Emplois actuels liés à Directeur Commercial Airlines - Av du Général Eisenhower Toulouse France - SPHEREA

  • Directeur Commercial Airlines

    il y a 1 jour

    Toulouse, Occitanie, France SPHEREA Temps plein

    Description de l'entreprise SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l'avenir qui s'appuie sur 50 ans d'histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d'affaires de 121 M€.Nos solutions de haute technologie en test intégré, comprennent les systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services...

  • Assistante Support Commercial

    il y a 6 jours

    Tremblay-en-France ASL Aviation Holdings DAC Temps plein

    ASL Aviation Holdings is a global aviation services holding company with a fleet of more than 160 aircraft, focused on cargo and passenger airline operations, aircraft leasing and maintenance. Headquartered in Dublin Ireland, the Group includes five wholly owned airlines; ASL Airlines Ireland, ASL Airlines Belgium, ASL Airlines France, ASL Airlines United...

  • Responsable Commercial et Comptes Stratégiques

    il y a 7 heures

    Toulouse, France SPHEREA Temps plein

    Responsable Commercial et Comptes Stratégiques - Airlines et MRO (H/F) SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l’avenir qui s’appuie sur 50 ans d’histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d’affaires de 121 M€. Nos solutions de haute technologie en test intégré comprennent les systèmes de test et...

  • Commercial Manager

    il y a 3 semaines

    Toulouse, France NAVBLUE SAS Temps plein

    **Job Description:** *Job Summary:*NAVBLUE, an Airbus Company, is currently seeking a Commercial Manager to join our growing team. The Commercial Manager is responsible for an assigned territory and/or portfolio of customer accounts, with medium potential of development and/or medium existing footprint of NAVBLUE products and services solutions. This role is...

  • Aviation Marketing Analyst: Drive Regional Aircraft Growth

    il y a 9 heures

    Toulouse, France Avions de Transport Regional (ATR) GIE Temps plein

    A leading aircraft manufacturer in Toulouse is seeking a Marketing Analyst to join their Commercial Directorate. This role focuses on articulating the competitive advantages of products to airline decision-makers and contributing to strategic sales campaigns. Ideal candidates should have 3-5 years of relevant experience, particularly in customer-facing roles...

  • Directeur/ice de magasin

    il y a 4 jours

    Av. du Général Perrier, Nîmes, France Armand Thiery Temps plein

    Armand Thiery est un acteur historique de la mode masculine. Fondée en 1841, la marque a depuis développé son expertise dans le prêt-à-porter féminin.Avec un réseau de plus de 700 magasins, des ouvertures chaque année, 4 sites Internet, Armand Thiery, Toscane, Edji et Riu ont su se positionner comme des marques partenaires de leurs...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 4 semaines

    Île-de-France Maesina International Search Temps plein

    EntrepriseNous recrutons un Directeur Commercial F/H pour une entreprise technologique innovante proposant des solutions à forte valeur ajoutée pour optimiser la performance de clients professionnels.Portée par une équipe experte et engagée, la société accélère son développement en France et renforce sa gouvernance commerciale. Rejoindre cette...

  • Assistant(E) Support Commercial Et Administration

    il y a 6 jours

    Roissy-en-France ASL Aviation Holdings DAC Temps plein

    ASL Aviation Holdings is a global aviation services company with airlines based in Europe, South Africa, and Asia. ASL is a world leader in ACMI airline operations, serving major cargo and passenger airlines. ASL operates a fleet of 130 aircraft and serves over 150 airports worldwide, including passenger and cargo operations under ASL's own brands. The Group...

