Responsable des achats

A propos de Totum Pharmaciens :

Totum Pharmaciens est un réseau de pharmaciens ayant pour stratégie la performance commerciale au service de la performance médicale. Contrôlé par des pharmaciens en exercice (modèle du commerce associé), nous nous développons au travers de projets de santé innovants, la construction de partenariats commerciaux forts, le développement d'outils pensés par et pour les pharmaciens ainsi qu'un accompagnement personnalisé de chaque pharmacie. Aujourd'hui Totum Pharmaciens, c'est 350 pharmacies réparties sur l'ensemble du territoire français avec un CA total de 950M€.

Les forces du concept Totum nous amènent une croissance importante du nombre de pharmacies rejoignant le réseau. Notre volonté : aller toujours plus loin dans la qualité des services au bénéfice de la performance de nos pharmacies.

Description du Poste :

Dans le cadre de son développement, Totum Pharmaciens recrute un(e) Responsable des achats. Directement rattaché au Directeur du pôle commercialité et au pharmacien associé Responsable de la commission. Vous pilotez un périmètre stratégique incluant les marchés OTC, Compléments alimentaires, Parapharmacie et Maman/Bébé. Vous travaillez quotidiennement en collaboration avec les pharmaciens de la commission Partenariats. Vous serez en lien régulier avec les interlocuteurs marketing de Totum.

Vos missions principales sont:

• Stratégie et Intelligence Marché : vous réalisez les revues de marchés et un benchmark permanent pour identifier les leviers d'optimisation et d'innovation. Vous co-construisez la stratégie d'achat avec les pharmaciens responsables et la direction.
• Négociation de Haut Niveau : vous conduisez les négociations avec les laboratoires partenaires pour obtenir les meilleures conditions pour les pharmacies (remises sur facture, RFA, trade marketing) et pour le réseau (honoraires et services).
• Validation des négociations : présentation et argumentation des propositions de partenariats auprès de la commission de pharmaciens pour obtenir les validations.
• Suivi budgétaire : vous reportez et analysez l'ensemble des budgets sur votre périmètre afin d'assurer l'atteinte des objectifs. Vous assurer du bon paiement des éléments négociés au bénéfice des pharmacies (remise, RFA, opérations trade) et du réseau Totum Pharmaciens (honoraires et services)
• Déploiement Opérationnel : vous assurez la mise en place concrète des accords dans les outils Totum et sur l'aspect logistique pour garantir leur succès en pharmacie.
• Animation et gestion de la performance : vous pilotez et animez la performance des partenariats au travers de vos analyses des données sell in / sell out ainsi que des rendez-vous de suivi réguliers avec les laboratoires partenaires.

Profil recherché :

Profil école de commerce avec spécialisation achat, master achat, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans à un poste de négociation à l'échelle nationale (groupement de pharmacies, réseau de parapharmacies, grande distribution) ou en tant que Responsable Grands comptes au sein d'un laboratoire pharmaceutique.

Une connaissance des marchés OTC, Compléments alimentaires, Parapharmacie, et Maman/Bébé (Laits, para, accessoires) est indispensable.

Au-delà de votre expertise métier, la réussite de vos missions repose sur la combinaison de compétences analytiques, relationnelles et stratégiques suivantes :

• Expert de la négociation : Capacité confirmée à mener des échanges complexes et à défendre des dossiers stratégiques.
• Analyste rigoureux : Maîtrise des outils data et des indicateurs de performance commerciale pour le pilotage des budgets et des accords.
• Fédérateur : Aptitude à motiver un réseau de pharmaciens et à travailler en étroite transversalité avec les pôles Marketing et Médical.
• Aisance Relationnelle : Aptitude à échanger avec agilité auprès de multiples interlocuteurs, qu'ils soient internes (directions, pharmaciens de commissions, pôles Marketing et Médical) ou externes (laboratoires partenaires)
• Force de proposition : Orienté vers l'amélioration continue des outils, des processus et du développement des services innovants.

Type de contrat :

Poste CDI

Lieu : Paris Hybrides (3 jours sur site + 2 jours télétravail) 

Conditions et avantages :

Fixe + Variable + téléphone + ordinateur

Salaire en fonction du profil

Pour postuler, faites parvenir votre CV à

avec en objet - Candidature au poste de Responsable des achats