Sales Specialist SAP

À propos d'Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 milliards d'euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s'engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.

Contexte du Poste :

En tant que Sales Specialist, avec un minimun de 5 ans d'expérience, SAP spécialisé dans le Time & Material (T&M) ou le forfait, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité commerciale. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des relations clients et de la vente de nos services SAP au forfait. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes/consultants techniques et commerciales pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché.

Vos missions :

• Prospection commerciale : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels pour des contrats au forfait,
• Développement des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions SAP adaptées ;
• Gestion des opportunités : Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des contrats, en assurant un suivi régulier et en maintenant une communication efficace avec les clients ;
• Expertise en solutions SAP : Etre à jour des dernières avancées SAP et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions pertinentes en mode au forfait ;
• Négociation des contrats : Négocier les termes et conditions des contrats au forfait avec les clients, en veillant à ce que les accords soient mutuellement bénéfiques ;
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes/consultants techniques pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.

Profil recherché :

De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions SAP, avec une expertise spécifique dans les contrats au forfait.

• Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d'approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier ;
• Vous avez d'excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à établir des relations de confiance avec les clients, et forte orientation résultats.
• Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
• Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.
• Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d'ESN intégration de SAP.

Compétences personnelles :

• Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation ;
• Vous avez d'excellente capacités relationnelles ainsi qu'une grande réactivité et sens de l'initiative ;
• Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

Localisation :  

Ile de France

Pourquoi nous rejoindre :

• Une entreprise internationale dans plus de 71 avec de fortes perspectives d'évolutions ;
• La solution SAP est mise au centre du développement de notre groupe ;
• L'accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle ;
• Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes ;
• Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail ;

Voici la suite de l'aventure :

• Si votre profil correspond aux exigences, notre équipe recrutement vous contactera pour faire connaissance et discuter de l'opportunité ;
• Vous aurez ensuite deux entretiens opérationnels avec les responsables ;
• Puis une rencontre avec notre Directeur commercial.

Rémunération : 

Package fixe/variable selon profil/expérience.

#LISales

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.