Market Manager pour MVNO H/F

Chez Transatel, nous concevons des solutions de connectivité cellulaire innovantes pour des clients prestigieux tels qu'Airbus, Stellantis, Worldline et Jaguar Land Rover. En tant que premier agrégateur d'opérateurs mobiles alternatifs (MVNO) en Europe et pionniers de la connectivité IoT, nos cartes SIM et eSIM connectent aujourd'hui des millions de véhicules et de terminaux grand public et professionnels à travers le monde.

Notre organisation multiculturelle rassemble 250 experts IT et télécoms de 40 nationalités réunis dans notre nouveau siège social de Paris La Défense (92). Nous accueillons les talents venus de tous les horizons et leur offrons des opportunités de carrières aussi passionnantes qu'épanouissantes. Si vous cherchez de nouveaux défis professionnels dans un environnement dynamique, bienvenue chez Transatel Rejoignez nos équipes et intégrez le groupe NTT, l'une des plus grandes entreprises de technologie internationales. Présent dans le monde entier avec collaborateurs, NTT fait avancer l'innovation depuis plus de 150 ans.

Votre mission

Transatel est à la recherche d'un responsable de marché en charge de définir et d'exécuter une stratégie de marketing produit et d'offres mobiles pour nos clients MVNO dans les modèles : enabler (MVNE) et/ou agrégateur (MVNA) pour le marché B2B : Royaume-Uni, Belgique et France.

Le candidat retenu relèvera de la Direction Marketing de Transatel et devra :

* Garantir le positionnement sur le marché :

• Déterminer la segmentation de son marché et de ses clients
• Analyser la concurrence et les forces et faiblesses de son offre sur ses segments
• Etudier et analyser les besoins du marché, les tendances et les remontées terrain des clients et prospects
• Proposer des plans d'actions pour garantir la meilleure compétitivité de son offre.

* Gérer la relation avec les fournisseurs opérateurs de téléphonie mobile, les organismes de réglementation et d'autres parties prenantes externes, y compris la négociation des coûts et des contrats et la conformité

* Mettre en place une feuille de route marketing produit et offres mobiles :

• Participer à l'élaboration du plan marketing annuel
• Définir son plan d'évolution produits ; en suit la réalisation avec les Responsables Produits
• Produire les spécifications d'évolution du catalogue de son offre

* Mettre à jour la littérature de son offre et garantir la mise sur le marché :

• Définir une stratégie pour le lancement des produits et offres sur le marché et se fixer des objectifs de vente et de marketing, ainsi que de définir les messages clés et les tactiques de communication
• Planifier et exécuter les campagnes publicitaires, la création de supports de vente, le développement d'un plan médias, et la coordination avec les équipes de communication pour maximiser la visibilité et la portée.

* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et avant-vente :

• Aider à la réponse aux appels d'offres
• Garantir des tarifs et remises spécifiques accordés
• Produire une documentation claire et convaincante sur les nouveaux produits techniques et les offres commerciales

* Préparer et présenter des business reviews mensuelles en tenant compte des performances des clients et du P&L pour évaluer et ajuster la stratégie définie.

Votre profil

Transatel n'a de succès que si nos clients reçoivent en permanence de la valeur de notre part, ils comptent donc sur vous pour leur fournir les bons produits et services au bon prix au bon moment, tout en maximisant la rentabilité pour Transatel & NTT.

Vous devez avoir :

• Une excellente capacité relationnelle et l'habitude de travailler avec les commerciaux.
• Une expérience de la gestion d'une roadmap de nouveaux services, y compris la présentation du problème, ce que nos équipes doivent réaliser pour le résoudre et la stratégie pour atteindre le retour sur investissement.
• Une capacité à développer des données brutes en informations exploitables pour reconnaître et capitaliser sur les tendances émergentes (Excel est votre meilleur ami ).
• De solides compétences en communication et une bonne capacité à produire une documentation concise et convaincante (présentations des caractéristiques et des avantages pour les ventes, write papers et contenu du site Web, documentation interne).
• Un niveau bilingue en anglais et en français à l'oral comme à l'écrit