Directeur Régional

il y a 2 jours


Strasbourg, Grand Est, France Thuasne Temps plein


Informations générales

Entité de rattachement

Chez Thuasne, nous faisons bouger la vie des patients. Depuis 1847, nous innovons sans cesse et sommes présents dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale, et du sport. Nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Thuasne, c'est aujourd'hui 17 filiales dans le monde et 2 400 collaborateurs en mouvement. Et si votre talent nous emmenait encore plus loin ?

Découvrez nos activités en détail sur   

Référence

Métier

COMMERCIALISATION - VENTES TERRAIN


Intitulé du poste

Directeur Régional - Région Est H/F


Description de la mission


Rattaché(e) au Directeur National des ventes ,véritable chef de région  Est, vous développez le chiffre d'affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.

Vos responsabilités concernent :

Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région 

Gérer la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région.Gérer les budgets fixés par la Direction et le P&L de la région.Evaluer le potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe.Décliner efficacement la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Produit.Piloter les négociations annuelles avec les groupements régionaux.Gérer et développer des relations privilégiées avec les clients principaux de la région.Assister les Déléguées Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite adaptée à la méthode Thuasne.Suivre la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement.Assurer le suivi rigoureux des règlements clients.Mettre en place des remontées d'informations concurrence régulières.
 

Le management de votre équipe composée d'une dizaine de Délégués pharmaceutiques.

Animer de façon dynamique de votre équipe.Ecouter et développer tous vos collaborateursGérer des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de Vente.Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d'initiatives et de responsabilitésMettre en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit.Suivre la bonne exécution des plans d'actions mis en œuvreElaborer un reporting régulier et de qualité auprès du la Directeur des ventes France.Recommander toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction.

Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction de nos clients.

Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession.Comprendre les réseaux d'influence, identifier les acteurs clés et les processus de prise de décision dans votre zone en vue de concevoir les plans d'action adaptés.Établir des relations privilégiées avec les leaders d'opinion de votre région.
Profil

Vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein d'un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médical.

La connaissance du circuit officinal est un atout supplémentaire pour cette position.

Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et dotée de qualités relationnelles importantes.

Il/ Elle doit posséder une fibre managériale solide et être capable de fédérer une équipe.

Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste.

Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe.

Thuasne s'engage en faveur de la diversité et de l'emploi des travailleurs handicapés


Contrat

CDI


Statut (FR)

Cadre


Temps de travail

Temps complet


Nombre d'heures par semaine

Forfait cadre 213 jours travaillés par an


Déplacements professionnels

National


Fourchette de salaire

Localisation du poste

Europe, France, Alsace, Bas Rhin (67)


Lieu


Strasbourg

Critères candidat
Niveau d'études min. requis

Bac+3 - Licence


Niveau d'expérience min. requis

6 ans ou plus


Poste à pourvoir le

01/10/2025


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