key account manager btob experimente h/f

il y a 2 jours

Antony, Île-de-France AQUANTIS l Cabinet de recrutement Temps plein

Notre client est un éditeur de logiciels qui développe des solutions innovantes pour le compte d'entreprises de taille et de culture diverses aussi bien dans les domaines publics que privé.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche en CDI un Key Account Manager expérimenté H/F, avec une connaissance approfondie du B2B, capable de porter leurs offres et de développer leur présence sur les marchés.

Le poste se situe au sud de Paris.

Directement rattaché au Directeur Commercial vos missions principales sont :

GESTION DE LA RELATION CLIENT :

Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes clés. Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d'offres.

ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE :

Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.

NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION :

Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l'adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées.

COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions.

Qualifications :

Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management...).

SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL :

Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l'approche commerciale selon les besoins de chaque client.

CONNAISSANCES MÉTIER :

Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout.

LANGUES :

Anglais oral et écrit.

Avantages :

·Locaux proche des transports et/ou place de parking

·2 jours de télé travail par semaine après la période d'essai validée

·Fourchette entre 90K€ fixe + prime annuelle de 40K€ versée trimestriellement

·Prime d'Intéressement/ Participation

·Avantages sociaux attractifs

·Environnement de travail collaboratif et stimulant

·Opportunités de développement professionnel et de formation continue

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Antony, Île-de-France Dedalus Temps plein

    Do you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable?Join our TeamRejoignez Dedalus en tant qu' Account Manager, l'un des leaders mondiaux de l'édition de logiciel de santé, à Bordeaux, Antony (proche Paris) ou Lille.Ce que vous accomplirezEn tant que Global Account Manager, vous aurez la charge de...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Antony, Île-de-France Dedalus Temps plein

    Do you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable?Join our TeamRejoignez Dedalus en tant qu'Account Manager l'un des leaders mondiaux de l'édition de logiciel de santé, en France, idéalement à Lille ou à Antony (proche Paris).Ce que vous accomplirezEn tant qu' Account Manager, vous aurez la charge de...

  • Account Manager confirmé H/F

    il y a 1 semaine

    Antony, Île-de-France Edilead Temps plein

    Qui sommes-nous ? Née il y'a 10 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés – « leads » – dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer – SaaS Solutions

    il y a 18 heures

    Antony, Île-de-France Dessia Technologies Temps plein

    Job descriptionThe Business Developer will be responsible for accelerating Dessia's commercial growth by converting strong inbound demand into long-term customers, while also developing outbound opportunities on strategic industrial accounts across the EMEA region.Based within the Paris team, you will own the full sales cycle, from qualification to closing,...

  • Arlo Europe Social Media Manager

    il y a 2 semaines

    Antony, Île-de-France Verisure Temps plein

    Arlo Europe, part of Verisure, is seeking a talented, innovative, passionate Arlo Europe Social Media Manager to be based in Paris, France or alternatively in Solna, Sweden. The role will be part of the Digital Acquisition Team and will directly report into our Head of Digital Acquisition EMEA, based in Paris, France.The company's success depends on its...

  • DGE - Chargé de Marketing à Antony (92) - (F/H) - ANT143

    il y a 2 jours

    Antony, Île-de-France IRH INGENIEUR CONSEIL Temps plein

    Description Antea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales.En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...

  • DGE - Responsable marketing et valorisation des offres à Antony (92) - (F/H) - ANT143

    il y a 1 semaine

    Antony, Île-de-France Antea Group Temps plein

    Antea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales. En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...

  • Responsable marketing et valorisation des offres à Antony

    il y a 1 semaine

    Antony, Île-de-France Antea Group - France Temps plein

    # NOTRE STRUCTURE Antea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales.En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...

  • Conducteur de Travaux Electricité Tertiaire H/F

    il y a 4 jours

    Antony, Île-de-France SATELEC - FAYAT ENERGIE SERVICES Temps plein

    Premier groupe indépendant du BTP français, le Groupe FAYAT compte aujourd'hui plus de collaborateurs pour un chiffre d'affaires d'environ 4.4 Milliards d'euros.La société SATELEC, entité majeure de la Division FAYAT ENERGIE SERVICES (3000 collaborateurs et 750MEUR de CA) rassemble toutes les compétences pour étudier, réaliser et maintenir les...

  • Chef d'équipe en Entretien Paysager H/F

    il y a 1 semaine

    Antony, Île-de-France Osmaïa Temps plein

    Osmaïa se positionne comme un des acteurs principaux dans le domaine de l'aménagement paysager en France. Avec plus de 40 implantations réparties dans l'hexagone et en Suisse, il s'appuie sur une vingtaine de marques locales bien établies.L'approche du groupe repose sur le renforcement des marques régionales, solidement enracinées dans leurs...