  • Key Account Manager Senior Service

    il y a 18 heures

    Toulouse, France WISE RH Temps plein

    En tant que Key Account Manager - Service & Support, vous jouez un rôle central dans l'animation commerciale du portefeuille client, en valorisant des offres de service, de support utilisateur et d'accompagnement à l'usage des solutions digitales. Vos responsabilités principales : * Construire et mettre en oeuvre un plan de compte aligné avec les enjeux...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 2 semaines

    Île-de-France IntéGRHale Recrutement Temps plein

    À propos de l'entrepriseNotre client est un acteur reconnu dans la maintenance et la vente d’onduleurs (UPS). Le groupe rassemble plusieurs sociétés complémentaires au sein d’un pôle dédié. Présent sur différentes régions en France, il accompagne une large typologie de clients industriels et tertiaires dans la continuité et la fiabilité de...

Directeur Commercial Airlines

il y a 3 semaines

Av du Général Eisenhower Toulouse France SPHEREA Temps plein
Description de l'entreprise

SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l'avenir qui s'appuie sur 50 ans d'histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d'affaires de 121 M€.

Nos solutions de haute technologie en test intégré, comprennent les systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance.

La qualité et l'excellence technologique de nos produits et de nos services est depuis longtemps reconnue par les plus grandes entreprises du secteur industriel.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aiderez à la définition, l'exécution et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires,  et conclurez des contrats pluriannuels avec des comptes clés.

Vos responsabilités comprendront :

  • Stratégie : élaborer le plan marketing (segments, parties prenantes clés, offres, canaux, tarification) et les feuilles de route des comptes clés,
  • Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients,
  • Ouvrir de nouveaux comptes clients, grâce à un plan de développement commercial hiérarchisé,
  • Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables en fonction des marges cibles, notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline,
  • Organiser et diriger les réunions de la direction des comptes clés (en externe) et les revues régulières des comptes clés (en interne),
  • Leadership de l'équipe : encadrer et développer l'équipe,
  • Accords stratégiques : diriger les engagements au niveau C et les négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés, en collaboration avec d'autres entités du groupe. Responsabilité jusqu'à la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite, soutenir l'équipe de projet et les livraisons jusqu'à leur achèvement,
  • Tarification et rentabilité : définir la politique de prix et garantir la rentabilité conformément aux objectifs au niveau du département mondial,
  • Partenariats : soutenir les alliances OEM, répondre aux attentes des clients et du marché,
  • Gouvernance et processus : faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes, et assurer le reporting,
  • Alignement interfonctionnel : en tant que porte-parole des clients au sein de Spherea, assurer la synchronisation avec le marketing, la direction technique et la direction des gammes de produits afin de faire correspondre les demandes, le contenu, les délais de mise sur le marché et les feuilles de route,
  • Conformité et éthique : garantir la conformité aux contrats, aux réglementations en matière d'exportation et aux règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea,
  • Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux MRO afin de représenter Spherea.

Indicateurs de performance clés (KPI)


•    Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion

•    Nouveaux clients par an

•    Niveau de renouvellement et de vente incitative

•    Satisfaction client

•    Vitesse de conclusion des contrats

Qualifications

Expérience :


•    Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO, dont plus de 5 ans à la tête d'équipes. Votre réseau mondial dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un élément clé.

•    Réalisations avérées de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).

•    Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.

Compétences techniques : 


•    Modélisation de cas d'affaires (ROI) et planification de comptes à 360°.

•    Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données.

•    Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI.

•    Excellente communication écrite/orale en anglais et en français.

Compétences relationnelles : 


•    Leadership exigeant et solidaire, esprit d'initiative et intégrité.

•    Orientation vers la valeur client, influence au niveau C et capacité à présenter des arguments convaincants.

•    Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité. 

•    Rigueur

Exigences du poste : 


•    Déplacements multiples en EMEA, en Asie. Éventuellement en Amérique du Nord.

•    Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France. Possibilité de télétravail, mais présence régulière à Toulouse requise.

Informations complémentaires

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle, c'est pourquoi, vous bénéficiez jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

  • de bornes électriques
  • d'un parking voiture et vélo
  • d'un espace coworking
  • ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d'une politique salariale incitative avec :

  • Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
  • Intéressement
  • Participation
  • Plan Epargne Entreprise (PEE)
  • Compte Epargne Temps (CET)
  • 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
  • Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.