Wholesale Sales Manager France

Le/la Sales Manager France est responsable du développement des ventes sur le marché français. Il/elle pilote une équipe de 7 commerciaux et un KAM, qu'il/elle accompagne activement sur le terrain pour assurer la mise en œuvre concrète de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il/elle garantit l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité sur son périmètre.

Responsabilités :

Management d'équipe :

• Piloter et animer au quotidien une équipe de 7 commerciaux et un KAM, avec une forte présence terrain pour soutenir, accompagner et faire progresser les équipes.
• Assurer un accompagnement opérationnel : visites clients conjointes, coaching in situ, retours constructifs et actions de développement.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les actions correctrices nécessaires.
• Organiser des réunions de suivi régulières, en maintenant une communication fluide entre le terrain et la direction.
• Promouvoir un environnement de travail motivant, collaboratif et orienté résultats.
• Développer les compétences commerciales et managériales de l'équipe à travers un accompagnement continu.

Stratégie Commerciale et Développement :

• Définir et déployer la stratégie commerciale France, en lien avec la direction, en veillant à sa bonne application sur le terrain.
• Être présent auprès des équipes et des clients pour identifier les opportunités, anticiper les évolutions du marché et ajuster les priorités commerciales.
• Analyser les tendances, la concurrence et les retours clients pour affiner les plans d'action.
• Suivre les KPIs de performance (CA, marges, taux de conversion, etc.) et proposer des plans d'amélioration concrets.
• Participer activement aux campagnes marketing, salons professionnels et événements clients pour renforcer la visibilité de la marque.

Co-Pilotage des Grands Comptes Nationaux :

• Piloter la stratégie et la performance des Grands Comptes en étroite collaboration avec le KAM.
• Être présent sur le terrain lors des rendez-vous clés, pour accompagner et challenger les démarches commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants et soutenir les négociations stratégiques.

Reporting et Analyse :

• Assurer un reporting régulier à la direction sur les performances commerciales et les retours terrain.
• Fournir des prévisions précises et analyser les écarts par rapport aux objectifs fixés.
• Remonter les insights issus du terrain pour adapter l'offre, la politique tarifaire et la stratégie commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ

1. Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation avec des grands comptes.
• Connaissance approfondie du marché français et des enjeux commerciaux des grandes entreprises.
• Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et des outils bureautiques (Pack Office, Google Workspace).
• Excellentes capacités de gestion de projet et de priorisation.

2. Compétences soft-skills :

• Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
• Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Sens de l'écoute, capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière proactive.
• Esprit d'analyse et prise de décisions stratégiques basées sur les données.
• Goût pour la présence terrain et le contact direct avec les clients.

Profil recherché :

• Formation : Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Expérience : Minimum 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec au moins 2 ans en management d'équipe commerciale.
• Langues : Maîtrise du français (niveau natif ou professionnel) et de l'anglais (niveau professionnel).
• Autres : Permis de conduire valide, déplacements fréquents en France à prévoir.

Comme nous sommes convaincus que la diversité de nos équipes fait notre richesse, nous considérons toutes les candidatures et favorisons une culture de travail inclusive, où chaque personne peut se sentir à sa place.