Responsable régional des ventes H/F

Les équipes de TokTokDoc ont un objectif : contribuer à résoudre les problématiques d'accès aux soins des personnes les plus vulnérables (personnes âgées, en situation de handicap ou isolées). Il s'agit d'un véritable enjeu de santé publique

Pour cela, TokTokDoc propose un service de télémédecine complet : un outil technologique développé par une équipe IT passionnée, un accompagnement organisationnel assuré par une équipe de chefs de projets spécialisés et d'infirmières expertes en télémédecine ainsi qu'un réseau de médecins partenaires généralistes et spécialistes.

Vous avez une âme d'entrepreneur ? Vous souhaitez contribuer au développement d'un projet qui a du sens ? Vous aimez écouter et convaincre vos interlocuteurs ? Vous êtes peut-être le passionné de vente que nous cherchons.

Ce que nous proposons :

Basé au siège de l'entreprise à Strasbourg, dans un cadre de travail exceptionnel aux côtés d'autres acteurs innovants de monde de la santé, vous serez rattaché(e) au Directeur du développement.

Vous aurez la responsabilité d'un territoire où votre rôle sera de développer les ventes de nos services, en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise et en utilisant les outils mis à votre disposition.

Vous prospecterez une clientèle variée constituée d'établissements médico-sociaux (Ehpad, MAS, FAM), sanitaires (HAD) et ambulatoires (SSIAD, PSAD). Cela vous amènera à interagir avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (Directeurs d'établissements, infirmiers, médecins, DSI, etc.).

Vos interlocuteurs étant disponibles pour des échanges en visio, la mission nécessite peu de déplacements dans les établissements. Concrètement, vos missions quotidiennes consisteront à :

• Comprendre les spécificités de votre territoire : conditions d'accès aux soins, organisations des établissements, niveau de maturité sur la télémédecine ;
• Prospecter et générer des leads : identifier des prospects (LinkedIn, CRM, bases de données), construire et envoyer des e-mailings, faire des cold calls ciblés, utiliser des outils d'automatisation pour maximiser l'impact ;
• Qualifier les leads : détecter les besoins, évaluer la maturité des prospects, segmenter les leads en fonction de leur intérêt ; Présenter des démos adaptées ; Segmenter les leads en fonction de leur intérêt ;
• Suivre les leads : présenter des démos adaptées, entretenir la relation (nurtering), maintenir les prospects engagés jusqu'au closing.
• Signer : construire des propositions sur-mesure, répondre aux questions et aux objections, négocier et convaincre les prospects, finaliser et sécuriser les contrats.
• Rendre compte de votre activité : saisir vos activités dans le CRM, mettre à jour vos opportunités, analyser vos résultats et ajuster votre stratégie ; Partager les insights avec l'équipe.
• Optimiser les process en place : tester de nouveaux scripts et techniques, vous former et optimiser ses méthodes, partager vos insights avec l'équipe, collaborer avec le marketing pour améliorer les performances.

Les conditions :

• Contrat de travail ; CDI à pourvoir dès que possible ;
• Localisation du poste : Strasbourg. Avec une possibilité de télétravail (2 jours/semaine) ;
• Rémunération : Selon le profil. 45K€ + variable ;
• Classification du poste : Ingénieurs et Cadres

Les petits + :

• Un projet impactant, une équipe passionnée, soudée et accueillante ;
• Un parcours d'intégration sur mesure ;
• Des horaires de travail souple ;
• RTT, mutuelle prémium, carte tickets restaurant.

Le process :

• Etape 1 : Entretien physique ou viso avec Amélie (RRH) ;
• Etape 2 : Entretien physique avec Clément (Directeur du développement) ;
• Etape 3 : Echange avec l'équipe ;
• Étape 4 : Si tout se passe bien… Bienvenue chez TokTokDoc.

Votre profil :

Vous êtes attiré par les nouvelles technologies et vous avez à cœur de vous investir dans une aventure entrepreneuriale impactante où innovation et santé sont liées.

Vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de produits/services en B2B, idéalement dans le monde médical. Vous êtes capables d'appliquer des méthodes qui ont fait leurs preuves et de rendre compte de votre activité. Appréciant la variété des responsabilités confiées dans une société en développement, vous faites preuve d'agilité et d'esprit d'initiative. Vous savez faire preuve de patience, d'endurance et de persévérance afin de bâtir des partenariats de confiance dans la durée. Vous êtes motivé(e) par le challenge que nous proposons et par l'opportunité de construire votre poste dans un environnement dynamique.

Vous pensez que votre vision du métier est cohérente avec notre ambition ? Alors rejoignez-nous

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Strasbourg)