Commercial & Développement Partenaires F/H

il y a 3 jours

Antony, Île-de-France dormakaba France Temps plein

Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres bâtiments ou institutions, nous contribuons à la circulation des publics, de manière fluide, sécurisée, sûre, durable.

Construisez votre carrière avec nous

Dans le cadre d'un remplacement, dormakaba recherche un(e)
Commercial & Développement Partenaires
développer un réseau de partenaires contrôle d'accès et également gérer et développer les alliances sur l'activité gestion des temps à forte valeur ajoutée.

Vous serez rattaché au Responsable Equipe commerciale Système d'accès et de temps.

Un travail qui compte : vos missions
Développement commercial & stratégie

  • Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité via les partenaires (nationaux et régionaux).
  • Élaborer et actualiser les plans de comptes et playbooks (contrats, KPIs, organigrammes…).
  • Identifier les opportunités de croissance chez les clients-partenaires existants et prospects.

Développement du réseau de partenaires & alliances

  • Identifier, structurer et animer un réseau de partenaires contrôle d'accès et gestion des temps (intégrateurs, éditeurs, installateurs…).
  • Contribuer à la mise en place de partenariats avec les éditeurs et les intégrateurs.

Relation clients & offres commerciales

  • Répondre aux sollicitations clients-partenaires et assurer un suivi terrain (visites, réunions, etc.).
  • Élaborer les offres commerciales et les contrats.

Développement partenaires & produits

  • Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D.
  • Développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling (ferme-portes, portes automatiques, parois mobiles, contrats de maintenance, etc.).

Gestion opérationnelle & coordination interne

  • Mettre à jour les prévisions commerciales et plannings.
  • Travailler en transversal avec les équipes internes(Finance, Production, Marketing, Juridique…).
  • Participer au recouvrement.

Une expérience qui compte : vos compétences

  • Diplômé(e) d'un Ecole de commerce, d'Ingénieur, ou équivalent universitaire.
  • Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes et/ou développement de partenariats dans un environnement technique et international
  • Connaissance du secteur du contrôle d'accès appréciée.
  • Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.
  • Excellentes compétences en négociation, et développement de partenaires.

Un lieu de travail qui compte : notre offre

  • Opportunité de croissance et évolution professionnelle
  • Salaire selon profil & expérience
  • RTT Mensuel
  • Carte affaire et avantages CSE (parc d'attraction, cinéma…)
  • Voiture de fonction, carte essence et carte péage
  • Smartphone, PC portable
  • Accès au LinkedIn Learning
  • Carte affaire et avantages CSE (parc d'attraction, cinéma…)

  • Commercial & Développement Partenaires F/H

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France dormakaba United States of America Temps plein

    Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres bâtiments ou institutions, nous contribuons à la circulation des publics, de manière fluide, sécurisée, sûre,...

  • responsable developpement commercial

    il y a 3 jours

    Antony, Île-de-France Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Développement Commercial...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France dormakaba United States of America Temps plein

    En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité Dormakaba donne vie à des solutions d'accès intelligentes et sûres. Nous sommes un partenaire de confiance, synonyme d'innovation et de performance, le tout dans un environnement de travail attractif. Rejoignez notre équipe de collaborateurs dans le monde et aidez-nous à...

  • Commercial Débutant H/F

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France MARVESTING Temps plein

    EntrepriseSales in Motion, filiale du groupe MARVESTING, leader européen du field marketing, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l'accompagnent.Nous recrutons aujourd'hui des Commerciaux Terrain H/F pour plusieurs de nos clients (domaine des nouvelles technologies, télécommunications, du développement durable…),...

  • Business Developer IT

    il y a 3 jours

    Antony, Île-de-France LINKAI Temps plein

    Rejoignez Linkai et participez à la croissance d'une ESN spécialisée en Data & IA Vous êtes un chasseur de deals avec un réseau actif auprès des ETI et des grands comptes ? Vous avez une solide expérience en business development IT au sein d'ESN et une appétence à une offre en donnée et intelligence artificielle ? Vous savez ouvrir des portes,...

  • Chargé (e) de Communication et de relations Partenaires en Alternance – F/H/X

    il y a 3 jours

    Antony, Île-de-France Verisure Temps plein

    Rejoindre Verisure, c'est choisir une entreprise en croissance constante, engagée auprès de ses alternants et de ses stagiaires. En recherche permanente de nouveaux talents, nous avons besoin de VOUS en qualité de Chargé(e) de Communication et Relations Partenaires en alternance A ce poste, vous serez formés à :Pilotage de projets en lien avec la...

  • Technico-Commercial GTB Sédentaire H/F

    il y a 18 heures

    Antony, Île-de-France WE CONSULT Temps plein

    WeConsult recherche un(e) :Technico-Commercial GTB Sédentaire (H/F)Descriptif du posteRépondre aux demandes clients (informations, solutions, réclamations techniques) avec fiabilité et réactivité. Établir des offres de prix adaptées aux besoins exprimés. Rédiger et mettre en forme les fiches techniques produits. Assurer la gestion back-office du...

  • MANAGER COMMERCIAL

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France Berner France Temps plein

    Connaissez-vous Berner France ?Spécialiste du conseil et de la vente B2B de solutions chimiques en Europe, BERNER développe des produits innovants et de plus en plus durables, notamment grâce à son propre laboratoire de R&D spécialisé. Nous distribuons également plus de références « Premium » de consommables, d'équipements et d'outillage pour les...

  • cdd assistante commerciale- h/f

    il y a 4 jours

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

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  • cdd assistante commerciale- h/f

    il y a 5 jours

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