Territory Manager Western Europe

Mechasys est une société technologique de Série A qui révolutionne le secteur de la construction. Notre mission est de numériser et d'optimiser les flux de travail de la construction avec des solutions de projection laser de précision. Notre produit phare, le Projecteur XR, offre une précision et une efficacité inégalées sur les chantiers, éliminant les coûteux processus de traçage manuel. Nous accélérons rapidement notre croissance et recherchons des talents d'élite pour dominer le marché mondial.La MissionMechasys est une entreprise de robotique à forte croissance qui transforme l'industrie de la construction. Nous remplaçons les méthodes de traçage manuel par une technologie de projection laser ultra-précise qui permet de gagner du temps et d'éliminer les reprises (rework).Nous recherchons un Responsable de Territoire pour diriger notre expansion en Europe de l'Ouest. Vous serez le « Directeur général » (General Manager) de votre territoire, responsable de la construction d'un réseau de revendeurs (dealer network) très performant et de la conclusion de grands contrats d'entreprise avec des Entrepreneurs Généraux (General Contractors) de premier plan. Vous ne vendez pas seulement un produit ; vous vendez un avantage concurrentiel à une industrie réticente au risque.Responsabilités Clés1. Gestion des Canaux et Développement des RevendeursRecrutement et Intégration : Identifier et signer des distributeurs stratégiques dans les secteurs de la Géomatique (Geospatial) et de la Fourniture pour la Construction, en ciblant des partenaires capables de respecter des engagements de volume de Niveau 3.Habilitation des Partenaires (Partner Enablement) : Exécuter notre modèle de « Succès Partenaires ». Guider les revendeurs dans leur certification technique et les aider à élaborer leurs plans d'affaires annuels et leurs prévisions de marketing.Revues d'Affaires Trimestrielles (QBRs) : Mener des revues de performance trimestrielles avec les Directeurs de Revendeurs pour s'aligner sur les prévisions de ventes, la planification des stocks et les initiatives de co-marketing.2. Ventes d'Entreprise (Chasse Directe)Cibler les Grands EG : Poursuivre et gérer directement les relations avec les grands Entrepreneurs Généraux et les entreprises de commerce commercial (Commercial Trade Contractors) (50 employés et plus).La Stratégie de la « Flotte » : Faire passer les clients d'une unité pilote unique à un accord de standardisation de flotte (5 à 10 unités) en prouvant le retour sur investissement et les données d'utilisation sur plusieurs sites de projet.Navigation entre les Parties Prenantes : Naviguer dans des matrices de décision complexes, faisant progresser la vente du valideur technique (Gestionnaire BIM) à l'acheteur économique (Directeur Financier/Directeur).3. Exécution sur le Terrain et Validation TechniquePrésence sur le Terrain (Boots on the Ground) : Ce n'est pas un travail de bureau. Vous vous déplacerez sur les chantiers actifs pour effectuer des démonstrations de « Preuve de Concept » (Proof of Concept), prouvant notre précision de 3 mm par rapport aux méthodes manuelles traditionnelles.Leadership d'Événements : Représenter Mechasys lors de grands salons professionnels régionaux (par exemple, BATIMAT, BAUMA), gérer la capture de leads et les défis concurrentiels sur place.Le Candidat IdéalExpérience : 5 ans et plus en Ventes B2B Techniques, en Technologie de la Construction (ConTech) ou en Matériel Géospatial (Geospatial Hardware).Bilinguisme : Maîtrise native/courante du français et de l'anglais est obligatoire. La maîtrise de l'allemand est un atout majeur pour la couverture de la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).Expérience des Canaux : Expérience avérée dans la gestion d'un réseau de distributeurs et la génération de revenus via des partenaires, et pas seulement par des ventes directes.Prêt pour le Terrain : À l'aise sur un chantier de construction (souvent) difficile. Vous comprenez la différence entre un modèle BIM au bureau et la réalité de la dalle.Mentalité Stratégique : Vous pouvez élaborer un plan de territoire, gérer un pipeline dans Salesforce et prévoir les revenus avec précision sur une base de 6 mois glissants.Indicateurs Clés de Performance (KPIs)Revenus vs. Objectif : Performance par rapport aux quotas de vente