key account manager btob experimente h/f
il y a 2 jours
Notre client est un éditeur de logiciels qui développe des solutions innovantes pour le compte d'entreprises de taille et de culture diverses aussi bien dans les domaines publics que privé.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche en CDI un Key Account Manager expérimenté H/F, avec une connaissance approfondie du B2B, capable de porter leurs offres et de développer leur présence sur les marchés.
Le poste se situe au sud de Paris.
Directement rattaché au Directeur Commercial vos missions principales sont :
GESTION DE LA RELATION CLIENT :
Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes clés. Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d'offres.
ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE :
Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.
NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION :
Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l'adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées.
COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions.
Qualifications :
Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management...).
SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL :
Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l'approche commerciale selon les besoins de chaque client.
CONNAISSANCES MÉTIER :
Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout.
LANGUES :
Anglais oral et écrit.
Avantages :
·Locaux proche des transports et/ou place de parking
·2 jours de télé travail par semaine après la période d'essai validée
·Fourchette entre 90K€ fixe + prime annuelle de 40K€ versée trimestriellement
·Prime d'Intéressement/ Participation
·Avantages sociaux attractifs
·Environnement de travail collaboratif et stimulant
·Opportunités de développement professionnel et de formation continue
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Account Manager
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France Dedalus Temps pleinDo you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable?Join our TeamRejoignez Dedalus en tant qu' Account Manager, l'un des leaders mondiaux de l'édition de logiciel de santé, à Bordeaux, Antony (proche Paris) ou Lille.Ce que vous accomplirezEn tant que Global Account Manager, vous aurez la charge de...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Antony, Île-de-France Dedalus Temps pleinDo you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable?Join our TeamRejoignez Dedalus en tant qu'Account Manager l'un des leaders mondiaux de l'édition de logiciel de santé, en France, idéalement à Lille ou à Antony (proche Paris).Ce que vous accomplirezEn tant qu' Account Manager, vous aurez la charge de...
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Arlo Europe Junior eCommerce Account Manager
il y a 4 jours
Antony, Île-de-France Verisure Temps pleinVerisure rechercher pour son entité Arlo Europe un(e) Responsable de comptes junior Amazon.Vous serez responsable de la gestion quotidienne ainsi que de toutes les activités et responsabilités liées à notre activité Arlo sur Amazon et le e-commerce en France.Vous serez un membre clé d'une équipe dynamique de vente et de marketing soutenant notre...
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IT Field Operations – Support Specialist
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France HCLTech Temps pleinJoin HCLTechHCLTech is a global tech company with 225,000+ HCLTechies across 60 countries, offering digital, engineering, and cloud solutions. Serving major industries like Financial Services, Manufacturing, Healthcare, Telecom, and more, its 12-month revenue ending September 2024 was $13 billion.HCLTech France: +500 HCLTechies. Offices: Paris, Lyon,...
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IT Field Support Specialist
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France HCLTech Temps pleinJoin HCLTechHCLTech is a global tech company with 225,000+ HCLTechies across 60 countries, offering digital, engineering, and cloud solutions. Serving major industries like Financial Services, Manufacturing, Healthcare, Telecom, and more, its 12-month revenue ending September 2024 was $13 billion.HCLTech France: +500 HCLTechies. Offices: Paris, Lyon,...
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Arlo Europe Social Media Manager
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France Verisure Temps pleinArlo Europe, part of Verisure, is seeking a talented, innovative, passionate Arlo Europe Social Media Manager to be based in Paris, France or alternatively in Solna, Sweden. The role will be part of the Digital Acquisition Team and will directly report into our Head of Digital Acquisition EMEA, based in Paris, France.The company's success depends on its...
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DGE - Chargé de Marketing à Antony (92) - (F/H) - ANT143
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France Antea Group - France Temps pleinAntea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales.En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...
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DGE - Chargé de Marketing à Antony (92) - (F/H) - ANT143
il y a 3 jours
Antony, Île-de-France IRH INGENIEUR CONSEIL Temps pleinDescription Antea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales.En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...
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Antony, Île-de-France Antea Group Temps pleinAntea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales.En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie environnementale....
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Antony, Île-de-France Antea Group Temps pleinAntea Group est une société internationale d'ingénierie et de conseil en environnement. Avec plus de 3400 collaborateurs à travers le monde, nous travaillons auprès de clients variés : industriels, sociétés de services, institutionnels et collectivités locales. En France, Antea Group est l'un des acteurs majeurs de l'ingénierie...
