Responsable Grand Compte Volaille

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals' lives better makes life better – join our team today

VOTRE ROLE:

Le rôle du Responsable Grands Comptes est de développer au maximum les ventes de produits Elanco sur le territoire attribué par une gestion totale de l'ensemble des contacts (Grands Comptes) ciblés et en devenant un partenaire à valeur ajoutée pour les clients.

Au moyen de visites de vente spécifiques, de gestion de projets, de visite en élevage, de discussions de groupe et de formations, un Responsable Grands Comptes présente l'ensemble de la gamme des produits Elanco.

Il aide ainsi les clients à optimiser l'utilisation des produits et services ELANCO pour parvenir aux meilleures pratiques et pour le plus grand bénéfice de leurs clients.

Le Responsable Grands Comptes est chargé de préparer des Plans d'Actions pour ses clients et de les exécuter en coordonnant les initiatives commerciales et techniques avec les vétérinaires, les intégrateurs et les producteurs au sein de l'équipe du client au niveau national.

VOS RESPONSABILITES:

• Connaître et comprendre pour chaque grand compte les différents intervenants, leur influence et leurs interactions au sein de leur entreprise cliente.
• Etre interlocuteur technique et commercial spécialisé reconnu par les filières.
• Responsable de la réalisation des objectifs de vente par l'exécution de Plans d'Actions avec les Grands Comptes ciblés.
• Cultiver la relation client afin de développer nos propositions de création de valeur aux clients (influence et actions de l'élevage à l'abattage, de l'éleveur à la direction de l'entreprise).
• A l'écoute permanente des besoins clients, afin de contribuer à apporter une valeur ajoutée aux clients et à augmenter nos résultats.
• Analyser et mobiliser les ressources internes de l'entreprise pour répondre à nos grands comptes. 

COMPETENCES REQUISES:

• Sens des affaires et culture du résultat
• Capacité à développer des relations commerciales à long terme
• Leadership : influence interne et externe
• Capacités de persuasion et d'influence avérés avec des compétences en négociation
• Capacité démontrée à acquérir et appliquer des connaissances techniques/scientifiques
• Connaissance technique en production animale
• Passion pour les filières agricoles et l'élevage.
• Excellentes capacités de communication orales, écrites et interpersonnelles
• Capacité à se remettre en cause et culture du feed-back
• Sens de l'organisation et de la gestion du temps
• Adaptation à l'apprentissage de nouveaux produits et de nouvelles maladies dans le temps
• Maîtrise de l'outil informatique
• Anglais scolaire (écrit et oral)

FORMATION

• Conformément à l'article L du code de la santé publique :
• Etre titulaire au minimum d'un BAC+2 dans le domaine scientifique (exemple : BTS Biologie, Biochimie) ou agricole (exemple : BTS Agri / Production Animale).
• Ou être titulaire d'un diplôme d'une formation de « commerce » avec au minimum 3 ans d'ancienneté en tant que délégué vétérinaire à la vente de médicament.
• Idéalement titulaire, d'un master en Production Animale ou Ingénieur Agricole / Agronome

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES:

• Poste ouvert aux personnes nouvellement diplômés, une première expérience professionnelle serait un plus.  
• Expérience dans le marché des productions animales et/ou santé animale avec responsabilité complète d'une gamme.

Informations Complémentaires:

Région privilégiée : Hauts de France / Grand Est / Région Parisienne.

Déplacement : 80% du temps avec nuitées d'hôtel.

Prêt(e) à relever un nouveau défi et à avoir un véritable impact ? Postulez dès maintenant

Vous ne pensez pas répondre à 100 % des critères ?
Des études montrent que certaines personnes hésitent à postuler lorsqu'elles ne remplissent pas toutes les exigences. Chez Elanco, nous nous engageons à favoriser la diversité et l'inclusion. Si vous pensez pouvoir être un bon match pour ce poste — ou un autre — nous vous encourageons vivement à postuler

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status