trimestriels et annuels.Acquisition de Nouveaux Partenaires : Nombre de nouveaux revendeurs qualifiés signés et intégrés.Vitesse du Pipeline : Vitesse de passage des transactions du lead initial à la conclusion (closed-won) (Cible : moins de 100 jours pour les entrepreneurs spécialisés).Santé des Revendeurs : Taux de succès des partenaires atteignant leurs objectifs de volume de Niveau 1 et de Niveau 2.Pourquoi Rejoindre Mechasys ?Impact Mondial : Vous ouvrez l'un de nos marchés mondiaux les plus critiques. Votre stratégie définira notre présence européenne.Adéquation Produit-Marché : Nous ne cherchons pas une « adéquation produit ». Nous l'avons déjà. Nous avons besoin de vous pour la mettre à l'échelle.Autonomie : Le territoire vous appartient. Nous fournissons le guide (playbook), le soutien marketing de l'« Agence » et la meilleure technologie de l'industrie — c'est à vous d'exécuter la victoire.ENG-------Mechasys is a Series A technology company revolutionizing the construction sector. Our mission is to digitalize and optimize construction workflows with precision laser projection solutions. Our flagship product, the XR Projector, provides unparalleled accuracy and efficiency on job sites, eliminating costly manual layout processes. We are scaling rapidly and seeking elite talent to dominate the global market.The MissionMechasys is a high-growth robotics company transforming the construction industry. We are replacing manual layout methods with laser-accurate projection technology that saves time and eliminates rework.We are looking for a Territory Manager to lead our expansion across Western Europe. You will be the "General Manager" of your territory, responsible for building a high-performance dealer network and closing large enterprise contracts with top-tier General Contractors. You are not just selling a product; you are selling a competitive advantage to a risk-averse industry.Key Responsibilities1. Channel Management & Dealer DevelopmentRecruit & Onboard: Identify and sign strategic distributors in the Geospatial and Construction Supply sectors, targeting partners capable of delivering Level 3 volume commitments.Partner Enablement: Execute our "Partner Success" model. Guide dealers through their technical certification and assist them in building their annual business plans and marketing forecasts.Quarterly Business Reviews (QBRs): Conduct quarterly performance reviews with Dealer Principals to align on sales forecasts, inventory planning, and co-marketing initiatives.2. Enterprise Sales (Direct Hunting)Target Major GCs: Directly pursue and manage relationships with large General Contractors and Commercial Trade Contractors (50+ employees).The "Fleet" Strategy: Move customers from a single pilot unit to a fleet standardization deal (5-10 units) by proving ROI and utilization data across multiple project sites.Stakeholder Navigation: Navigate complex decision matrices, moving the sale from the technical validator (BIM Manager) to the economic buyer (CFO/Director).3. Field Execution & Technical ValidationBoots on the Ground: This is not a desk job. You will travel to active construction sites to perform "Proof of Concept" demonstrations, proving our 3mm accuracy against traditional manual methods.Event Leadership: Represent Mechasys at major regional trade shows (e.g., BATIMAT, BAUMA), managing lead capture and on-site competitive challenges.The Ideal CandidateExperience: 5+ years in Technical B2B Sales, Construction Technology (ConTech), or Geospatial Hardware.Bilingual: Native/Fluent proficiency in French and English is mandatory. German proficiency is a strong plus for DACH region coverage.Channel Experience: Proven track record of managing a distributor network and driving revenue through partners, not just direct sales.Field Ready: Comfortable on a gritty construction site. You understand the difference between a BIM model in the office and the reality of the slab.Strategic Mindset: You can build a territory plan, manage a pipeline in Salesforce, and accurately forecast revenue on a rolling 6-month basis.Key Performance Indicators (KPIs)Revenue vs. Target: Performance against quarterly and annual sales quotas.New Partner Acquisition: Number of qualified new dealers signed and onboarded.Pipeline Velocity: Speed of moving deals from initial lead to closed-won (Target: