Emplois actuels liés à Responsable de Comptes clés - Paris, Île-de-France - TE Connectivity

  • Compte Clé Junior Jeux, Jouets

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France L'école des loisirs Temps plein

    L'école des loisirs, éditeur de livres pour enfants depuis plus de cinquante ans, a créé il y a 10 ans, un catalogue de jeux/jouet dérivés de nos héros emblématiques tels que Cornebidouille, Chien bleu, Chien pourri...Cette diversification participe aux fondamentaux de l'école des loisirs qui sont de mettre à la disposition du plus grand nombre...

  • Compte Clé National GMS

    il y a 17 heures

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, belle maison familiale de vins et spiritueux,UN(E) COMPTE CLÉ NATIONAL GMS, dans le cadre d'une création de poste.Vos Missions S'articulent Autour Des...

  • Compte Clé Régional GMS

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe Avril Temps plein

    La Compagnie des saveurs recrute un (une)Compte Clé Régional GMSà ParisPermanent contractBienvenue à La Compagnie des Saveurs, filialed'Avril :La Compagnie des Saveurs,réalise un CA de 18 M€. La Société est une des spécialistes des huiles d'olivesbiologiques et gastronomiques au travers des marques Soléou et Guénard etemploie 45 salariés...

  • Compte Clé Pharmacie CDD

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France UPSA Temps plein

    Fondée en 1935, UPSA est aujourd'hui, à la fois une entreprise de taille intermédiaire (ETI) avec l'un des plus grands sites industriels pharmaceutiques français situé à Agen, et une marque engagée, présente auprès des patients et pharmaciens depuis 90 ans.Avec sa gamme de produits d'automédication et de dispositifs médicaux, UPSA permet aux...

  • Responsable comptes stratégiques

    il y a 14 heures

    Paris, Île-de-France ZERØNEZERØ Temps plein

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recherchons un.e Responsable comptes stratégiques pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle à temps partiel, vous serez chargé.e de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients stratégiques. Vos responsabilités incluront la gestion...

  • CDI - Compte Clé Logistique (H/F)

    il y a 14 heures

    Paris, Île-de-France Limagrain Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français, Limagrain est guidé par une raison d'être : coopérer pour le progrès de l'agriculture partout, pour tous. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain sélectionne, produit et commercialise...

  • Responsable de Comptes

    il y a 19 heures

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Rejoignez un leader dans les services IT et la gestion des talents, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux technologiques et organisationnelles. Notre force ? Une approche humaine, experte et sur mesure, portée par des équipes passionnées et ambitieuses.Rejoignez une entreprise en forte croissance, où...

  • Consultant·e junior stage

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Mots-Clés Temps plein

    Éclairer et accompagner les transformations du monde à partir d'un regard sur les mots.Agence conseil et création en communication, Mots-Clés façonne des identités de marque, réalise des publications et déploie des campagnes régulièrement primées pour le compte d'institutions, de grands groupes et de collectivités.Animée par un collectif...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Air Products Temps plein

    At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what's possible, collaborate and innovate solutions to the world's most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the...

  • Responsable développement Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un...

Responsable de Comptes clés

il y a 3 semaines

Paris, Île-de-France TE Connectivity Temps plein

At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. 

En tant que Responsable de Comptes clés, vous êtes chargé·e de développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille de clients qui vous est confié pour toutes les gammes de produits Aerospace, Défense et Marine (AD&M). Vous gérez en particulier 2 comptes stratégiques majeurs, représentant un enjeu commercial et relationnel prioritaire pour TE Connectivity. Sous la responsabilité du Sr Manager Sales Key Account France, vous assurez le suivi et l'accompagnement quotidien des clients, principalement basés en région parisienne et dans le Sud-Ouest de la France, dans le respect des règles définies par la direction commerciale et des valeurs éthiques de TE Connectivity.

