couriers in this journey.The Account Managers are embodying this strategy, by driving the development of specific cities and areas, with a focus on top restaurants.This role is a rare opportunity to help...

  • Partner Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France JFrog Temps plein

    * Residency in Paris is required. This position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we are pioneering the Liquid Software vision, enabling thousands of the world's greatest companies, including the majority of the Fortune 100, to manage, accelerate, and secure their software delivery.We are seeking a high-energy,...

  • Territory manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France SUSE Temps plein

    About UsAlways open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.SUSE is a global leader in innovative, reliable, and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Suite, SUSE Rancher Suite, SUSE Edge Suite, and SUSE AI Suite. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their...

  • Territory manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France SUSE Software Solutions Germany GmbH Temps plein

    About UsAlways open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.SUSE is a global leader in innovative, reliable, and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Suite , SUSE Rancher Suite , SUSE Edge Suite , and SUSE AI Suite . More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their...

  • Territory manager

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France SUSE Temps plein

    About UsAlways open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.SUSE is a global leader in innovative, reliable, and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Suite, SUSE Rancher Suite, SUSE Edge Suite, and SUSE AI Suite. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their...

  • Partner Account Manager, France

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France AvePoint Temps plein

    About AvePoint: Securing the Future. AvePoint is a global leader in data management and data governance, and over 21,000 customers worldwide rely on our solutions to modernize the digital workplace across Microsoft, Google, Salesforce and other collaboration environments. AvePoint's global channel partner program includes over 3,500 managed service...

  • Regional Partner Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Armis Temps plein

    Regional Partner ManagerDepartment: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: FranceDescription Our Regional Partner Manager role is responsible for all Partner activities in France.  Owning the strategy and execution of the partner plan within region to support the overall regional plan.  Working and managing a small set of Focus Partners while also...

  • Regional Partner Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France armis Temps plein

    DescriptionOur Regional Partner Manager role is responsible for all Partner activities in France. Owning the strategy and execution of the partner plan within region to support the overall regional plan. Working and managing a small set of Focus Partners while also supporting distribution and a wide range of general partners to give the coverage model...