KAM Wholesale F/H

Horace, la marque de cosmétique qui révolutionne les soins et le parfum pour hommes

Référence incontournable pour les soins de la peau et du parfum, Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Créé en 2016, Horace a transformé le marché, en faisant les choses autrement : plus digitale, plus retail, plus rapide, plus ouverte. En bref, différent de tout ce qui existe. Horace est un leader en France, #1 du soin visage homme, et se développe au Royaume-Uni et aux USA.

Nous recrutons un(e) Key Account Manager Wholesale chargé(e) de piloter nos comptes stratégiques et de développer notre présence à l'international. Ce poste joue un rôle essentiel dans la performance et la visibilité de la marque.

Missions principales :

1. Gestion et développement des comptes existants – France & International

• Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants :
  • France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, Citadium, demandes entrantes
  • International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire.
• Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.).
• Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d'activation.
• Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade.
• Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation).
• Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…).
• Etre l'interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l'ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives

2. Développement de nouveaux marchés internationaux

• Contribuer à la stratégie d'expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne.).
• Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc.
• Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités.
• Participer à la définition de la stratégie d'entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local).
• Suivre la contractualisation et l'intégration des nouveaux partenaires.
• Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction.

3. Reporting & Analyse

• Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions).
• Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord.
• Présenter des bilans réguliers par compte et par zone.

Profil recherché :

Formation :

• Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing.

Qualités :

• Analytique
• Rigoureux
• Flexible
• Agile
• Ultra réactif
• Problem solver
• Results oriented
• Esprit d'équipe
• Positif
• Résilient
• Aimant les défis
• Bonne compréhension de la marque

Expérience :

• Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online).
• Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets.
• A géré des comptes Français et Internationaux

Compétences :

• Excellente connaissance du retail et du e-commerce.
• Solides capacités d'analyse et sens du résultat.
• Forte orientation business et relationnelle.
• Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus).
• Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international.

Conditions :

• Contrat : CDI
• Rémunération : fixe + variable selon profil