Missions:

  • Développer une connaissance approfondie de l'organisation, des enjeux business, de la roadmap produit et des contraintes de chaque Key Account
  • Contribuer aux revues de compte mensuelles pour suivre la performance, anticiper les besoins et aligner les priorités
  • Identifier et cartographier les décideurs à tous les niveaux (opérationnel, tactique, stratégique) et développer des relations solides avec les parties prenantes clés
  • Piloter la relation avec 2 comptes stratégiques majeurs : élaborer et déployer un plan d'action commercial annuel pour chaque compte, avec objectifs de croissance et jalons
  • Être l'interlocuteur·rice privilégié·e des clients pour les affaires existantes et les opportunités de développement futures.
  • Identifier proactivement les opportunités de cross-sell et up-sell sur l'ensemble du portefeuille produits AD&M
  • Coordonner les équipes internes face au client dans le but d'améliorer la performance opérationnelle et la communication en cas de crise-Ingénieur qualité client, Excellence client.
  • Aligner et coordonner les équipes internes pour développer de nouvelles affaires(ingénierie, R&D, qualité, supply chain, Pricing) pour répondre aux appels d'offres stratégiques et aux cahiers des charges complexes
  • Servir d'interface entre les clients et les fonctions internes (qualité, logistique, finances…)
  • Négocier les conditions contractuelles et tarifaires pour les contrats-cadres et accords pluriannuels
  • Maîtriser les programmes clients afin d'assurer l'implantation des solutions TE et accompagner la phase de design-in sur les projets stratégiques
  • Assurer une veille concurrentielle et connaître les acteurs du marché pour anticiper les évolutions
  • Analyser les tendances marché et les évolutions réglementaires (certifications aéronautiques, normes défense) impactant les Key Accounts
  • Contribuer à la stratégie produit en remontant les besoins clients aux équipes R&D et marketing
  • Suivre et analyser les KPIs commerciaux : revenus, marges, taux de pénétration, part de portefeuille (share of wallet), satisfaction client (NPS)
  • Gérer le forecasting (IBP) et le reporting commercial auprès de la DIRECCTE
  • Assurer la rentabilité des comptes en optimisant le mix produit et en maîtrisant les coûts de service
Votre Profil Idéal:
  • Formation : Ingénieur·e mécanique, électrique ou électronique, ou école de commerce avec forte appétence pour la vente de produits techniques
  • Expérience : 5 à 8 ans minimum dans des fonctions similaires, dont au moins 2 ans en gestion de Key Accounts, idéalement dans l'aéronautique, la défense, le nucléaire ou le spatial
  • Expérience sectorielle : Connaissance avérée des cycles de vente longs en format Business to Business, des processus d'approbation complexes et des contraintes normatives des secteurs AD&M
  • Langues : Français courant, anglais courant pour interactions fréquentes avec les équipes internationales et les clients multinationaux
  • Compétences informatiques : Maîtrise des outils bureautiques, pack Office et CRM (Salesforce ou équivalent)
  • Mobilité : Permis de conduire obligatoire, déplacements réguliers en France (30-40%) incluant des visites récurrentes chez les Key Accounts
  • Localisation : Basé·e en région parisienne ou Nord-Ouest pour proximité avec les clients
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level)
  • Leadership transversal pour mobiliser et coordonner des équipes multidisciplinaires sans lien hiérarchique
  • Intelligence relationnelle et politique pour naviguer dans des organisations complexes
  • Forte orientation résultats et sens du service client
  • Pensée stratégique : capacité à élaborer et exécuter des plans de compte à moyen-long terme (3-5 ans)
  • Capacité à travailler en autonomie et à gérer plusieurs projets simultanément
  • Gestion de projets complexes impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes
  • Aptitude à la résolution de problèmes et gestion de situations de crise
  • Esprit d'analyse et curiosité technique
  • Compréhension des enjeux d'ingénierie et capacité à dialoguer avec les bureaux d'études clients en s'appuyant sur la compétence interne des chefs produits et ingénieurs d'apllication.
  • Maîtrise des mécanismes financiers (pricing, marges, rentabilité client, coût total d'acquisition)